{"id":8172,"date":"2022-06-23T10:08:36","date_gmt":"2022-06-23T08:08:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=8172"},"modified":"2022-04-25T15:15:04","modified_gmt":"2022-04-25T13:15:04","slug":"so-gewinnen-sie-endlich-neue-kunden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/so-gewinnen-sie-endlich-neue-kunden\/","title":{"rendered":"So gewinnen Sie endlich neue Kunden!"},"content":{"rendered":"

Das Thema Neukundengewinnung steht bei vielen Anbietern ganz oben auf der Agenda. Doch h\u00e4ufig werden die ambitionierten Ziele nicht erreicht, weil es an der notwendigen Strategie und Ausdauer fehlt. <\/strong><\/p>\n

Vor allem die Zeit ist ein oft untersch\u00e4tzter Faktor. So ist es keine Seltenheit, dass viele Vertriebler nahezu alibim\u00e4\u00dfig eine Stunde akquirieren, um dann wieder wochenlang ins Alltagsgesch\u00e4ft mit Stammkunden abzutauchen. Doch die Gewinnung von neuen Kunden erfordert Regelm\u00e4\u00dfigkeit und einen Plan, damit sich m\u00f6glichst schnell erste Erfolge und so auch Spa\u00df bei der Akquise einstellen. Dabei helfen folgende Fragen:<\/p>\n

Frage 1: F\u00fcr wen ist Ihr Leistungsangebot ideal?<\/h2>\n

Viele Produkte und Dienstleistungen kommen von der Logik her nahezu f\u00fcr jedes Unternehmen infrage. Aber es z\u00e4hlt nicht, was Sie denken, sondern was Ihre Zielgruppe bzw. Zielgruppen denken: Welche Unternehmen, Branchen, Regionen sind offener f\u00fcr Ihr Angebot als andere? Welche Zielkunden haben also Probleme oder Ziele, f\u00fcr die sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen gut gebrauchen k\u00f6nnen? Im Idealfall hat Ihre Zielgruppe Handlungsdruck, und findet daher Ihre Leistungen f\u00fcr sich grunds\u00e4tzlich interessant. Dar\u00fcber hinaus ist der Faktor Preisbereitschaft nicht zu untersch\u00e4tzen. Gewisse Kunden wollen zwar eine L\u00f6sung, sind aber nicht bereit, entsprechende finanzielle Mittel aufzubringen. Machen Sie sich also Gedanken dar\u00fcber, wer Ihre ideale Zielkundschaft ist, die Ihr Angebot mit h\u00f6chster Wahrscheinlichkeit f\u00fcr sich selbst als relevant und attraktiv einsch\u00e4tzt und es auch bezahlen kann.<\/p>\n

Frage 2: Was macht gerade Ihr Angebot attraktiv?<\/h2>\n

Sie m\u00fcssen mit Ihrem Angebot raus aus der Vergleichbarkeit. Andernfalls werden Sie viele Preisdiskussionen haben. Wenn Ihr Zielkunde also Sie und drei Ihrer Mitbewerber anfragt \u2013 was machen Sie anders? Warum sind Sie f\u00fcr ihn der beste Gesch\u00e4ftspartner? Kommunizieren Sie bitte genau, was Sie von anderen abgrenzt. Und verlieren Sie sich bitte nicht in Floskeln um Worte wie \u201eService\u201c, \u201eTransparenz\u201c oder \u201eFairness\u201c \u2013 werden Sie stattdessen konkret. Was macht Sie wirklich aus? Denn wenn Sie \u201enur\u201c Service, Transparenz und Fairness bieten \u2013 das k\u00f6nnen Ihre Mitbewerber bestimmt auch. Haben Sie also den Mut, Dinge beim Namen zu nennen, damit Ihre Zielkunden leicht erkennen k\u00f6nnen, warum Sie anders oder vielleicht sogar besser sind \u2013 und darum die Zusammenarbeit verdienen.<\/p>\n

Frage 3: Wie erreichen Sie Ihre Zielkunden?<\/h2>\n

Den einen Weg in den Kopf des Entscheiders Ihrer Zielgruppe gibt es nicht. Probieren Sie mehrere konsequent aus und schauen Sie genau, welche unterm Strich am besten f\u00fcr Sie funktionieren. Hier ein paar Ideen: Telefonakquise, pers\u00f6nliche Akquise vor Ort, Social Selling, Anzeigen (on- und offline), Vortr\u00e4ge (on- und offline), Fachartikel (on- und offline) und Empfehlungen. Problematisch ist, dass viele Vertriebler beispielsweise im Rahmen der Kaltakquise probieren, ein paar Anrufe zu t\u00e4tigen, mangels Professionalit\u00e4t und Ausdauer keine nennenswerten Erfolge haben \u2013 und f\u00fcr sich entscheiden, dass dieser Weg f\u00fcr sie nie wieder etwas ist. Doch warum sollten im Gegensatz dazu wom\u00f6glich schlecht gestaltete und falsch platzierte Anzeigen eine bessere L\u00f6sung sein? Holen Sie sich daher im Zweifelsfall professionelle externe Hilfe. Die kostet zwar Geld, bringt Sie aber schneller auf den Pfad des Gelingens \u2013 und Ihren neuen Kunden n\u00e4her.<\/p>\n

Frage 4: Wie verdeutlichen Sie Sicherheit?<\/h2>\n

Die Faktoren Sicherheit und Sympathie sind bei der Kaufentscheidung Ihrer Zielgruppe entscheidend. Darum kann es passieren, dass Sie zwar objektiv das beste Angebot haben, Ihr Zielkunde sich aber f\u00fcr Ihren \u2013 vielleicht sogar teureren \u2013 Mitbewerber entscheidet. Unter anderem an folgenden Indizien macht Ihr Zielkunde fest, ob Sie f\u00fcr ihn der richtige Lieferant sind:<\/p>\n