{"id":7132,"date":"2020-11-05T10:57:10","date_gmt":"2020-11-05T08:57:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=7132"},"modified":"2020-08-27T14:35:20","modified_gmt":"2020-08-27T12:35:20","slug":"gute-preisverhandlungen-in-schwierigen-zeiten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/gute-preisverhandlungen-in-schwierigen-zeiten\/","title":{"rendered":"Gute Preisverhandlungen in schwierigen Zeiten"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Eink\u00e4ufer nutzten aktuell in Auftrags- und Vertragsverhandlungen oft die Covid 19-Pandemie, um einen Preisnachlass zu fordern. Hierauf m\u00fcssen sich Verk\u00e4ufer einstellen, wenn sie trotzdem gute Preise erzielen m\u00f6chten.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u201eUnsere Kunden sind zurzeit extrem z\u00f6gerlich mit ihren Kaufentscheidungen. Das spiegelt sich in unseren Auftragsb\u00fcchern wider.\u201c Solche Klagen h\u00f6ren Verk\u00e4ufer aktuell fast stets, wenn sie mit Eink\u00e4ufern bzw. potenziellen Auftraggebern in Unternehmen sprechen \u2013 selbst wenn diese zu den Gewinnern der Covid 19-Pandemie z\u00e4hlen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dar\u00fcber zu jammern und auf die \u201eb\u00f6sen Eink\u00e4ufer\u201c zu schimpfen, bringt nichts, denn: Es geh\u00f6rt zu ihrem Job in Vertragsverhandlungen stets auszuloten, welcher Preisnachlass f\u00fcr ihr Unternehmen eventuell noch m\u00f6glich ist. Zielf\u00fchrender ist es, sich als Verk\u00e4ufer auf die Vertragsverhandlungen professionell vorzubereiten. Dann lassen sich auch in schlechten Zeiten gute Preise erzielen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Bei der Verhandlungsvorbereitung und -f\u00fchrung sollten Verk\u00e4ufer folgende sieben Punkte beachten.<\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\">\n<li>\n<h2>Informieren Sie sich vorab \u00fcber Ihren Zielkunden.<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\">Informieren Sie sich vor der Verhandlung dar\u00fcber, vor welchen Herausforderungen Ihr potenzieller Partner aktuell steht \u2013 zum Beispiel:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Hat das Unternehmen \u2013 corona-bedingt \u2013 Probleme mit dem Cashflow oder Ertrag?<\/li>\n<li>Ist sein Markt eingebrochen oder w\u00e4chst er?<\/li>\n<li>Schnappen ihm (neue) Mitbewerber lukrative Auftr\u00e4ge weg?<\/li>\n<li>Sind seine Produkte\/Produktionsverfahren innovativ oder steht er unter Innovationsdruck?<\/li>\n<li>Sind seine Mitarbeiter noch in Kurzarbeit und wenn ja, welche?<\/li>\n<li>Hat er eher Probleme, ben\u00f6tigte Spezialisten zu finden, oder besch\u00e4ftigt ihn das Thema Personalbau?<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Bei Bestandskunden sollten Sie auch die Beziehung Ihres Unternehmens zur Kundenorganisation analysieren. Hat es zum Beispiel (Service-)Leistungen f\u00fcr den Kunden erbracht, zu denen es nicht verpflichtet war? Half es ihm (in der Lockdown-Phase) bei akuten Problemen aus der Patsche oder zeigte sich kulant?<\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\" start=\"2\">\n<li>\n<h2>Analysieren Sie auch die Ist-Situation im Gesch\u00e4ftsfeld des Kunden.<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\">Analysieren Sie zudem im Vorfeld die Situation im Gesch\u00e4ftsfeld bzw. Marktsegment des Kunden. Auch von der Corona-Krise wurden nicht alle Branchen mit gleicher Sch\u00e4rfe erfasst: Neben Verlierern, gibt es Gewinner, und bei vielen Unternehmen \u00e4nderte sich (fast) nichts, au\u00dfer dass sie die corona-bedingten Hygiene-Vorschriften beachten m\u00fcssen. Auch in den verschiedenen Marktsegmenten einer Branche gibt es Unterschiede. Eink\u00e4ufer malen jedoch graue Situationen gerne pechschwarz \u2013 aus verhandlungstaktischen Gr\u00fcnden. Also m\u00fcssen sie gut vorinformiert sein, damit sie deren Aussagen ad\u00e4quat einsch\u00e4tzen und eventuell sogar kontern k\u00f6nnen \u2013 sofern verhandlungstaktisch sinnvoll.