{"id":7787,"date":"2021-11-11T09:34:30","date_gmt":"2021-11-11T07:34:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=7787"},"modified":"2021-09-27T13:39:29","modified_gmt":"2021-09-27T11:39:29","slug":"online-trainings-und-coachings-preis-wert-einkaufen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/online-trainings-und-coachings-preis-wert-einkaufen\/","title":{"rendered":"Online-Trainings und -Coachings \u201epreis-wert\u201c einkaufen"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Ist dieses Online-Seminar bzw. diese Online-Beratung seinen Preis wert? Beim Beantworten dieser Frage sind viele Entscheider in den Unternehmen unsicher \u2013 prim\u00e4r weil sie noch wenig Erfahrung mit dem Einkauf solcher Leistungen haben.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Das Online-Beraten und -Lernen hat durch die Corona-Pandemie einen enormen Pusch erfahren. Trotzdem stellt der Einkauf von Online-Trainings- und -Beratungsleistungen f\u00fcr viele Entscheider in den Unternehmen noch ein relatives Neuland dar. Entsprechend unsicher sind sie nicht nur beim Bewerten von deren Qualit\u00e4t, sondern auch wenn es um das Beantworten der Frage geht: Ist ihr Preis angemessen?<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Nachfrager w\u00fcnschen sich eine Orientierung<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Firmeninterne Entscheider beklagen im Gespr\u00e4ch oft:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Die Honorarforderungen der Berater und Trainer f\u00fcr die verschiedenen Online-Formate klaffen extrem weit auseinander. Auch ihre Verrechnungsmodelle divergieren. Und:<\/li>\n<li>Mir f\u00e4llt es schwer zu beurteilen, welche Preisvorstellungen noch seri\u00f6s sind.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Diese Unsicherheit hat ihre Wurzeln auch darin, dass sich im Markt noch keine Preisniveaus f\u00fcr die verschiedenen Online-Leistungen etabliert haben. Deshalb findet man, wenn man aktuell die Online-Angebote von Beratern sichtet, nicht selten Preise, bei denen man als Marktkenner denkt: \u201eMit solchen Dumping-Preisen wird es diesem Selbstst\u00e4ndigen nie gelingen, seinen Lebensunterhalt zu finanzieren.\u201c Ebenso findet man aber auch Angebote, bei denen man denkt: \u201eDieser Anbieter hofft offensichtlich, auf unerfahrene Eink\u00e4ufer zu treffen, die solche Mond-Preise akzeptieren.\u201c<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Die Preisgestaltungsrichtlinie des VBT und des BDVT<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Deshalb haben die Vereinigung der Businesstrainer \u00d6sterreichs (VBT) und der deutsche Berufsverband f\u00fcr Training, Beratung und Coaching (BDVT) bereits im Juli 2020 gemeinsam eine Honorarrichtlinie f\u00fcr die Verg\u00fctung von Online-Formaten im Mitarbeiterqualifizierungsbereich erarbeitet. In ihr wird zwischen<\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\">\n<li>Live-Online-Trainings,<\/li>\n<li>Webtalks bzw. Webinaren und<\/li>\n<li>E-Learnings<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\">unterschieden.<\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\">\n<li>\n<h3>Live-Online-Training<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\">Bei dieser Seminar-Form ist die Teilnehmerzahl auf etwa 10 Personen begrenzt, damit interaktive Lehr- und Lernmethoden genutzt werden k\u00f6nnen. Die Dauer variiert von 90 Minuten bis zu 4 Stunden.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Bei diesem Format empfehlen VBT und BDVT ein Drittel des gewohnten Pr\u00e4senzseminar-Tagessatzes f\u00fcr eine 90-Minuten-Session zu berechnen. Vorbereitungsarbeiten wie das Sich-vertraut-machen mit der firmeninternen Technik zur Durchf\u00fchrung des Online-Seminars oder -Trainings werden zus\u00e4tzlich berechnet; ebenso eventuelle Co-Trainer zum Beispiel zur technischen Unterst\u00fctzung.<\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\">\n<li>\n<h3>Webtalks und Webinare<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dieses Format erinnert oft an einen klassischen Vortrag, der jedoch online gehalten wird und an den sich eine Frage-Antwort-Runde anschlie\u00dft. Charakteristisch f\u00fcr einen Webtalk bzw. ein Webinar ist: Die Teilnehmerzahl ist theoretisch unbegrenzt. Seine Dauer betr\u00e4gt meist 30 bis 90 Minuten.