{"id":8054,"date":"2022-03-24T10:57:11","date_gmt":"2022-03-24T08:57:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=8054"},"modified":"2022-03-14T12:09:49","modified_gmt":"2022-03-14T10:09:49","slug":"karriere-im-vertrieb-was-sind-die-voraussetzungen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/karriere-im-vertrieb-was-sind-die-voraussetzungen\/","title":{"rendered":"Karriere im Vertrieb – Was sind die Voraussetzungen?"},"content":{"rendered":"

Karriere im Vertrieb kommt nicht automatisch. Verk\u00e4ufer m\u00fcssen daf\u00fcr viel tun. Sie verl\u00e4uft nicht immer geradlinig und konstant. Daf\u00fcr hat sie eine Besonderheit: Der Inhalt der Arbeit ver\u00e4ndert sich beim Wechsel vom \u201eeinfachen\u201c Verk\u00e4ufer zur F\u00fchrungskraft im Vertrieb deutlich \u2013 wenn nicht sogar dramatisch.<\/strong><\/p>\n

F\u00fcr viele Menschen im Vertrieb, insbesondere den j\u00fcngeren, ist es normal und selbstverst\u00e4ndlich, Karriere machen zu wollen. Nach drei oder f\u00fcnf Jahren nicht mehr im Verkaufsau\u00dfendienst zu arbeiten, sondern die Karriereleiter zu erklimmen, ist erstrebenswert. Es klingt ja auch gut, in seinem sozialen Umfeld sagen zu k\u00f6nnen \u201eIch bin Vertriebsleiter und f\u00fchre ein Team von 15 Mitarbeitern\u201c. Doch ist dieser Weg wirklich immer der richtige? Oder sollte ein guter Verk\u00e4ufer lieber weiterhin das machen, was er kann (und gerne tut), n\u00e4mlich Kunden akquirieren, betreuen und entwickeln?<\/p>\n

Eine F\u00fchrungskraft im Vertrieb verkauft kaum (noch)<\/h2>\n

Klar, als F\u00fchrungskraft im Vertrieb haben Sie meist einen besseren Firmenwagen und die Chance auf mehr Gehalt. Doch auch der Anspruch an und der Druck auf Sie als Person wachsen. Als Verkaufsleiter (oft auch Gebietsverkaufsleiter oder Bezirksleiter genannt) haben Sie immer noch die Aufgabe, Gesch\u00e4fte zu machen. Es kommt aber eine neue Anforderung hinzu: Als F\u00fchrungskraft f\u00f6rdern Sie Ihre Mitarbeiter fachlich und pers\u00f6nlich. Vielleicht behalten Sie einige wichtige Kunden, die Ihr Unternehmen nicht in andere H\u00e4nde geben m\u00f6chte, oder von denen Sie denken, dass sie niemand \u00fcbernehmen kann. Aber Ihre Kernaufgabe ist es nun nicht mehr, mit Kunden zu arbeiten, sondern mit dem Ihnen unterstellten Vertriebsteam. Sie werden also st\u00e4rker und tiefer ins Unternehmen eingebunden.<\/p>\n

Typische Aufgaben einer F\u00fchrungskraft im Vertrieb<\/h2>\n

Ein Vertriebsleiter hat einiges zu tun! In einem mittelst\u00e4ndischen Unternehmen umfasst sein Aufgabenspektrum beispielsweise Folgendes:<\/p>\n