{"id":7056,"date":"2020-07-16T10:27:50","date_gmt":"2020-07-16T08:27:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=7056"},"modified":"2020-07-09T12:28:19","modified_gmt":"2020-07-09T10:28:19","slug":"unternehmensberater-koennten-derzeit-auch-mal-abspecken","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/unternehmensberater-koennten-derzeit-auch-mal-abspecken\/","title":{"rendered":"Unternehmensberater k\u00f6nnten derzeit auch mal \u201eabspecken\u201c"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Anruf heute Morgen. Wie so oft in den letzten zwei Wochen ruft ein Berater bei uns an und sagt, seine Auftr\u00e4ge seien eingebrochen. Deshalb m\u00fcsse er unser monatliches Pauschalhonorar f\u00fcr (Online-)Marketing-Unterst\u00fctzung auf die H\u00e4lfte k\u00fcrzen.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ich erwiderte sofort: \u201eKein Problem. Das machen wir.\u201c Daraufhin antwortete der Berater zun\u00e4chst, dies freue ihn.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Mehr arbeiten f\u00fcr weniger Geld? Jein!<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Danach begann er einen langen Monolog, dass er aufgrund der aktuellen Krise sein Trainings- und Beratungsunternehmen neu positionieren m\u00fcsse. Und in diesem Kontext erwarte er von uns, dass wir \u201ezeitnah\u201c<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Teile seiner Webseite neu texten,<\/li>\n<li>einen Artikel zum Thema \u201eDie Krise als Chance\u201c f\u00fcr ihn schreiben und in den Medien platzieren und<\/li>\n<li>seine Social-Media-Aktivit\u00e4ten diesbez\u00fcglich forcieren.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Daraufhin konnte ich mir die Bemerkung nicht verkneifen: \u201eDas hei\u00dft, wir sollen mehr f\u00fcr weniger Geld arbeiten.\u201c Nach einem kurzen Z\u00f6gern erwiderte der Inhaber einer Zwei-, drei-Mann-Frau GmbH: \u201eJa, denn ich erwarte von meinen Dienstleistern, dass sie in der Krise mit mir solidarisch sind.\u201c<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Auch das eigene Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer-Gehalt mal k\u00fcrzen<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Da musste ich mir erst Mal auf die Zunge bei\u00dfen, um nicht laut loszulachen oder loszupoltern. Anschlie\u00dfend fragte ich ihn ruhig: \u00a0\u201eHaben Sie sich denn in den letzten Jahren, in denen Sie sehr gut verdienten, keine finanziellen Reserven geschaffen f\u00fcr schlechte Zeiten?\u201c Seine Antwort:\u00a0 \u201eDoch selbstverst\u00e4ndlich. Aber wenn ich die Fixkosten nicht senke, dann rutscht mein Unternehmen in die roten Zahlen.\u201c Ich antwortete: \u201eMeines auch, weshalb ich mein Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer-Gehalt ab April um die H\u00e4lfte k\u00fcrzen werde\u201c \u2013 wohl wissend, dass sich mein Gegen\u00fcber ein Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer-Gehalt von ca. 15.000 Euro\/monatlich bezahlt und sich vor etwa einem halben Jahr noch eine neue Luxuskarosse als Firmenwagen kaufte.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Daraufhin entgegnete der Berater, dazu sei er nicht bereit. Und ich wiederum, dass ich nicht bereit sei, mehr f\u00fcr ihn f\u00fcr weniger Geld zu arbeiten. Ein kurzes Palaver folgte. Dann schlug ich ihm vor, unsere Gesch\u00e4ftsbeziehung bis zum Ende der Krise erst mal zu beenden, was wir auch taten, denn das weitere Gespr\u00e4ch zeigte: Unsere wechselseitigen Erwartungen sind und bleiben sehr gegens\u00e4tzlich.