{"id":7734,"date":"2021-09-30T10:02:33","date_gmt":"2021-09-30T08:02:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=7734"},"modified":"2021-09-10T12:07:04","modified_gmt":"2021-09-10T10:07:04","slug":"neue-weichenstellungen-im-unternehmen-umsetzen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/neue-weichenstellungen-im-unternehmen-umsetzen\/","title":{"rendered":"Neue Weichenstellungen im Unternehmen umsetzen"},"content":{"rendered":"

Strategische Entscheidungen in Unternehmen wie \u201eWir strukturieren um\u201c oder \u201eWir beschreiten im Vertrieb neue Wege\u201c k\u00f6nnen oft nicht im Konsens getroffen werden, denn sie nehmen die Zukunft gedanklich vorweg. Entsprechend solide m\u00fcssen sie geplant und umgesetzt werden.<\/strong><\/p>\n

Es ist Montagmorgen. Und wie stets zu Wochenbeginn studiert der Vertriebsleiter des Unternehmens Schaff-fix die neusten Vertriebszahlen. Dabei verdichtet sich bei ihm das Gef\u00fchl: \u201eWir m\u00fcssen etwas tun. Sonst brechen unsere Ums\u00e4tze weg.\u201c Latent hatte der Vertriebsleiter dieses Gef\u00fchl schon lange. Deshalb sprach er hier\u00fcber schon informell mit einigen Kollegen. Au\u00dferdem beauftragte er Marktforscher zu untersuchen, wie das Unternehmen und seine Produkte von den Kunden gesehen werden. Nun liegen auch diese Daten auf dem Tisch. Und auch sie zeigen nach Auffassung des Vertriebsleiters: Es muss etwas geschehen, sonst haben wir bald ein Problem. Also setzt er das Thema auf die Agenda f\u00fcr das n\u00e4chste Meeting des Top-Teams.<\/p>\n

So \u00e4hnlich verl\u00e4uft der Prozess stets, wenn Unternehmen beschlie\u00dfen, Weichen neu zu stellen \u2013 zum Beispiel, einen Bereich neu zu strukturieren. Oder eine neue Produktlinie zu starten bzw. eine vorhandene einzustellen. Oder im Vertrieb neue Wege zu gehen. Ein, zwei Top Entscheider haben zun\u00e4chst das Gef\u00fchl \u201eWir sollten etwas tun, sonst …\u201c Zum Beispiel, weil sie gewisse Zahlen alarmierend finden. Also beobachten sie bestimmte Entwicklungen genauer und sprechen hier\u00fcber schon mal inoffiziell mit Kollegen oder Beratern. Und best\u00e4tigen sich ihre Annahmen? Dann setzen sie das Thema offiziell auf die Agenda des Unternehmens verkn\u00fcpft mit dem Appell: \u201eWir sollten etwas tun. Sonst …\u201c<\/p>\n

Infos sammeln und Szenarien entwerfen<\/h2>\n

Oft ist das Vermitteln, dass ein Entscheidungs- und Handlungsbedarf besteht, sogar im oberen F\u00fchrungskreis nicht leicht \u2013 speziell dann, wenn sich die Rahmenbedingungen des wirtschaftlichen Handelns eines Unternehmens nicht wie in manchen Branchen in Corona-Zeiten schlagartig, sondern nur schleichend \u00e4ndern. Dann wird der Handlungsbedarf auch von den Top-Entscheidern oft unterschiedlich eingesch\u00e4tzt, denn: Strategische Entscheidungen nehmen die Zukunft gedanklich vorweg. Sie beruhen also auch auf Annahmen \u2013 zum Beispiel dar\u00fcber, wie sich der Markt entwickelt. Oder was in f\u00fcnf Jahren technisch m\u00f6glich und erforderlich ist. Und diese Annahmen lassen sich nur begrenzt mit Zahlen, Daten, Fakten belegen.<\/p>\n

Entsprechend reserviert sind oft die ersten Reaktionen auf entsprechende Vorst\u00f6\u00dfe. \u201eWarum sollten wir unsere Strategie \u00e4ndern? Unsere Zahlen sind doch noch gut. Welche Auswirkungen zum Beispiel die Digitalisierung, die Corona-Pandemie, der Klimawandel mittel- und langfristig auf unser Business hat, steht doch noch in den Sternen.\u201c Deshalb k\u00f6nnen strategische Entscheidungen oft nicht im Konsens getroffen werden. Vielmehr m\u00fcssen irgendwann Personen, die das Sagen haben, das Heft in die Hand nehmen und verk\u00fcnden: \u201eWir machen das \u2013 basta.\u201c<\/p>\n

Ungeachtet dessen sollten strategische Entscheidungen im oberen F\u00fchrungskreis jedoch soweit m\u00f6glich im Konsens getroffen werden, damit sie auf einer soliden Basis stehen. Also gilt es im Vorfeld so viele Indizien wie m\u00f6glich zu sammeln, dass ein Kurswechsel n\u00f6tig ist. Denn wie soll die Notwendigkeit einer Ver\u00e4nderung den Mitarbeitern vermittelt werden, wenn diese nicht einmal alle F\u00fchrungskr\u00e4fte sehen?<\/p>\n

Eine solide Entscheidungsbasis schaffen<\/h2>\n

Besteht Einigkeit dar\u00fcber \u201eWir m\u00fcssen etwas tun\u201c, ist noch lange nicht die Basis f\u00fcr eine solide Entscheidung gelegt. Denn oft sind die Zahlen, Daten und Fakten, aus denen sich gewisse Prognosen ableiten lassen, widerspr\u00fcchlich. Also gilt es nicht nur zu ermitteln, welche Entwicklungen grunds\u00e4tzlich m\u00f6glich, sondern auch welche wahrscheinlich sind. Hierauf aufbauend kann dann ermittelt werden, welche Handlungsoptionen bestehen.<\/p>\n

Sind die Optionen klar, k\u00f6nnen Zukunftsszenarien entworfen werden. Die Verantwortlichen k\u00f6nnen sich also fragen:<\/p>\n