{"id":7557,"date":"2021-08-24T10:10:16","date_gmt":"2021-08-24T08:10:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=7557"},"modified":"2021-07-08T10:47:07","modified_gmt":"2021-07-08T08:47:07","slug":"in-der-dach-region-ein-digitaler-hidden-champion-werden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/in-der-dach-region-ein-digitaler-hidden-champion-werden\/","title":{"rendered":"In der DACH-Region ein digitaler Hidden Champion werden"},"content":{"rendered":"

In digitalen Nischenm\u00e4rkten k\u00f6nnen Mittelst\u00e4ndler ihre klassischen St\u00e4rken ausspielen. Deshalb ist die Wahrscheinlichkeit gro\u00df, dass in den kommenden Jahren in der DACH-Region viele Hidden Champions entstehen. <\/strong><\/p>\n

\u201eDeutschland, \u00d6sterreich und die Schweiz haben die Digitalisierung verschlafen\u201c. Diese Aussage h\u00f6rt man oft, doch sie stimmt nur halb. In der ersten Phase der Digitalisierung, in der die neue digitale Infrastruktur geschaffen wurde, liegen internationale Konzerne zwar gef\u00fchlt uneinholbar vorne. Doch in der n\u00e4chsten Phase der Digitalisierung kann die Wirtschaft im deutschsprachigen Raum ihre St\u00e4rken ausspielen \u2013 und zwar dort, wo sie traditionell am erfolgreichsten ist: in Nischenm\u00e4rkten. In ihnen k\u00f6nnen mittelst\u00e4ndische Unternehmer hochprofitable Gesch\u00e4fte aufbauen.<\/p>\n

Viele Nischenm\u00e4rkte warten auf Erschlie\u00dfung<\/h2>\n

Doch welche M\u00e4rkte sind das? Unter anderem die Branchen, in denen heute noch weitgehend nach den analogen Prinzipien der 1990er Jahre gearbeitet wird. Ein Paradebeispiel hierf\u00fcr ist die \u00f6ffentliche Verwaltung, wie die Corona-Pandemie zeigt. Aber auch in der privaten Wirtschaft l\u00e4sst sich eine schier endlose Zahl potenzieller lukrativer Nischenm\u00e4rkte identifizieren. Davon ist Dr. Jens-Uwe Meyer, der Vorstandsvorsitzende der Innolytics AG, Leipzig, \u00fcberzeugt. So zum Beispiel, wenn man als Anbieter im Digitalbereich sein Augenmerk auf Themenfelder wie die Anlagensteuerung, das Ideenmanagement oder \u2013 ganz aktuell \u2013 den Infektionsschutz richtet. Oder wenn man sich auf Zielgruppen wie Unternehmen mit einer Filialstruktur oder einem sehr hohen Personalkostenanteil spezialisiert. In solchen Nischen k\u00f6nnen hochspezialisierte Unternehmen digitale Hidden Champions werden.<\/p>\n

Die Spielregeln in Nischenm\u00e4rkten ver\u00e4ndern<\/h2>\n

Dieses Ziel hat auch die Innolytics AG. Das Unternehmen entwickelt Software, die mittelst\u00e4ndischen Unternehmen hilft, so komplexe Anforderungen wie die ISO-Norm zu erf\u00fcllen. In diesem Jahr wird sich Innolytics das Erf\u00fcllen dieser Normen durch Algorithmen zertifizieren lassen. \u201eDas wird den Markt der Zertifizierung von Managementsystemen nachhaltig ver\u00e4ndern\u201c, ist ihr CEO Meyer \u00fcberzeugt \u2013 \u201edenn hierdurch wird die ISO-Zertifizierung von Managementsystemen f\u00fcr die knapp 3,5 Millionen Klein- und Mittelunternehmen in der DACH-Region erschwinglich und leicht handelbar.\u201c<\/p>\n

In den Online-Handel strebten in den vergangenen Jahren viele Start-ups und Konzerne mit der Vision, entweder ein Einhorn zu werden oder dort wie Amazon ein Quasi-Monopol zu schaffen. Nischen wie die Zertifizierung von Managementsystemen blieben hingegen, \u201ezumindest bis zum Ausbruch der Corona-Pandemie, von diesem digitalen Wettbewerb praktisch verschont\u201c, betont Prof. Dr. Georg Kraus.<\/p>\n

