{"id":6836,"date":"2020-06-16T10:45:27","date_gmt":"2020-06-16T08:45:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=6836"},"modified":"2020-03-06T14:46:20","modified_gmt":"2020-03-06T12:46:20","slug":"warum-als-trainer-in-die-ferne-schweifen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/warum-als-trainer-in-die-ferne-schweifen\/","title":{"rendered":"Warum als Trainer in die Ferne schweifen, \u2026?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><strong>\u201eWarum in die Ferne schweifen, wenn das Gute liegt so nah?\u201c Das frage ich Berater, Trainer und Coaches h\u00e4ufig in meinen Beratungen \u2013 insbesondere, solche mit Familie.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Denn immer wieder registriere ich beim Beraten, dass Berater gleich welcher Couleur bei ihren Marketing-Aktivit\u00e4ten in die Ferne schweifen, w\u00e4hrend sie ihren heimischen bzw. regionalen Markt kaum kennen und diesen folglich auch nicht bearbeiten.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Heute in Hamburg, morgen in Wien und \u00fcbermorgen\u2026?<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Die Folge: Sie haben \u2013 \u00fcberspitzt formuliert \u2013 heute einen Akquise-Termin in Hamburg, morgen in Wien und \u00fcbermorgen in Shanghai. Und sind ihre Akquise-Aktivit\u00e4ten von Erfolg gekr\u00f6nt? Dann verbringen sie endlos viel Zeit im Auto, Zug oder Flugzeug (was auch den Preis ihrer Leistungen nach oben treibt).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Sie haben zudem viele \u00dcbernachtungstermine au\u00dfer Haus mit der Folge, dass sie<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>abends oft nicht Hause bei ihren Kindern sowie bei ihrem Liebesten oder ihrer Liebsten sind und<\/li>\n<li>nicht regelm\u00e4\u00dfig einem Hobby wie Volleyball spielen oder im Chor singen nachgehen k\u00f6nnen, weil sie unter der Woche st\u00e4ndig on-the-road sind.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Das schafft auf die Dauer nicht nur Frust, sondern verursacht auch Sinn- und Beziehungskrisen. Und nicht wenige Berater, deren Haare allm\u00e4hlich grau werden, stellen irgendwann resigniert fest: Ich bin einsam,<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>weil ich in den zur\u00fcckliegenden Jahren weitgehend aus dem Koffer lebte und<\/li>\n<li>zu wenig Zeit f\u00fcr den Aufbau von pers\u00f6nlichen Beziehungen und Freundschaften hatte.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Also touren sie, um ihrem Leben Inhalt zu geben, weiter um die Welt, und lassen sich noch im Alter 80+ auf irgendwelche B\u00fchnen schieben, um weiterhin ihr Publikum und Bedeutung zu haben.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Als Berater den heimischen Markt sondieren<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dabei ist das in die Ferne-schweifen zum Umsatz- und Gesch\u00e4fte-machen oft gar nicht n\u00f6tig. Denn, wenn Berater den Markt von ihrer Haus- bzw. B\u00fcrot\u00fcr analysieren, entdecken sie meist viele \u201ePerlen\u201c, also ihnen unbekannte Unternehmen, bei denen sich eine Akquise, nicht nur lohnen w\u00fcrden, sondern auch erfolgversprechender w\u00e4re, als bei potenziellen Kunden, bei denen jeder Besuch einen halben Tag An- und Abreise erfordert.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Aus vielerlei Gr\u00fcnden \u2013 unter anderem: F\u00fcr viele potenzielle Kunden ist es ein starkes Kaufargument, wenn ein Berater sagt: \u201eUnsere B\u00fcros sind nur eine halbe Stunde voneinander entfernt. Deshalb bin ich schnell da, wenn es bei Ihnen mal klemmt oder brennt.\u201c Mit Beratern, die sozusagen ums Eck ihr B\u00fcro haben, lassen sich zum Teil auch andere Trainings- und Beratungsdesigns realisieren, als mit Beratern, die f\u00fcr jedes Treffen erst stundenlang anreisen m\u00fcssen. Und was viele Berater untersch\u00e4tzen: In ihrer Region sind auch kleine und mittlere Unternehmen vor Ort oft eine starke Referenz, die \u00fcberregional niemand kennt und die folglich dort auch keine Strahlkraft haben.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">ISRA Vision: \u00dcbernahmeangebot f\u00fcr als 1 Milliarde Euro<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Wie viele \u201ePerlen\u201c und \u201eJuwelen\u201c es in der heimischen Wirtschaft oft gibt, wurde mir Ende Februar mal wieder bewusst, als ich in der FAZ las: Der schwedische Industriekonzern Atlas Copco (von dem ich zuvor noch nie etwas geh\u00f6rt hatte) hat ein \u00dcbernahmeangebot f\u00fcr das Darmst\u00e4dter High-Tech-Unternehmen ISRA Vision angek\u00fcndigt. Auch von diesem Unternehmen hatte ich, obwohl ich seit 25 Jahren in Darmstadt lebe und mich f\u00fcr das Thema Wirtschaft interessiere, noch nie etwas geh\u00f6rt. Der Wert des \u00dcbernahmeangebots: 1,1 Milliarden Euro.