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hierf\u00fcr empfehlen die beiden Verb\u00e4nde einen von der Teilnehmerzahl abh\u00e4ngig gestaffelten Preis pro ca. 90-min\u00fctiger Einheit zu verrechnen, und zwar<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>bis 20 Teilnehmer mindestens 800 Euro und<\/li>\n<li>ab 21 Teilnehmer (mit einem Moderator f\u00fcr den Chat) mindestens 1740 Euro.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Speziell dieses Format zeichnen Unternehmen oft zur Wieder- bzw. Weiterverwendung auf. \u00a0Deshalb empfehlen die Verb\u00e4nde Beratern und Trainern, ihre Angebote stets mit folgendem Hinweis zu versehen: \u201eAudio- und Video-Mitschnitte sind nur mit schriftlicher Erlaubnis gestattet.\u201c<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Erteilen Berater eine solche Erlaubnis, empfehlen der BDVT und VBT die genannten Honorare beispielsweise mit dem Faktor 10 zu multiplizieren, denn: Wenn der Kunde \u00fcber einen Mitschnitt verf\u00fcgt, kann er diesen all seinen Mitarbeitern \u2013 im Extremfall weltweit \u2013 auf seiner Lernplattform zeitlich unbegrenzt zur Verf\u00fcgung stellen. Das hei\u00dft f\u00fcr den Trainer oder Berater: Einen entsprechenden Folgeauftrag erh\u00e4lt er bei dem Kunden nicht mehr. Zudem besteht die Gefahr, dass der Mitschnitt \u201eweiter-wandert\u201c.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">E-Learnings<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">WBTs sowie Lern- und Erkl\u00e4r-Videos werden \u00fcblicherweise pro Minute abgerechnet. Hier variieren die Preise sehr stark nach<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Art des Videos (z.B. animiert oder nicht),<\/li>\n<li>Qualit\u00e4t des Videos (Studio versus Smartphone),<\/li>\n<li>Postproduktion (Sprecher, Schnitt, Musik, etc.) und<\/li>\n<li><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Als Richtwert f\u00fcr E-Learnings nennen die beiden Verb\u00e4nde 1.000 Euro\/Minute. Dieser Wert gilt jedoch nur f\u00fcr Videos, die unter methodisch-didaktischen Gesichtspunkten gezielt aufgebaut und gestaltet und zum Beispiel in einem Studio professionell bearbeitet wurden \u2013 Video also, die auch mit gewissen Produktionskosten verbunden sind.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Im Markt werden sich Preisniveaus etablieren<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Die in ihrer Richtlinie genannten Preise verstehen die beiden Verb\u00e4nde als eine Empfehlung, die der Orientierung der Anbieter und Nachfrager im Bildungs- und Beratungsmarkt dienen soll. In der Praxis werden sich, so meine Vermutung, wie bei den klassischen Pr\u00e4senztrainings und -beratungen nicht nur verschiedene Verrechnungsmodelle, sondern auch Preisniveaus im Markt etablieren, die abh\u00e4ngig<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>vom Thema bzw. zu l\u00f6senden Problem,<\/li>\n<li>vom Klientensystem (z.B. Profit- oder Non-Profit-Organisation),<\/li>\n<li>von der Vorerfahrung des (Online-)Beraters oder Trainers und seiner Etablierung im Markt<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">zum Teil stark divergieren. Deshalb hat Richtlinie f\u00fcr mich nur eine vor\u00fcbergehende Orientierungsfunktion. Sie wird zunehmend an Bedeutung verlieren, wenn die Marktteilnehmer mehr Erfahrung mit dem Online-Beraten und -Trainieren sowie dem Ein- und Verkauf der hierf\u00fcr erforderlichen Leistungen gesammelt haben.<\/p>\n<p><strong>Buchtipp: \u201e<a href=\"https:\/\/amzn.to\/3cw7uH0\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Training und Seminare im digitalen Wandel<\/a>: \u2026\u201c<\/strong><\/p>\n<p>Autorin: Sabine Prohaska<\/p>\n<div class=\"shariff shariff-align-left shariff-widget-align-left\"><ul class=\"shariff-buttons theme-round orientation-horizontal buttonsize-medium\"><li class=\"shariff-button facebook shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#4273c8\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fonline-trainings-und-coachings-preis-wert-einkaufen%2F\" title=\"Bei Facebook teilen\" aria-label=\"Bei Facebook teilen\" role=\"button\" rel=\"nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#3b5998; 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