{"id":6799,"date":"2020-05-14T10:06:13","date_gmt":"2020-05-14T08:06:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=6799"},"modified":"2020-02-14T13:16:56","modified_gmt":"2020-02-14T11:16:56","slug":"mit-impulsvortraegen-motivieren-und-begeistern","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/mit-impulsvortraegen-motivieren-und-begeistern\/","title":{"rendered":"Mit Impulsvortr\u00e4gen motivieren und begeistern"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Impulsvortr\u00e4ge in Unternehmen sollen die Zuh\u00f6rer meist bef\u00e4higen und motivieren, gewisse Entscheidungen zu treffen und umzusetzen. Deshalb werden an Impulsvortrag-Redner teils andere Anforderungen gestellt als an \u201eSpeaker\u201c, die durch Stadthallen touren.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u201eKongress- und Stadthallen f\u00fclle ich mit meinen Vortragsthemen nicht\u201c, sagt Dr. Georg Kraus lachend. Zwar wird der Inhaber der Unternehmensberatung Dr. Kraus &amp; Partner, Bruchsal, zuweilen auch als Redner f\u00fcr Fachkongresse mit einigen Hundert Besuchern engagiert, doch weit h\u00e4ufiger besteht das Auditorium des Change-Management-Experten aus weniger als einem Dutzend Personen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00c4hnlich verh\u00e4lt es sich bei Dr. Daniela Kudernatsch, der Inhaberin der Unternehmensberatung Kudernatsch Consulting &amp; Solutions, M\u00fcnchen. Auch bei ihren Vortr\u00e4gen ist die Zahl der Zuh\u00f6rer meist \u00fcberschaubar, denn f\u00fcr ihr Kernthema \u201eStrategieumsetzung mit Lean Management Tools\u201c lassen sich keine Massen mobilisieren \u2013 und noch weniger Personen greifen hierf\u00fcr tief in ihr privates Portemonnaie. \u00c4hnlich verh\u00e4lt es sich, wenn Dr. Georg Kraus \u00fcber solche Themen wie \u201eTurnaround in Unternehmen\u201c spricht.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Die Entscheiderteams entscheidungsf\u00e4hig machen<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Deshalb werden die beiden Berater auch selten von Kongress- und Eventveranstaltern engagiert. Umso h\u00e4ufiger werden sie gerufen, wenn Unternehmen vor wichtigen strategischen Entscheidungen stehen, und die Top-Entscheider sich darauf verst\u00e4ndigen m\u00fcssen, welche Entscheidung sinnvoll und realisierbar ist. Denn dann k\u00e4mpfen Mitglieder des sogenannten Top-Teams oft mit folgenden Problem: Sie haben aufgrund ihrer beruflichen Biografie einen unterschiedlichen Kenntnisstand zum Beispiel in Sachen Change Management. Zudem divergieren aufgrund ihrer unterschiedlichen Funktion in der Organisation ihre Einsch\u00e4tzungen dar\u00fcber, inwieweit zum Beispiel eine Ver\u00e4nderung der Unternehmenskultur n\u00f6tig ist, um die Unternehmensziele zu erreichen. Entsprechend gro\u00df ist die Gefahr, dass die Entscheider sich in endlosen Diskussionen verhaken und sich nicht \u201ecommitten\u201c k\u00f6nnen. Also engagiert das Unternehmen einen externen Berater, der mit einem Impulsvortrag zum Thema zun\u00e4chst daf\u00fcr sorgt, dass alle am Entscheidungsprozess beteiligten Personen einen weitgehend identischen Wissensstand haben. Dann f\u00e4llt dem Entscheidergremium das Sich-entscheiden erleichtern.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00c4hnlich verh\u00e4lt es sich, wenn das Top-Team bereits eine strategische Entscheidung getroffen hat. Dann stellen sich den Entscheidern Fragen wie:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Was gilt es bei deren Umsetzung zu beachten? Und:<\/li>\n<li>Welche Tools nutzen wir f\u00fcr die Strategieumsetzung?<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Auch dann engagieren sie oft einen Berater, der ihnen zun\u00e4chst die Unterschiede zwischen den Umsetzungstools erl\u00e4utert und anschlie\u00dfend Wege aufzeigt, wie sich zum Beispiel das bereits genutzte Managementsystem \u201eF\u00fchren mit Zielen\u201c mit der OKR-Methode oder dem Tool Balanced Scorecard verbinden l\u00e4sst.