Wenn Weiterbildungsangebote \u00fcber Online Marketing vermarktet werden l\u00e4sst sich gut nachvollziehen \u00fcber welchen Suchweg oder welche Verweisseite ein Nutzer auf die eigene Webseite gekommen ist. Beim Affiliate Marketing geht es dar\u00fcber hinaus darum, herauszufinden, ob ein Nutzer auch ein potentieller Interessent oder gar ein Kunde geworden ist. Wenn Affiliate Marketing professionell umgesetzt wird, kann Online Marketing sehr effizient und kosteng\u00fcnstig betrieben werden.<\/p>\n
Beim Affiliate Marketing werden Links von Werbekunden mit einem speziellen Trackingcode auf der Webseite des Publishers eingebunden. Klickt ein Nutzer auf diesen Link, wird ein Cookie im Browser gespeichert und der Webseitenbesucher wird auf die Webseite des Werbekunden auf eine spezielle Landingpage geleitet. Ist der Nutzer von dem Angebot \u00fcberzeugt und kauft es, so erh\u00e4lt der Publisher eine Affiliate-Provision. In diesem Fall zahlt der Weiterbildungsanbieter als Werbepartner eine Cost-Per-Sale-Provision. Gerade bei Produkten, bei denen eine schnelle und leichte Entscheidung zum Kauf getroffen werden kann, machen diese Formen der Affiliate-Provision Sinn. Das kann z.B. bei einem sehr kosteng\u00fcnstigen Webinar oder einem kompakten Online Kurs eingesetzt werden. Bei Produkten oder Leistungen, die einen l\u00e4ngeren Entscheidungszeitraum ben\u00f6tigen, z.B. bei der Entscheidung f\u00fcr ein langes und kostenintensives postgraduales Studium ist eine Cost-per-Lead-Provision sinnvoller. In diesem Fall erh\u00e4lt der Publisher bereits eine Provision, wenn eine Anfrage gestellt wird und z.B. weiterf\u00fchrendes Infomaterial angefordert wird oder eine Eintragung in eine Newsletter-Liste erfolgt.<\/p>\n
Im Unterschied zu klassischer Bannerwerbung, wo bereits f\u00fcr die Impressionen oder Klicks gezahlt werden, wird beim Affiliate Marketing nur im Erfolgsfall gezahlt. Wobei der Erfolg wie bereits dargestellt durch das Generieren eines Interessenten oder eines zahlenden Kunden definiert ist. Zahlreiche Browsercookies haben eine Laufzeit von 30 Tagen. Erfolgt innerhalb dieser Frist die Anfrage oder der Kauf, kann es dem Publisher zugeordnet und verg\u00fctet werden. Das werbende Weiterbildungsanbieter hat dadurch den gro\u00dfen Vorteil, nicht vorab ein hohes Werbebudget auszugeben, sondern nur im Falle eines Erfolgs zahlen zu m\u00fcssen. Gerade im Aus- und Weiterbildungsbereich, wo Marketingbudgets sehr knapp sind, kann das ein zentrales Argument f\u00fcr den Start eines Affiliate Programmes sein.<\/p>\n
Damit Affiliate Marketing in der Praxis auch gelingt, braucht es einige Vorrausetzungen, die in Folge dargestellt werden:<\/p>\n
Ein attraktives Weiterbildungsprogramm:<\/strong> Zun\u00e4chst braucht es ein geeignetes Produkt, also ein Aus- oder Weiterbildungsprogramm das \u00fcber entsprechende Nachfrage am Markt verf\u00fcgt, damit eine Online Vermarktung erfolgreich sein kann. Ein Angebot, das \u00fcber andere Vermarktungskan\u00e4le in der Vergangenheit nicht verkauft wurde, hat vermutlich auch \u00fcber ein Affiliate Marketing wenig Erfolgschancen.<\/p>\n Optimales Werbematerial:<\/strong> Damit Publisher durch entsprechende Provisionen Erfolge verbuchen k\u00f6nnen, und damit weiter motiviert die Werbetrommel r\u00fchren, braucht es auf der Unternehmensseite f\u00fcr das Online Marketing optimierte Werbemittel. Das beginnt bei attraktiven und nachweislich konvertierenden Werbebannern, \u00fcber attraktive Werbetexte und nicht zuletzt einer gut funktionierenden Landingpage, die \u00fcberzeugen kann. Damit all diese Inhalte optimal gestaltet sind, k\u00f6nnen Unternehmen zur Unterst\u00fctzung eine Online und E-mail Marketing Agentur hinzuziehen.<\/p>\n Attraktive Aktionen und Bildungsangebote:<\/strong> Damit die Werbebotschaften eine Aktualit\u00e4t haben und eine Dringlichkeit zur Handlung signalisiert werden kann, machen auch regelm\u00e4\u00dfige Aktionen und Angebote Sinn. Das k\u00f6nnen die klassischen saisonalen Aktionen sein, wie Semesterstart oder Neujahrsaktionen. Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen auch vom Weiterbildungsanbieter spezielle Anl\u00e4sse, wie z.B. ein Firmenjubil\u00e4um mit einer Spezialaktion beworben werden.<\/p>\n Transparenz in der Abrechnung:<\/strong> Eine weitere ganz wesentliche Voraussetzung f\u00fcr das Funktionieren der Zusammenarbeit zwischen Werbetreibenden und dem Influencer sind transparente Abrechnungsprozesse. Es braucht f\u00fcr beide Seiten die \u00dcbersicht, wie viele Klicks, Leads und Sales aus den Aktionen resultiert sind.<\/p>\n Profis hinzuziehen:<\/strong> Damit alle Voraussetzungen erf\u00fcllt sind und die Werbema\u00dfnahmen optimiert werden, k\u00f6nnen spezialisierte Affiliate Marketing Agenturen unterst\u00fctzen. Idealerweise haben diese Agenturen bereits erfolgreich mit Kunden Affiliate Programme aufgesetzt und k\u00f6nnen Erfolge und Referenzen, idealerweise in der Bildungsbranche nachweisen.<\/p>\n Im Online Marketing gibt es in Deutschland zahlreiche Agenturen. Allein die Werbeagenturen in D\u00fcsseldorf z\u00e4hlen zu den Spitzenreitern in der Branche. Es braucht daher eine ganz gezielte Selektion, um die passende Online Agentur zu finden. Ein Agenturmatching kann dabei helfen, aus den bestehenden Anforderungen die m\u00f6glichen Agenturen vorauszuw\u00e4hlen. Sortlist erleichtert mit dem Matching eine zeitintensive Recherche. Bei Sortlist sind tausende Agenturen in der Datenbank hinterlegt, die mit den Anforderungen abgeglichen werden k\u00f6nnen.<\/p>\n Damit steht dem Vermarktungskanal Affiliate Marketing nichts mehr im Wege und es kann losgehen, neue Zielgruppen anzusprechen, Interessenten und Kunden f\u00fcr die eigenen Weiterbildungsprogramme zu gewinnen und nur im Erfolgsfall die Publisher f\u00fcr ihre Werbeaktivit\u00e4ten zu honorieren.<\/p>\n Autor: Redaktion<\/p>\n