<\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\" start=\"3\">\n<li>\n<h2>Schaffen Sie eine m\u00f6glichst gro\u00dfe Verhandlungsmasse.<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\">Die Aufgabe aller Eink\u00e4ufer ist es, m\u00f6glichst preiswert einzukaufen \u2013 also f\u00fcr ihr Unternehmen die beste Kosten-Nutzen-Relation zu erzielen. Folglich wird in Vertragsverhandlungen keineswegs nur \u00fcber Preise und Liefermengen gesprochen. Auf der Tagesordnung stehen auch Themen wie:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Welche Qualit\u00e4t sollen die gelieferten Produkte\/Probleml\u00f6sungen haben?<\/li>\n<li>Welche (Service-)Leistungen umfasst das Lieferpaket?<\/li>\n<li>Wie und wann wird geliefert?<\/li>\n<li>Wie sehen die Zahlungsmodalit\u00e4ten aus?<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hier liegt ein Schl\u00fcssel, um auch in schlechten Zeiten gute Preise zu erzielen: Je genauer Sie im Vorfeld die m\u00f6glichen Verhandlungspunkte analysieren, umso gr\u00f6\u00dfer ist Ihr Spielraum, um m\u00f6gliche Forderungen nach Preisnachl\u00e4ssen abzufedern.<\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\" start=\"4\">\n<li>\n<h2>Definieren Sie ein Maximal- und ein Minimalziel<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\">Wenn Sie alle vorgenannten Infos haben, sollten Sie ein Maximal- und ein Minimalziel f\u00fcr die anstehende Verhandlung formulieren. Ein Bestandteil des Maximalziels kann auch der Versuch sein, den Lieferumfang bzw. das Liefervolumen auszudehnen gem\u00e4\u00df der Maxime: \u201eWenn Sie mir am Punkt A entgegen kommen, kann ich Ihnen eventuell am Punkt B Zugest\u00e4ndnisse machen.\u201c Hierf\u00fcr sind Voraussetzungen aktuell oft nicht schlecht, denn: In Krisen- bzw. Marktumbruchzeiten \u00fcberdenken Unternehmen ihre Strategien. Also sind sie auch f\u00fcr neue \u201eProbleml\u00f6sungen\u201c offen \u2013 zum Beispiel, wenn ihnen diese nach den Erfahrungen in der Lockdown-Phase eine h\u00f6here Liefersicherheit garantiert.<\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\" start=\"5\">\n<li>\n<h2>F\u00fchren Sie dem Kunden den \u201eMehrwert\u201c der Zusammenarbeit vor Augen.<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\">F\u00fchren Sie zu der Beginn der Verhandlungen mit Bestandskunden Ihrem Gegen\u00fcber zun\u00e4chst stets den Nutzen ihrer bisherigen Zusammenarbeit vor Augen \u2013 zum Beispiel, indem Sie fragen: \u201eWie zufrieden waren Sie mit der Zusammenarbeit im vergangenen Jahr? Hat sich die Probleml\u00f6sung X bew\u00e4hrt?\u201c Hat der Kunde den Nutzen bzw. Mehrwert vor Augen, k\u00f6nnen Sie sagen: \u201eIhren Worten entnehme ich, dass Sie mit der Zusammenarbeit zufrieden sind.\u201c Bejaht der Kunde dies, kann als Anschluss folgen: \u201eDann wollen Sie gewiss auch k\u00fcnftig mit uns zusammenarbeiten.\u201c<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">War die Zusammenarbeit wirklich gut, wird der Kunde dies best\u00e4tigen \u2013 mit der Einschr\u00e4nkung \u201eWenn Sie uns preislich entgegenkommen\u201c. Danach wird er seine Argumente nennen, warum ein Preisnachlass unumg\u00e4nglich ist. Diese werden nicht selten in einer Aussage m\u00fcnden wie: \u201eMir liegt ein Konkurrenzangebot vor, das f\u00fcnf Prozent g\u00fcnstiger ist.\u201c Reagieren Sie hierauf nicht panisch, denn die Tatsache, dass der Eink\u00e4ufer mit Ihnen spricht, zeigt: Die Entscheidung ist offen. Und: Der Preis ist nicht das alleinige Entscheidungskriterium.