{"id":8057,"date":"2022-03-29T10:33:53","date_gmt":"2022-03-29T08:33:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=8057"},"modified":"2022-03-14T12:42:23","modified_gmt":"2022-03-14T10:42:23","slug":"online-events-brauchen-eine-sorgfaeltigen-planung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/online-events-brauchen-eine-sorgfaeltigen-planung\/","title":{"rendered":"Online-Events brauchen eine sorgf\u00e4ltigen Planung"},"content":{"rendered":"

Corona-bedingt hat sich das Messe- und Tagungsgesch\u00e4ft weitgehend ins Netz verlagert, und die Firmen experimentieren mit vielen neuen, digitalen Veranstaltungsformaten. Als Crux erweist sich oft deren Vermarktung.<\/strong><\/p>\n

Nur wenige Wirtschaftszweige wurden von Corona so gebeutelt wie die Messewirtschaft. Laut Daten des Ausstellungs- und Messe-Ausschusses der Deutschen Wirtschaft e.V., kurz AUMA, wurden im Corona-Jahr 2020 von den urspr\u00fcnglich in Deutschland geplanten 190 nationalen und internationalen Messen nur 49 durchgef\u00fchrt. Und die Zahl der Aussteller und Besucher sank um 76 bzw. 78 Prozent. Etwas besser sah es aufgrund der k\u00fcrzeren Anfahrtswege bei den regionalen Messen aus. Doch auch hier wurden von den geplanten 165 Messen 100 abgesagt.<\/p>\n

Viele Messeauftritte standen schon vor Corona auf der Kippe<\/h2>\n

An dieser Situation hat sich bis heute, da uns das Virus noch stets begleitet, wenig ge\u00e4ndert; und wie es mit der Messewirtschaft weitergeht, steht aktuell in den Sternen Denn schon vor Corona fragten sich viele Unternehmen: Lohnt es sich im Internet-Zeitalter f\u00fcr uns noch, als Aussteller an Messen teilzunehmen? Schlie\u00dflich verursacht jeder Messeauftritt hohe Kosten.<\/p>\n

Schon vor Corona beantwortete eine wachsende Zahl von Unternehmen die Frage, inwieweit bei Messen die Input-Output-Relation noch stimmt, mit \u201enein\u201c. Das belegt zum Beispiel die Tatsache, dass 2019 die Computermesse CeBIT, zu der zuvor Jahr f\u00fcr Jahr Millionen Besucher aus der gesamten Welt pilgerten, erstmals nach 33 Erfolgsjahren nicht standfand \u2013 \u201ef\u00fcr Au\u00dfenstehende \u00fcberraschend\u201c, betont der CEO des Softwareunternehmens Innolytics AG in Leipzig Dr. Jens-Uwe Meyer. \u201eSchlie\u00dflich lautete schon damals der Megatrend Digitalisierung. Folglich h\u00e4tte man eigentlich erwarten k\u00f6nnen, dass Computer- und IT-Messen boomen.\u201c<\/p>\n

Das taten sie aber nicht. Dies lag dem B2B-Vertriebsberater Peter Schreiber, Ilsfeld, zufolge auch daran, dass speziell die Hersteller von Industrieg\u00fctern vor Messen schon immer mit dem Problem k\u00e4mpften: Wie pr\u00e4sentieren wir dort unsere erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftigen Produkte? Denn der Nutzen und Mehrwert ihrer \u201eProbleml\u00f6sungen\u201c erschlie\u00dft sich den Besuchern \u2013 anders als bei Gebrauchsg\u00fctern \u2013 oft nicht von selbst. Er muss ihnen erkl\u00e4rt werden.<\/p>\n

Auch deshalb dockten viele Messegesellschaften an ihre (Industrie-)Messen immer mehr Fachkongresse und -tagungen an. Diese dienten auch dazu, den Messeausstellern ein Forum zu bieten, wo sie ihre \u201eProbleml\u00f6sungen\u201c in aller Ruhe ihren potenziellen Kunden vorstellen und erkl\u00e4ren k\u00f6nnen.<\/p>\n

Unternehmen gehen mit \u201eHausmessen\u201c eigene Wege<\/h2>\n

Trotzdem entschieden nicht wenige Unternehmen bereits vor Jahren: Wir besuchen keine Messen mehr, sondern f\u00fchren stattdessen eine Hausmesse oder ein technisches \u201eOpen house\u201c mit praktischen Vorf\u00fchrungen durch. Als Vorbild diente ihnen dabei oft das Unternehmen Apple, das seit 40 Jahren solche Events organisiert.<\/p>\n

Ein Problem beim Realisieren dieses Vorhabens war laut Peter Schreiber aber oft: \u201eDie meisten Unternehmen haben weder die Marktposition, noch eine solche Fangemeinde wie Apple.\u201c Zudem haben ihre CEOs nicht den Kult-Status den zumindest Steve Jobs nicht nur f\u00fcr viele IT-ler hatte, weshalb es f\u00fcr sie schon ein Event war, ihn zu sehen und seinen Worten zu lauschen.<\/p>\n

Entsprechend schwer f\u00e4llt es den Unternehmen oft, ihre Zielkunden zum Besuch ihrer Events zu bewegen. Recht einfach gelingt ihnen dies meist noch bei Stammkunden, anders sieht dies bei den potenziellen Neukunden aus. Deshalb erf\u00fcllen viele Firmenevents eine Funktion nicht, die fr\u00fcher die Messebesuche gerade bei eher unbekannten Unternehmen hatten, n\u00e4mlich: mit Neukunden in Kontakt zu kommen.<\/p>\n

Firmenevents bed\u00fcrfen einer sorgf\u00e4ltigen Planung<\/h2>\n

Deshalb sollten sich Unternehmen, die beispielsweise eine Hausmesse planen, sich vorab unter anderem intensiv mit folgenden Fragen befassen, damit diese zu einem Erfolg wird:<\/p>\n