Das \u201eInnovator\u2018s Dilemma\u201c \u00fcberwinden<\/h2>\n

Der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der Unternehmensberatung Dr. Kraus & Partner, Bruchsal, nennt daf\u00fcr folgenden Grund: \u201eDie Unternehmen, die in solchen M\u00e4rkten erfolgreich waren, hatten bis zum Ausbruch der Pandemie wenig Interesse daran, ihre Gesch\u00e4ftsmodelle zu kannibalisieren. Sie lebten, wie zum Beispiel fast alle Unternehmensberater sehr gut von ihren Beraterhonoraren und teuren analogen L\u00f6sungen.\u201c Folglich bestand f\u00fcr sie kein Anlass, sich unter Nutzung der modernen Informations- und Kommunikationstechnik smartere und f\u00fcr ihre Kunden preisg\u00fcnstigere Probleml\u00f6sungen zu \u00fcberlegen.<\/p>\n

Die Unternehmen, die in solchen M\u00e4rkten t\u00e4tig sind, wurden durch das ausgebremst, was der US-Wissenschaftler Clayton M. Christensen das \u201eInnovator\u2018s Dilemma\u201c nennt: Sie wissen zwar, dass eine grundlegende digitale Transformation in ihrem Markt vermutlich unumg\u00e4nglich ist, doch sie wollen ihre gewohnten, lukrativen Gesch\u00e4ftsmodelle nicht selbst zerst\u00f6ren. Also verteidigen sie diese solange wie m\u00f6glich.<\/p>\n

F\u00fcr Nischenm\u00e4rkte gelten spezielle Spielregeln<\/h2>\n

Digitale Nischenm\u00e4rkte erscheinen auf den ersten Blick oft klein \u2013 zumindest im Vergleich zum Billionen-Dollar-Markt f\u00fcr Standard-Software. Ein gro\u00dfes Plus von ihnen ist aber: Weil sie noch unerschlossen sind, sind in ihnen hohe Wachstumsraten m\u00f6glich. Innolytics-Gr\u00fcnder Meyer sch\u00e4tzt, dass bislang maximal zehn Prozent aller digitalen Nischen besetzt sind. Vermutlich sind es weniger, weil uns Corona gerade erst die Augen daf\u00fcr \u00f6ffnet, in wie vielen unserer Lebens- und Arbeitsbereiche eine Digitalisierung eventuell sinnvoll w\u00e4re.<\/p>\n

F\u00fcr Unternehmen, die mit Speziall\u00f6sungen digitale Nischenm\u00e4rkte besetzen m\u00f6chten, gelten aber andere Spielregeln als f\u00fcr Unternehmen, die wie die Konzerne Amazon und Google, Facebook und Airbnb zur sogenannten Plattform-\u00d6konomie z\u00e4hlen. \u201eSie m\u00fcssen unter anderem bezogen auf das Gesch\u00e4ftsfeld ihrer Zielkunden eine sehr hohe Expertise haben\u201c, betont der Wirtschaftsingenieur Prof. Dr. Kraus, der unter anderem Lehrbeauftragter an der Universit\u00e4t Karlsruhe und der St. Gallener Business-School ist. \u201eAuch ihre Marketing- und Vertriebsstrategie muss eine andere sein: \u201eSie brauchen eine Strategie, wie sie ohne ein breites Netz von Niederlassungen oder Repr\u00e4sentanten zum Beispiel die mittelst\u00e4ndische Industrie weltweit erreichen.\u201c Zentrale S\u00e4ulen ihrer Markterschlie\u00dfung und -bearbeitung k\u00f6nnen das Content-Marketing und der gezielte Einsatz von Influencern sein.<\/p>\n

Ein weiteres Element kann die Suche nach passenden Business-Partnern sein. Deshalb haben zum Beispiel die Innolytics-Gr\u00fcnder f\u00fcr ihr Unternehmen die Rechtsform einer Aktiengesellschaft gew\u00e4hlt: \u201eDas erleichtert es uns, Investoren anzusprechen, die an nachhaltig hohen Wachstumsraten bei gleichzeitig geringem Risiko interessiert sind\u201c, betont Meyer.<\/p>\n

In Nischenm\u00e4rkten gibt es weniger Investment-Nieten<\/h2>\n

Solche Anlagem\u00f6glichkeiten suchen aktuell viele private und institutionelle Investoren, weil bei Starts-ups die Faustregel gilt: Neun von zehn \u00fcberleben die Gr\u00fcndungsphase nicht. Also suchen sie gezielt nach Start-ups mit einem gewissen Reifegrad, weil sie zwar die Chancen der Digitalisierung nutzen, aber nicht riskieren m\u00f6chten, dass das Gros ihrer Investments scheitert.<\/p>\n

Autor: Lukas Leist<\/p>\n