{"id":7725,"date":"2021-09-14T11:15:53","date_gmt":"2021-09-14T09:15:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=7725"},"modified":"2021-09-10T11:21:25","modified_gmt":"2021-09-10T09:21:25","slug":"auch-beim-marketing-gilt-das-pareto-prinzip","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/auch-beim-marketing-gilt-das-pareto-prinzip\/","title":{"rendered":"Auch beim Marketing gilt das Pareto-Prinzip"},"content":{"rendered":"

Das Pareto-Prinzip d\u00fcrfte das Prinzip sein, das Berater, wenn es um das Thema \u201eAktiv werden\u201c geht, am h\u00e4ufigsten erl\u00e4utern. Doch leider beachten sie es bei ihrem eigenen Tun oft nicht<\/strong><\/p>\n

Was ist das schlechteste bzw. wirkungsloseste Prospekt? Das Prospekt, das in der Schublade verstaubt. Was ist der wirkungsloseste Werbebrief? Der Werbebrief, der nie versandt wird. Was ist die wirkungsloseste Webseite? Die Webseite, die bei Suchabfragen mit Google & Co nicht gefunden wird.<\/p>\n

Obige Aufz\u00e4hlung lie\u00dfe sich nahezu unendlich fortsetzen. Trotzdem registrierst man insbesondere bei Selbstst\u00e4ndigen wie Trainern, Beratern und Coaches, die wenig marketing- und vertriebsaffin sind, immer wieder: Sie kommen \u2013 salopp formuliert \u2013 schlichtweg \u201enicht in die G\u00e4nge\u201c.<\/p>\n

Nicht ewig \u201erumfummeln\u201c, sondern aktiv werden<\/h2>\n

Nahezu endlos fummeln sie an irgendwelchen Prospekten herum auf der Suche nach dem optimalen Text und Design, statt zum Beispiel den Flyer endlich mal zu drucken, zu versenden und\/oder irgendwo auszulegen. Nahezu endlos feilen sie an ihren Werbebriefen \u2013 mit der Konsequenz, dass die Werbeschreiben oder -mails ihr B\u00fcro entweder nie oder zu sp\u00e4t verlassen. Nahezu endlos feilen sie an irgendwelchen Artikelmanuskripten, damit sie ja die Genialit\u00e4t und Einzigartigkeit ihres Denkens widerspiegeln, statt diese endlich mal den Print-und Online-Medien zum Ver\u00f6ffentlichen anzubieten. Und unentwegt fummeln sie an den Texten und am Design ihrer Webseiten herum, statt durch eine Suchmaschinen-Optimierung endlich mal daf\u00fcr zu sorgen, dass diese bei Suchabfragen mit Google & Co auch gefunden werden.<\/p>\n

Besagte Berater setzen bei ihrem Marketing die falschen Priorit\u00e4ten. Statt sicherzustellen, dass alle ein, zwei Monate ein Werbebrief ihr B\u00fcro verl\u00e4sst, versuchen sie, den einen perfekten Werbebrief zu formulieren, auf den alle Empf\u00e4nger begeistert reagieren. Statt daf\u00fcr zu sorgen, dass regelm\u00e4\u00dfig in irgendeiner Zeitung ein Artikel von ihnen erscheint, den sie zum Beispiel ihren Zielkunden per Mail schicken oder in den Social Media posten k\u00f6nnten, versuchen sie ein Art gedrucktes Testament f\u00fcr alle Ewigkeit zu verfassen. Statt \u2026.<\/p>\n

Den Marketing- und Vertriebsprozess zielf\u00fchrend gestalten<\/h2>\n

Besagte Berater begehen den Fehler: Statt ihr Marketing- beziehungsweise ihr Marketingsystem zu optimieren, versuchen sie die einzelnen Marketinginstrumente zu optimieren, und \u00fcbersehen dabei, dass diese nur Tools im Marketing- und Vertriebsprozess sind. Sie machen sich zudem nicht bewusst, dass alle genannten Marketinginstrumente \u2013 zumindest wenn es um den Verkauf komplexer und somit meist hochpreisiger Trainings- und Beratungsleistungen geht \u2013 stets nur eine Teilfunktion im Marketing- und Vertriebsprozess erf\u00fcllen k\u00f6nnen.<\/p>\n

So wird z.B. kein Unternehmen einem Trainingsanbieter den Auftrag f\u00fcr ein PE-Projekt erteilen, nur weil es von ihm einen \u201eknackigen\u201c Werbebrief erhielt. Der Werbebrief kann maximal ein T\u00fcr\u00f6ffner sein. Ebenso wird kein Unternehmen einem Beratungsanbieter den Auftrag f\u00fcr ein strategisch relevantes Projekt erteilen, nur weil einen der Top-Entscheider ein, zwei Bildchen oder Aussagen auf der Webseite ansprachen. Auch dies kann maximal ein T\u00fcr\u00f6ffner sein. Also lautet die Herausforderung nicht die einzelnen Marketingtools zu optimieren, sondern den Marketing- und Vertriebsprozess so zu gestalten, dass er die Zielkunden Schritt f\u00fcr Schritt zur gew\u00fcnschten Kaufentscheidung f\u00fchrt.<\/p>\n

\u201eIn die P\u00f6tte kommen\u201c und sich im Markt zeigen<\/h2>\n

Besagte Berater, die sich immer wieder in Detailaufgaben verlieren und deshalb, salopp formuliert, \u201enie in die P\u00f6tte kommen\u201c,\u00a0 vergessen bei ihren Marketingaktivit\u00e4ten ein Prinzip, das sie in ihren Seminaren und Beratungen regelm\u00e4\u00dfig ihren Klienten vermitteln: das Pareto-Prinzip, das auch 80\/20-Regel genannt wird.<\/p>\n

Was dieses Prinzip besagt, brauche ich hier nicht zu schreiben. Das wissen Sie als Berater, Trainer oder Coach selbst. Also beachten Sie das Pareto-Prinzip auch bei Ihrem Marketing \u2026 sonst ist die Gefahr gro\u00df, dass Sie auch noch in ein, zwei Jahren an Ihrer Positionierung oder Ihrer Webseite oder Ihrem Social-Media-Auftritt herumfeilen statt Kunden zu beraten, zu trainieren oder zu coachen.<\/p>\n

Autor: Bernhard Kuntz<\/p>\n