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Erwidern Sie also zum Beispiel gelassen: \u201eJa, wir sind etwas teurer als manche Mitbewerber, denn wir\u2026\u201c. Best\u00e4tigen Sie also den h\u00f6heren Preis und entrollen Sie dann Ihre Argumentationskette, warum sich eine Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen trotzdem lohnt. Oder anders formuliert: Warum Ihr Unternehmen zwar nicht der billigste, aber der preisg\u00fcnstigste Anbieter ist.<\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\" start=\"6\">\n<li>\n<h2>Zeigen Sie Selbstbewusstsein und verteidigen Sie Ihren Preis<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\">Angenommen Ihr Gesch\u00e4ftspartner fordert danach trotzdem f\u00fcnf Prozent Preisnachlass und Sie offerieren ihm nur einen Nachlass von 0,42 Prozent. Dann wird er \u00a0laut Zeter und Mordio schreien und eventuell sogar drohen: \u201eDann ist unsere Zusammenarbeit beendet.\u201c<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Daraufhin k\u00f6nnen Sie zum Beispiel ruhig erwidern: \u201eDas haben wir uns gedacht. Deshalb haben wir nochmals mit unseren Zulieferern verhandelt; au\u00dferdem die Abl\u00e4ufe X und Y optimiert. Dadurch konnten wir unsere Kosten um \u00fcber ein Prozent senken. Deshalb k\u00f6nnen wir Ihnen einen Nachlass von 1,13 Prozent gew\u00e4hren, wenn.\u2026\u201c<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ihrem Partner wird daraufhin ein Stein vom Herzen fallen, denn: 1,13 Prozent klingen schon anders als 0,42 Prozent. Dies bedeutet jedoch nicht, dass er den Preis akzeptiert. Vielmehr ist nun erst die Basis f\u00fcr die weitere Verhandlung gelegt.<\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\" start=\"7\">\n<li>\n<h2>Verhandeln Sie hart \u2013 auch \u00fcber kleinste Preisnachl\u00e4sse<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\">Wie flexibel Sie beim Verhandeln agieren k\u00f6nnen, h\u00e4ngt von Ihrer Beziehung zum Kunden, Ihrem Verhandlungsgeschick und Ihrer Gespr\u00e4chsvorbereitung ab. Generell gilt jedoch, wenn Sie gesagt haben \u201eDas ist mein Preis\u201c, m\u00fcssen Sie ihn mit H\u00e4nden und F\u00fcssen verteidigen, denn: Wenn Sie zu schnell einknicken, hat der Eink\u00e4ufer das Gef\u00fchl: \u201eDer wollte es mal probieren.\u201c Das belastet Ihre Beziehung. Zudem kann der Eink\u00e4ufer dann nach der Verhandlung nicht stolz sagen: \u201eWeil ich so hartn\u00e4ckig war, haben wir nun Top-Konditionen.\u201c G\u00f6nnen Sie ihm diesen Triumph \u2013 sofern er Sie beziehungsweise Ihr Unternehmen wenig kostet.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Seien Sie sich in Vertragsverhandlungen zudem stets bewusst: Schon geringe Preisnachl\u00e4sse wirken sich oft fatal auf die Rendite aus. Hierf\u00fcr ein Beispiel: Ein Industriezulieferer hat eine Umsatzrendite von f\u00fcnf Prozent. Erzielt das Unternehmen nur ein Prozent niedrigere Preise, sinkt zwar der Umsatz nur um ein Prozent, der Gewinn aber um 20 Prozent. Entsprechend scharf sollten Sie Ihre Preise verteidigen.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">\u00dcber den Autor:<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-thumbnail wp-image-680\" src=\"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-content\/uploads\/2013\/08\/Schreiber-Peter-Internet-120x120.jpg\" alt=\"Schreiber, Peter\" width=\"120\" height=\"120\" srcset=\"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-content\/uploads\/2013\/08\/Schreiber-Peter-Internet-120x120.jpg 120w, https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-content\/uploads\/2013\/08\/Schreiber-Peter-Internet-210x210.jpg 210w\" sizes=\"auto, (max-width: 120px) 100vw, 120px\" \/>Peter Schreiber<\/strong> ist Inhaber der auf den B2B-Vertrieb spezialisierten Unternehmens- und Managementberatung PETER SCHREIBER &amp; PARTNER, Ilsfeld. Er ist u.a. Dozent beim ZfU Zentrum f\u00fcr Unternehmungsf\u00fchrung in Thalwil (CH) und Lehrbeauftragter an der Hochschule Mannheim, Fakult\u00e4t f\u00fcr Wirtschaftsingenieurwesen.