{"id":7207,"date":"2020-12-16T10:41:45","date_gmt":"2020-12-16T08:41:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=7207"},"modified":"2020-11-24T13:53:50","modified_gmt":"2020-11-24T11:53:50","slug":"motivationscocktail-es-kommt-immer-auf-die-richtige-selbstbestimmte-mischung-an","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/motivationscocktail-es-kommt-immer-auf-die-richtige-selbstbestimmte-mischung-an\/","title":{"rendered":"Motivationscocktail – Es kommt immer auf die richtige, selbstbestimmte Mischung an!"},"content":{"rendered":"

2020 war ein herausforderndes Jahr! Selten zuvor waren wir so stark gefordert, uns stetig von neuem zu motivieren, um unseren Alltag gut meistern zu k\u00f6nnen. Alles, was uns bisher als garantiert und verl\u00e4sslich erschien, wurde durch die Gesundheitsbedrohung Covid-19 und deren Auswirkungen auf das \u00f6ffentliche, gesellschaftliche und nicht zuletzt auch wirtschaftliche Leben in Frage gestellt, wenn nicht sogar unm\u00f6glich gemacht. <\/strong><\/p>\n

Angesichts solcher Einschr\u00e4nkungen und oft auch R\u00fcckschl\u00e4ge, w\u00e4re es nicht verwunderlich, wenn Resignation in unserem Seelenleben Einzug h\u00e4lt. Um unsere Widerstandsf\u00e4higkeit zu st\u00e4rken und f\u00fcr 2021 zu neuer Motivation zu finden, ist es unumg\u00e4nglich, die Quellen der eigenen Motivation zu kennen und aktiv daf\u00fcr zu sorgen, dass diese \u201esprudeln\u201c.<\/p>\n

Die drei Quellen der Motivation<\/h2>\n

In ihrer Selbstbestimmungstheorie, zwischen 1985 und dem Jahr 2000 entwickelt, definieren die beiden amerikanischen Psychologieprofessoren und Motivationswissenschaftler Edward Deci und Richard Ryan drei grundlegende, kultur\u00fcbergreifend geltende, psychologische Grundbed\u00fcrfnisse. Von diesen drei Quellen der Motivation sowie deren Grad der Erf\u00fcllung h\u00e4ngt es ab, wie sehr wir intrinsisch, also \u201evon innen heraus\u201c motiviert sind.<\/p>\n

\"happy<\/p>\n

(Abbildung Psychologische Grundbed\u00fcrfnisse, Quelle: Happy Sales 2020) <\/strong><\/p>\n

Motivation oder Demotivation \u2013 auf diese drei Grundbed\u00fcrfnisse kommt es an!<\/h2>\n

Ein wesentlicher Bestandteil meiner Happy-Sales-Philosophie und des gleichnamigen Vertriebsbuches ist es, jeden Tag aktiv etwas f\u00fcr das eigene Gl\u00fccksgef\u00fchl zu tun. Denn wir haben es zum gr\u00f6\u00dften Teil selbst in der Hand, wie gl\u00fccklich und motiviert wir uns f\u00fchlen. Schauen wir uns die drei psychologischen Grundbed\u00fcrfnisse der Selbstbestimmungstheorie einmal etwas genauer an:<\/p>\n