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Auch mein Mitarbeiter Lukas kannte, obwohl er Wirtschaftsinformatik an der TU Darmstadt studiert, ebenso wie mehrere Darmst\u00e4dter Business-Partner von mir den Hersteller \u201esehender Maschinen\u201c, der Computerprogramme zur Materialpr\u00fcfung und Robotersteuerung mit Kameras koppelt, nicht. Also fing ich neugierig an zu googeln und stellte fest: Die ISRA Vision AG hat fast 800 Mitarbeiter (\u2026 und ihr B\u00f6rsenwert ist aufgrund des \u00dcbernahmeangebots um \u00fcber ein Drittel auf fast 1,5 Milliarden Euro gestiegen.)<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">\u201eHidden Champions\u201c vor der Haust\u00fcr identifizieren<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00c4hnliche \u201ePerlen\u201c und \u201eJuwelen\u201c entdecken Berater und Trainer fast immer in ihrem heimischen Markt bzw. im Umkreis von 10, 20 Kilometern von ihrem B\u00fcro, sofern sie diesen analysieren. Doch leider tun die meisten dies nicht. Stattdessen fokussieren sie ihre Marketing- und Vertriebsaktivit\u00e4ten \u00e4hnlich wie das Gros ihrer Mitbewerber auf die DAX-100-Unternehmen. Dabei h\u00e4tten sie bei den \u201eHidden Champions\u201c vor ihrer Haust\u00fcr eine viel gr\u00f6\u00dfere Chance, einen Auftrag zu erhalten, gerade weil diese \u00fcberregional nur Insider kennen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Und ein R\u00e4tsel wird mir es mir stets bleiben, warum Einzelk\u00e4mpfer, die beispielsweise in K\u00f6ln ihr B\u00fcro und ihren Wohnsitz haben, bei ihrem aktiven Marketing und Vertrieb zum Beispiel auch Unternehmen in Hamburg oder M\u00fcnchen adressieren. Denn faktisch ben\u00f6tigen die meisten B2B-Berater nur ein Dutzend Kunden (oft sogar weniger), dann sind sie ausgelastet. Und diese Zahl von Kunden m\u00fcssten Berater, die zum Beispiel auf die Personal- und Organisationsentwicklung in Unternehmen spezialisiert sind, im Gro\u00dfraum K\u00f6ln-Bonn doch akquirieren k\u00f6nnen, sofern sie im Marketing- und Vertriebsbereich entsprechend agieren.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Der hieraus resultierende Nutzen bzw. Mehrwert f\u00fcr sie w\u00e4re: Sie k\u00f6nnten jede Nacht zuhause in ihrem Bett schlafen und ihre freie Zeit abends mit Freunden verbringen und w\u00fcrden nicht das Leben nicht sesshafter Nomaden f\u00fchren.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Das Beraterleben ist oft ein Vagabunden-Leben<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ups, nun h\u00e4tte ich beinahe das Nomadenleben verunglimpft, denn: Nomaden streifen stets im Familienverband umher. Insofern gleicht das Leben so mancher Berater eher einem Vagabunden- als einem Nomadenleben. Denken Sie einmal dar\u00fcber nach, was Ihnen in Ihrem Leben wirklich wichtig ist \u2013 und ber\u00fccksichtigen Sie dies auch beim Entwickeln Ihrer Marketing- und Vertriebsstrategie.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Autor: Bernhard Kuntz<\/p>\n<div class=\"shariff shariff-align-flex-start shariff-widget-align-flex-start\"><ul class=\"shariff-buttons theme-round orientation-horizontal buttonsize-medium\"><li class=\"shariff-button facebook shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#4273c8\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fwarum-als-trainer-in-die-ferne-schweifen%2F\" title=\"Bei Facebook teilen\" aria-label=\"Bei Facebook teilen\" role=\"button\" rel=\"nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#3b5998; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 18 32\"><path fill=\"#3b5998\" d=\"M17.1 0.2v4.7h-2.8q-1.5 0-2.1 0.6t-0.5 1.9v3.4h5.2l-0.7 5.3h-4.5v13.6h-5.5v-13.6h-4.5v-5.3h4.5v-3.9q0-3.3 1.9-5.2t5-1.8q2.6 0 4.1 0.2z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button twitter shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#595959\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fwarum-als-trainer-in-die-ferne-schweifen%2F&text=Warum%20als%20Trainer%20in%20die%20Ferne%20schweifen%2C%20%E2%80%A6%3F\" title=\"Bei X teilen\" aria-label=\"Bei X teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; 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