<\/p>\n<div class=\"shariff shariff-align-left shariff-widget-align-left\"><ul class=\"shariff-buttons theme-round orientation-horizontal buttonsize-medium\"><li class=\"shariff-button facebook shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#4273c8\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fgute-preisverhandlungen-in-schwierigen-zeiten%2F\" title=\"Bei Facebook teilen\" aria-label=\"Bei Facebook teilen\" role=\"button\" rel=\"nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#3b5998; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 18 32\"><path fill=\"#3b5998\" d=\"M17.1 0.2v4.7h-2.8q-1.5 0-2.1 0.6t-0.5 1.9v3.4h5.2l-0.7 5.3h-4.5v13.6h-5.5v-13.6h-4.5v-5.3h4.5v-3.9q0-3.3 1.9-5.2t5-1.8q2.6 0 4.1 0.2z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button twitter shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#595959\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fgute-preisverhandlungen-in-schwierigen-zeiten%2F&text=Gute%20Preisverhandlungen%20in%20schwierigen%20Zeiten\" title=\"Bei X teilen\" aria-label=\"Bei X teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#000; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 24 24\"><path fill=\"#000\" d=\"M14.258 10.152L23.176 0h-2.113l-7.747 8.813L7.133 0H0l9.352 13.328L0 23.973h2.113l8.176-9.309 6.531 9.309h7.133zm-2.895 3.293l-.949-1.328L2.875 1.56h3.246l6.086 8.523.945 1.328 7.91 11.078h-3.246zm0 0\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button xing shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#29888a\"><a href=\"https:\/\/www.xing.com\/spi\/shares\/new?url=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fgute-preisverhandlungen-in-schwierigen-zeiten%2F\" title=\"Bei XING teilen\" aria-label=\"Bei XING teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#126567; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 25 32\"><path fill=\"#126567\" d=\"M10.7 11.9q-0.2 0.3-4.6 8.2-0.5 0.8-1.2 0.8h-4.3q-0.4 0-0.5-0.3t0-0.6l4.5-8q0 0 0 0l-2.9-5q-0.2-0.4 0-0.7 0.2-0.3 0.5-0.3h4.3q0.7 0 1.2 0.8zM25.1 0.4q0.2 0.3 0 0.7l-9.4 16.7 6 11q0.2 0.4 0 0.6-0.2 0.3-0.6 0.3h-4.3q-0.7 0-1.2-0.8l-6-11.1q0.3-0.6 9.5-16.8 0.4-0.8 1.2-0.8h4.3q0.4 0 0.5 0.3z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button linkedin shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#1488bf\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/sharing\/share-offsite\/?url=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fgute-preisverhandlungen-in-schwierigen-zeiten%2F\" title=\"Bei LinkedIn teilen\" aria-label=\"Bei LinkedIn teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#0077b5; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 27 32\"><path fill=\"#0077b5\" d=\"M6.2 11.2v17.7h-5.9v-17.7h5.9zM6.6 5.7q0 1.3-0.9 2.2t-2.4 0.9h0q-1.5 0-2.4-0.9t-0.9-2.2 0.9-2.2 2.4-0.9 2.4 0.9 0.9 2.2zM27.4 18.7v10.1h-5.9v-9.5q0-1.9-0.7-2.9t-2.3-1.1q-1.1 0-1.9 0.6t-1.2 1.5q-0.2 0.5-0.2 1.4v9.9h-5.9q0-7.1 0-11.6t0-5.3l0-0.9h5.9v2.6h0q0.4-0.6 0.7-1t1-0.9 1.6-0.8 2-0.3q3 0 4.9 2t1.9 6z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button whatsapp shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#5cbe4a\"><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fgute-preisverhandlungen-in-schwierigen-zeiten%2F%20Gute%20Preisverhandlungen%20in%20schwierigen%20Zeiten\" title=\"Bei Whatsapp