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  1. Motivationsquelle: Selbstbestimmtes Handeln und Autonomie<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    Es geht darum, wie frei wir unser pers\u00f6nliches und berufliches Leben gestalten k\u00f6nnen. Sehen wir einen Sinn in unserem Tun? Auf Englisch und in der aktuellen (Selbst-)Managementliteratur bezeichnet als \u201ePurpose\u201c. Ein trendiges Thema, nicht nur in der Selbstf\u00fchrung, sondern auch in der Wirtschaft. Wo es fr\u00fcher im Unternehmen darum ging, Profit zu erzielen, hat heute der \u00fcbergeordnete Unternehmenszweck eine mindestens gleichwertige Bedeutung, um Unternehmer, Mitarbeiter und Kunden gl\u00fccklich zu machen. Zur\u00fcck zum individuellen, pers\u00f6nlichen Sinn. Was ist Ihr pers\u00f6nlicher Antrieb? Wie erbringen Sie Ihre Leistung und nach welchen Werten leben Sie? Wie wichtig es ist, bei der Motivationsquelle \u201eAutonomie\u201c in die Tiefe zu gehen, zeigen uns ganz deutlich die pers\u00f6nlichen Einschr\u00e4nkungen, die der Gesetzgeber zur Bek\u00e4mpfung der Pandemie angeordnet hat. Kontakt- und Reisebeschr\u00e4nkungen bedeuten nat\u00fcrlich einen gro\u00dfen Eingriff in unsere Selbstbestimmtheit. Und gleichzeitig hat die breite Akzeptanz des Homeoffices zu einer gr\u00f6\u00dferen Freiheit der pers\u00f6nlichen Zeitplanung gef\u00fchrt, zumindest wenn Sie nicht als Ersatzlehrer beim \u201eHomeschooling\u201c einspringen mussten. Einige von uns sind dabei sicherlich an ihre Grenzen geraten. Was zugleich ein sch\u00f6nes Beispiel f\u00fcr die zweite Motivationsquelle ist.<\/p>\n

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    1. Motivationsquelle: Kompetenz und Selbstwirksamkeit<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

      Hier ist die entscheidende Frage, wie kompetent wir uns in unserem t\u00e4glichen Handeln erleben. Die Psychologen verwenden dazu oftmals den Begriff der \u201eSelbstwirksamkeit\u201c, den ich sehr sch\u00e4tze. Denn ich mag noch so viel Wissen und Erfahrung haben, das alles n\u00fctzt mir nichts, wenn ich sie nicht auch erfolgreich anwenden kann. In meiner Kernkompetenz, dem Vertrieb, haben das gerade Au\u00dfendienstmitarbeiter dieses Jahr durch die Besuchsbeschr\u00e4nkungen bei ihren Kunden drastisch erfahren m\u00fcssen. Zum Thema Kompetenz geh\u00f6rt aber auch, Wege zu finden, wie ich diese Kompetenz trotzdem zur Geltung bringen kann. Im Falle meiner Au\u00dfendienstkunden wird in der Kundenbetreuung aktuell wieder mehr Wert auf das Telefon und neuerdings auf Webmeetings mit dem Kunden gelegt.<\/p>\n

      Noch ein Tipp in Sachen Selbstwirksamkeit:<\/strong> Im Alltag fallen uns die eigenen Erfolge, die aus unserer Kompetenz resultieren, oft gar nicht auf. Wir halten sie f\u00fcr selbstverst\u00e4ndlich. Machen Sie sich daher tagt\u00e4glich bewusst, was Ihnen heute alles gegl\u00fcckt ist, und damit meine ich ganz bewusst nicht, was Ihnen scheinbar geschenkt wurde, sondern wozu Sie selbstbestimmt und aktiv beigetragen haben.<\/p>\n

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      1. Motivationsquelle: Soziale Bindung und Zwischenmenschliches<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

        Zusammen geht es immer einfacher! Und macht auch mehr Spa\u00df als alleine. Die dritte Motivationsquelle ist f\u00fcr viele die am leichtesten begreifbare. Dabei kommt es nicht auf die Vielzahl der Freunde und Bekannten, sondern eher auf die Qualit\u00e4t der Kontakte an. Wie gut wir uns in unserem sozialen Umfeld eingebunden f\u00fchlen, ist ein wesentlicher Indikator daf\u00fcr, wie widerstandsf\u00e4hig wir sind. Das zeigen eindr\u00fccklich aktuelle Ergebnisse der Resilienzforschung. Mein kurzer, aber wichtiger Rat zu dieser Motivationsquelle lautet daher: Priorisieren Sie zwischenmenschliche Kontakte mindestens genauso stark wie Ihre sonstigen To-dos. Und statt flink eine E-Mail oder WhatsApp zu schreiben, lieber mal zum Telefonh\u00f6rer greifen oder noch besser ein gemeinsames Treffen \u2013 soweit es die Regeln zulassen und sinnvoll ist \u2013 mit Kunden, Kollegen, Freunden und Familie vereinbaren. Sp\u00e4testens jetzt zum Jahreswechsel sollte daf\u00fcr endlich Zeit sein!<\/p>\n