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Den Meinungsbildungs- und Entscheidungsprozess moderieren<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ein solcher Impulsvortrag dauert in Regel nicht l\u00e4nger als 30 Minuten \u2013 oft sogar k\u00fcrzer. Danach versuchen die Mitglieder des Entscheidergremiums sich auf eine gemeinsame Entscheidung oder ein bestimmtes Vorgehen zu verst\u00e4ndigen. Bei diesem Meinungsbildungs- und Entscheidungsprozess schl\u00fcpft der Berater oft in die Rolle des Moderators, der den Prozess moderiert. Nicht selten verfolgt er ihn auch stillschweigend sozusagen als Gast \u2013 um im Bedarfsfall noch offene Fragen zu beantworten.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Solche Entscheider-Treffen finden nicht nur auf der Top-Ebene von Unternehmen, sondern auch in deren Bereichen statt. So wird zum Beispiel die auf das Thema \u201eIndividuelles und kollektives Lernen in Unternehmen\u201c spezialisierte Beraterin Sabine Prohaska, Wien, nicht selten als Impulsvortrag-Rednerin engagiert, wenn Unternehmen ihre Personalentwicklungskonzepte \u00fcberdenken, denn dann stellen sich den Entscheidern Fragen wie:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Welche Rolle sollte k\u00fcnftig das Online-Lernen in unserer Aus- und Weiterbildung spielen?<\/li>\n<li>Wie k\u00f6nnen wir das Online- und Pr\u00e4senzlernen st\u00e4rker verzahnen? Und:<\/li>\n<li>Welche neuen Anforderungen resultieren hieraus an unsere firmeninternen Trainer?<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Auch diesbez\u00fcglich haben, so die Inhaberin des Beratungsunternehmen Seminar Consult Prohaska, die am Entscheidungsprozess beteiligten Personen \u201eoft einen unterschiedlichen Kenntnisstand sowie divergierende Erfahrungen und Meinungen\u201c. Also engagieren die \u00a0Unternehmen einen externen Experten, der den Teilnehmern vorab erl\u00e4utert, welche Lernkonzepte heute bereits m\u00f6glich sind und wohin die Reise bei der Mitarbeiterqualifizierung im digitalen Zeitalter geht.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Impulsvortrag-Redner sind prim\u00e4r \u201eExperten f\u00fcr \u2026\u201c<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">An Impulsvortrag-Redner in Unternehmen werden andere Anforderungen gestellt als an Vortragsredner, die zum Beispiel bei (Kunden-)Events mit ihren Vortr\u00e4gen im Idealfall die Zuh\u00f6rer so begeistern sollen, dass diese noch beim anschlie\u00dfenden Come-together vom Erlebten und Geh\u00f6rten schw\u00e4rmen. Solche Entertainer-Qualit\u00e4ten muss ein Impulsvortrag-Redner nicht haben. Er muss prim\u00e4r ein ausgewiesener, praxiserfahrener Experte sein.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dessen ungeachtet sollte er auch ein routinierter Redner sein. Er sollte zum Beispiel komplexe Sachverhalte so auf den Punkt bringen k\u00f6nnen, dass sie in einer kurzen Zeit vermittelbar sind. Au\u00dferdem sollte er sie so pr\u00e4sentieren k\u00f6nnen, dass die Zuh\u00f6rer danach zum Beispiel die Vor- und Nachteile eines gewissen Vorgehens plastisch vor Augen haben. Zudem sollte er den Mut haben, eine klare Position zu beziehen und den Anwesenden zum Beispiel einen Vorschlag f\u00fcr ein bestimmtes Vorgehen zu unterbreiten. Dieser dient den Managern dann nicht selten als Diskussionsgrundlage in ihrem weiteren Meinungsbildungs- und Entscheidungsprozess.