teilen\" aria-label=\"Bei Whatsapp teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#34af23; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 32 32\"><path fill=\"#34af23\" d=\"M17.6 17.4q0.2 0 1.7 0.8t1.6 0.9q0 0.1 0 0.3 0 0.6-0.3 1.4-0.3 0.7-1.3 1.2t-1.8 0.5q-1 0-3.4-1.1-1.7-0.8-3-2.1t-2.6-3.3q-1.3-1.9-1.3-3.5v-0.1q0.1-1.6 1.3-2.8 0.4-0.4 0.9-0.4 0.1 0 0.3 0t0.3 0q0.3 0 0.5 0.1t0.3 0.5q0.1 0.4 0.6 1.6t0.4 1.3q0 0.4-0.6 1t-0.6 0.8q0 0.1 0.1 0.3 0.6 1.3 1.8 2.4 1 0.9 2.7 1.8 0.2 0.1 0.4 0.1 0.3 0 1-0.9t0.9-0.9zM14 26.9q2.3 0 4.3-0.9t3.6-2.4 2.4-3.6 0.9-4.3-0.9-4.3-2.4-3.6-3.6-2.4-4.3-0.9-4.3 0.9-3.6 2.4-2.4 3.6-0.9 4.3q0 3.6 2.1 6.6l-1.4 4.2 4.3-1.4q2.8 1.9 6.2 1.9zM14 2.2q2.7 0 5.2 1.1t4.3 2.9 2.9 4.3 1.1 5.2-1.1 5.2-2.9 4.3-4.3 2.9-5.2 1.1q-3.5 0-6.5-1.7l-7.4 2.4 2.4-7.2q-1.9-3.2-1.9-6.9 0-2.7 1.1-5.2t2.9-4.3 4.3-2.9 5.2-1.1z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button pinterest shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#e70f18\"><a href=\"https:\/\/www.pinterest.com\/pin\/create\/link\/?url=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fgute-preisverhandlungen-in-schwierigen-zeiten%2F&media=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fwp-content%2Fuploads%2F2020%2F11%2FGute-Preisverhandlungen-in-schwierigen-Zeiten.jpg&description=Gute%20Preisverhandlungen%20in%20schwierigen%20Zeiten\" title=\"Bei Pinterest pinnen\" aria-label=\"Bei Pinterest pinnen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#cb2027; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 27 32\"><path fill=\"#cb2027\" d=\"M27.4 16q0 3.7-1.8 6.9t-5 5-6.9 1.9q-2 0-3.9-0.6 1.1-1.7 1.4-2.9 0.2-0.6 1-3.8 0.4 0.7 1.3 1.2t2 0.5q2.1 0 3.8-1.2t2.7-3.4 0.9-4.8q0-2-1.1-3.8t-3.1-2.9-4.5-1.2q-1.9 0-3.5 0.5t-2.8 1.4-2 2-1.2 2.3-0.4 2.4q0 1.9 0.7 3.3t2.1 2q0.5 0.2 0.7-0.4 0-0.1 0.1-0.5t0.2-0.5q0.1-0.4-0.2-0.8-0.9-1.1-0.9-2.7 0-2.7 1.9-4.6t4.9-2q2.7 0 4.2 1.5t1.5 3.8q0 3-1.2 5.2t-3.1 2.1q-1.1 0-1.7-0.8t-0.4-1.9q0.1-0.6 0.5-1.7t0.5-1.8 0.2-1.4q0-0.9-0.5-1.5t-1.4-0.6q-1.1 0-1.9 1t-0.8 2.6q0 1.3 0.4 2.2l-1.8 7.5q-0.3 1.2-0.2 3.2-3.7-1.6-6-5t-2.3-7.6q0-3.7 1.9-6.9t5-5 6.9-1.9 6.9 1.9 5 5 1.8 6.9z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><\/ul><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Eink\u00e4ufer nutzten aktuell in Auftrags- und Vertragsverhandlungen oft die Covid 19-Pandemie, um einen Preisnachlass zu fordern. Hierauf m\u00fcssen sich Verk\u00e4ufer einstellen, wenn sie trotzdem gute Preise erzielen m\u00f6chten. \u201eUnsere Kunden sind zurzeit extrem z\u00f6gerlich mit ihren Kaufentscheidungen. Das spiegelt sich in unseren Auftragsb\u00fcchern wider.\u201c Solche Klagen h\u00f6ren Verk\u00e4ufer aktuell fast stets, wenn sie mit Eink\u00e4ufern [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":7136,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[8,25,34,188],"tags":[148,155,79,67],"class_list":["post-7132","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-verkaufstraining","category-akquise","category-kommunikation","category-kundenakquise","tag-akquise","tag-kommunikation","tag-kommunikationstraining","tag-verkaufsgespraech"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7132","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7132"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7132\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7135,"href":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7132\/revisions\/7135"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7136"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7132"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7132"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7132"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}