        Der vers\u00f6hnliche Jahresabschluss: Wunden heilen, Lernerfolge feiern, neue Chancen identifizieren!<\/h2>\n

        Ich bin ein Optimist und als solcher lebe ich nach dem Motto: \u201eEs ist nie zu sp\u00e4t, eine gl\u00fcckliche Zeit erlebt zu haben!\u201c Zugegeben, es gab 2020 gravierende Umbr\u00fcche und Einflussnahmen durch Covid-19. Ich selbst habe in meinem \u00fcber 20-j\u00e4hrigen Unternehmerleben als Vertriebsexpertin noch nie so eine drastische Stornowelle der gebuchten Trainings und Vortr\u00e4ge erlebt wie zum Lockdown Mitte M\u00e4rz. Kommend von einer komfortablen, aber gleichzeitig stressigen Situation der Vollauslastung war mein Terminkalender f\u00fcr das zweite Quartal 2020 und dar\u00fcber hinaus schlagartig leergefegt. Auch die zweite Welle im Herbst brachte erneut viele Absagen der verbliebenen Pr\u00e4senzveranstaltungen mit sich. Nach dem anf\u00e4nglichen Corona-Schock und dem folgenden Marsch durch das Tal der Tr\u00e4nen, hat sich der Optimist in mir wieder zu Wort gemeldet. Optimisten haben eine gro\u00dfe Begabung: sie sehen in Widerst\u00e4nden Herausforderungen und sie erkennen in Problemen Chancen. Diese Chancenintelligenz macht sie nicht nur widerstandsf\u00e4higer in Krisensituationen, sondern auch sehr schnell wieder handlungsf\u00e4hig und damit erfolgreich.<\/p>\n

        Mein pers\u00f6nliches berufliches Erfolgsrezept 2020 lautete: Besinn Dich auf deine langj\u00e4hrige Erfahrung mit Webinaren und biete Deinen Kunden virtuelle Trainings und Online-Vortr\u00e4ge an. Das hat recht gut funktioniert, denn ich konnte ca. 60 % der Auftr\u00e4ge online abwickeln und neue Kunden dazugewinnen. Pers\u00f6nlich liegt meine Corona-Chance 2020 zum einen in der Stabilisierung meiner Fitness und damit meiner Gesundheit und Leistungsf\u00e4higkeit. Zum anderen habe ich gerade die Zeit im Sommer dazu genutzt, alte Kontakte wieder aufleben zu lassen und Freundschaften zu pflegen. Mein mir schon lang bekanntes Defizit \u201eprivate soziale Beziehungen\u201c konnte ich so zum Teil recht gut ausgleichen. Auf jeden Fall hat es das neu entstandene berufliche Defizit von reduzierten sozialen Kontakten im Corona-Jahr 2020 abgemildert.<\/p>\n

        Genug von mir, jetzt geht es um Sie! Mein Coachingimpuls f\u00fcr Sie lautet: Nutzen Sie die ruhigen Momente im Dezember und am Anfang des neuen Jahres f\u00fcr einen vers\u00f6hnlichen Jahresabschluss. Machen Sie Frieden mit 2020, indem Sie nochmals und letztmalig Ihre Wunden lecken \u2013 aber nat\u00fcrlich nur, wenn auch welche entstanden sind. Dann machen Sie einen bewussten Perspektivwechsel und schauen vor allem auf die positiven Seiten, indem Sie sich folgende Fragen beantworten:<\/p>\n