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Aufgrund dieser Anforderungen blicken die meisten\u00a0 Personen, die Unternehmen regelm\u00e4\u00dfig als Impuls-Vortragsredner engagieren, auf eine lange Berufserfahrung zur\u00fcck. Sie haben zudem Erfahrung in einer exponierten F\u00fchrungs- oder Managementfunktion gesammelt. Ein entsprechend starkes Standing haben sie auch in kontroversen Diskussionen<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Eine weitere Anforderung m\u00fcssen Impulsvortrag-Redner oft erf\u00fcllen: verhandlungssicher englisch sprechen, denn heute sind die meisten gr\u00f6\u00dferen Unternehmen weltweit aktiv. Deshalb sind bei ihren Entscheider-Meetings h\u00e4ufig Personen anwesend, die der deutschen Sprache nur bedingt m\u00e4chtig sind. Dann ist klar: Die Meeting-Sprache ist Englisch.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Impulsvortr\u00e4ge sind ein lukratives Business<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Impulsvortr\u00e4ge in Unternehmen zu halten, ist ein lukratives und attraktives Gesch\u00e4ft, betonen \u00fcbereinstimmend der F\u00fchrungskr\u00e4fteentwickler Joachim Simon, Braunschweig, und Barbara Liebermeister, Frankfurt. Beide sind auf das Themenfeld \u201eLeadership und (Selbst-)F\u00fchrung\u201c spezialisiert und haben sowohl Erfahrung als Vortragsredner in Unternehmen, als auch bei gr\u00f6\u00dferen Events in Stadt- und Kongresshallen \u2013 beispielsweise f\u00fcr die Gewerbetreibenden der Region. Sie betonen beide: Vortr\u00e4ge vor sogenannten Selbstzahlern in gr\u00f6\u00dferen Hallen machen Spa\u00df; sie sind zudem gut f\u00fcr die \u201eallgemeine Bekanntheit\u201c \u2013 unter anderem, weil oft die Lokalpresse hier\u00fcber berichtet.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Lukrativer sind jedoch meist Impulsvortr\u00e4ge, denn angenommen die Top-Entscheider eines Unternehmens m\u00fcssen beschlie\u00dfen \u201eWie sieht k\u00fcnftig unser F\u00fchrungskr\u00e4fteentwicklungsprogramm aus?\u201c. Dann ist es f\u00fcr sie sekund\u00e4r, ob der Input-Geber 200 oder 300 Euro mehr oder weniger kostet. Das entscheidende Auswahlkriterium ist: Bringt er aufgrund seiner Expertise den Meinungs- und Entscheidungsprozess voran?<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Nach dem Impulsvortrag folgt oft ein Projektauftrag<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Attraktiv ist das Halten von Impulsvortr\u00e4gen auch, weil die Top-Entscheider in den Unternehmen den Berater, der ihnen bei ihrer Entscheidung half, oft auch gerne als Unterst\u00fctzer f\u00fcr deren Umsetzung engagieren. Deshalb sind Impulsvortr\u00e4ge nicht selten der Schl\u00fcssel zum Akquirieren gr\u00f6\u00dferer Projektauftr\u00e4ge \u2013 sofern der Vortragsredner \u00fcberzeugte und sein Beratungs- oder Trainingsunternehmen \u00fcber die n\u00f6tige Manpower verf\u00fcgt.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Autor: Lukas Leist<\/p>\n<div class=\"shariff shariff-align-left shariff-widget-align-left\"><ul class=\"shariff-buttons theme-round orientation-horizontal buttonsize-medium\"><li class=\"shariff-button facebook shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#4273c8\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fmit-impulsvortraegen-motivieren-und-begeistern%2F\" title=\"Bei Facebook teilen\" aria-label=\"Bei Facebook teilen\" role=\"button\" rel=\"nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#3b5998; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 18 32\"><path fill=\"#3b5998\" d=\"M17.1 0.2v4.7h-2.8q-1.5 0-2.1 0.6t-0.5 1.9v3.4h5.2l-0.7 5.3h-4.5v13.6h-5.5v-13.6h-4.5v-5.3h4.5v-3.9q0-3.3 1.9-5.2t5-1.8q2.6 0 4.1 0.2z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button twitter shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#595959\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fmit-impulsvortraegen-motivieren-und-begeistern%2F&text=Mit%20Impulsvortr%C3%A4gen%20motivieren%20und%20begeistern\" title=\"Bei X teilen\" aria-label=\"Bei X teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; 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