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Auch ich habe ausreichend \u201efinanziellen Speck\u201c<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Traurig bin ich hier\u00fcber nicht, auch wenn es stimmt, dass ich mein Gehalt ab April wegen unserer aktuellen Umsatzeinbu\u00dfen um die H\u00e4lfte k\u00fcrzen werde, w\u00e4hrend das Gehalt meiner Mitarbeiter konstant bleibt. Denn meine Mitarbeiter haben in den letzten Jahren zwar auch gut verdient, doch nicht so gl\u00e4nzend wie ich als Unternehmensinhaber. Dazu stehe ich \u2013 nicht nur, weil ich auch deutlich l\u00e4nger als sie im B\u00fcro sa\u00df.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Deshalb habe ich in den letzten 25 Jahren auch ausreichend \u201efinanziellen Speck\u201c angesetzt, um jetzt sozusagen auch mal finanziell etwas abzuspecken. \u00c4hnlich ist es bei den meisten meiner Kunden, die fast ausschlie\u00dflich alle gut im Markt etabliert sind. Deshalb habe ich auch wenig Verst\u00e4ndnis daf\u00fcr, wenn etablierte Berater kaum sackt ihr Umsatz zwar fortw\u00e4hrend von der Krise als Chance reden doch nur noch an ein Cost-Cutting denken statt das unternehmerische Risiko zu tragen, dass auch ihr Gehalt bzw. Einkommen mal vor\u00fcbergehend sinkt.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Echte Probleme haben die Newcomer im Markt<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ganz anders sieht dies bei jungen Beratern usw. aus,<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>deren Unternehmen noch nicht im Markt etabliert sind,<\/li>\n<li>die in den zur\u00fcckliegenden Jahren noch keinen \u201eSpeck\u201c ansetzen konnten und<\/li>\n<li>die nicht selten die Hauptern\u00e4hrer ihrer Familien mit Kindern sind.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Bei ihnen habe ich vollstes Verst\u00e4ndnis, wenn sie Panikreaktionen zeigen, und f\u00fcr sie arbeiten wir \u2013 sofern Sie bereits Kunden von uns sind \u2013 in der aktuellen Situation auch gerne deutlich mehr f\u00fcr ein Bruchteil des sonst \u00fcblichen Honorars.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Deshalb haben wir in den letzten Wochen auch weit l\u00e4nger als in \u201enormalen Zeiten\u201c an unseren Schreibtischen gesessen trotz unseres deutlich gesunkenen Honorarumsatzes. Doch auch unsere im Markt etablierten Kunden lassen wir selbstverst\u00e4ndlich nicht im Regen stehen \u2013 sofern wir bei ihnen zumindest Anfl\u00fcge eines Bewusstseins sp\u00fcren: In den letzten Jahren haben wir 1A von unseren Jobs gelebt. Also k\u00f6nnen wir aktuell auch als Person mal etwas k\u00fcrzer treten \u2026 und eventuell auch ein, zwei Notgroschen investieren, um die Krise als Chance zu nutzen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Autor: Bernhard Kuntz<\/p>\n<div class=\"shariff shariff-align-left shariff-widget-align-left\"><ul class=\"shariff-buttons theme-round orientation-horizontal buttonsize-medium\"><li class=\"shariff-button facebook shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#4273c8\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Funternehmensberater-koennten-derzeit-auch-mal-abspecken%2F\" title=\"Bei Facebook teilen\" aria-label=\"Bei Facebook teilen\" role=\"button\" rel=\"nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#3b5998; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 18 32\"><path fill=\"#3b5998\" d=\"M17.1 0.2v4.7h-2.8q-1.5 0-2.1 0.6t-0.5 1.9v3.4h5.2l-0.7 5.3h-4.5v13.6h-5.5v-13.6h-4.5v-5.3h4.5v-3.9q0-3.3 1.9-5.2t5-1.8q2.6 0 4.1 0.2z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button twitter shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#595959\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Funternehmensberater-koennten-derzeit-auch-mal-abspecken%2F&text=Unternehmensberater%20k%C3%B6nnten%20derzeit%20auch%20mal%20%E2%80%9Eabspecken%E2%80%9C\" title=\"Bei X teilen\" aria-label=\"Bei X teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; 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