{"id":6960,"date":"2020-06-03T09:39:57","date_gmt":"2020-06-03T07:39:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=6960"},"modified":"2020-05-27T09:43:12","modified_gmt":"2020-05-27T07:43:12","slug":"typische-krisensprueche-von-beratern-fuer-berater","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/typische-krisensprueche-von-beratern-fuer-berater\/","title":{"rendered":"Typische Krisenspr\u00fcche von Beratern f\u00fcr Berater"},"content":{"rendered":"

Wer schon lange als Berater-Berater im Markt agiert und u.a. das Platzen der Dotcom-Blase sowie die Finanzkrise miterlebte, kennt die Spr\u00fcche, mit denen Berater in Krisenzeiten unter anderem versuchen, (Folge-)Auftr\u00e4ge von Kunden zu akquirieren.<\/strong><\/p>\n

Also greife auch ich aus aktuellem Anlass mal wieder in die \u201eSpr\u00fcche-Mottenkiste\u201c.\u00a0<\/strong><\/p>\n

Beraterspruch 1: In der Krise zeigen sich die Vers\u00e4umnisse der Vergangenheit.<\/strong><\/p>\n

Stimmt! So sp\u00fcren aktuell zum Beispiel viele Berater, die sich auf einem halben oder ganzen Dutzend Stammkunden ausgeruht haben, dass sie in den zur\u00fcckliegenden Jahren ihren Markt nicht mit Ausdauer und System bearbeitet haben. Entsprechend gering ist neben ihrer Bekanntheit im Markt, auch ihr Marketing- und Vertriebs-Know-how. Zudem fehlen ihnen in der Regel die f\u00fcr eine effektive Marktbearbeitung n\u00f6tigen Instrumente.<\/p>\n

Entsprechend hilflos sind und agieren sie in der aktuellen Krisen-Situation, zumal sie sich nicht selten eingestehen m\u00fcssen: Ich habe den Trend in Richtung Digitalisierung \u2013 nicht nur im Bereich Marketing und Kommunikation, sondern auch bei der Produktentwicklung verschlafen. Entsprechend schwer f\u00e4llt es mir, zum Beispiel Webinare, Online-Trainings und Workshops usw. zu konzipieren und ans Laufen zu bringen. Und wenn mir dies mit viel M\u00fche doch gelingt? Dann nehmen mir meine Kunden die Kompetenz in diesem Bereich nicht ab!<\/p>\n

Beraterspruch 2: In der Krise strukturiert sich der Markt neu.<\/strong><\/p>\n

Stimmt! So werden gewiss viele etablierte Trainings-und Beratungsanbieter im Zuge bzw. Gefolge der Corona-Krise vom Markt verschwinden \u2013 u.a. weil die Unternehmen in diesem Kontext auch ihre Strategien im PE-, OE- und HR-Bereich sowie Gesch\u00e4ftsbeziehungen \u00fcberdenken und danach auch inhaltlich den Fokus anders setzen werden.<\/p>\n

Zudem wird sich ein gro\u00dfer Teil des Trainings- und Beratungsgesch\u00e4fts ins Netz verlagern \u2013 auch weil sich die Unternehmen zunehmend fragen: Ist es wirklich (kosten-)effizient, wenn ein Berater f\u00fcr ein zweist\u00fcndiges Meeting von Hamburg nach M\u00fcnchen reist? Berater, die diesen Paradigmenwechsel nicht nachvollziehen, werden vom Markt verschwinden. Ihren Platz werden in der Regel j\u00fcngere Berater einnehmen, die nicht nur \u201eagiler\u201c, sondern auch noch \u201ehungriger\u201c sind.<\/p>\n

Beraterspruch 3: Jede Krise ist auch eine Chance.<\/strong><\/p>\n

Stimmt! Doch man muss die Chance zun\u00e4chst erkennen und dann auch ergreifen \u2013 das hei\u00dft in der Regel auch Zeit und Geld investieren. Zu Letzterem sind viele junge, selbstst\u00e4ndige Berater und Trainer (mit Familie) aktuell nicht in der Lage, weil ihnen im wahrsten Sinn des Wortes finanziell der Kittel brennt. Und ihre \u00fcberschaubaren Reserven? Die m\u00fcssen sie \u201eschonen\u201c, weil jetzt schon klar ist: Bis die Krise vorbei ist, verstreicht einige Zeit.<\/p>\n

Und die \u00e4lteren Berater? Sie sind oft nicht bereit, finanziell zu investieren, selbst wenn sie in den letzten Jahren pr\u00e4chtig verdienten. Und das Geld, das auf der hohen Kante liegt? Das soll auch dort bleiben! Selbst ein vor\u00fcbergehendes K\u00fcrzen ihrer \u00fcppigen Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer-Geh\u00e4lter f\u00e4llt vielen Inhabern von Beratungsunternehmen schwer. Stattdessen betreiben sie meist ein rigides \u201eCostcutting\u201c, obwohl sie ihren Kunden erz\u00e4hlen: \u201eJungs und M\u00e4dels, ihr m\u00fcsst gerade jetzt investieren, sonst\u2026.\u201c<\/p>\n

Beraterspruch 4: Eine Krise ist noch keine Katastrophe.<\/strong><\/p>\n

Stimmt! Doch aus einer Krise kann rasch eine Katastrophe werden, wenn man nicht die Paradigmen seines bisherigen Denkens und Handelns (echte Berater w\u00fcrden sagen \u201eseinen Mindset\u201c) hinterfragt und die Weichen radikal neu stellt. Das sollten eigentlich alle Berater wissen.<\/p>\n

Beraterspruch 5: Wer die erste Krise nicht versteht, bekommt eine zweite.<\/strong><\/p>\n

Stimmt! Diese Erfahrung werden alle Berater sammeln, die jetzt mit panischen Hauruck-Aktionen versuchen, irgendwelche Auftr\u00e4ge an Land zu ziehen, und dabei v\u00f6llig aus dem Blicke verlieren<\/p>\n