{"id":8412,"date":"2022-11-08T12:19:42","date_gmt":"2022-11-08T10:19:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=8412"},"modified":"2022-11-08T09:49:52","modified_gmt":"2022-11-08T07:49:52","slug":"so-machen-selbststaendige-ihre-pressearbeit-zunichte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/so-machen-selbststaendige-ihre-pressearbeit-zunichte\/","title":{"rendered":"So machen Selbstst\u00e4ndige ihre Pressearbeit zunichte!"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Selbstst\u00e4ndige sind zumeist Dienstleister. Trotzdem beachten viele bei ihrer Pressearbeit den Bedarf ihrer Kunden, der Redakteure, nicht. Entsprechend mager sind oft deren Fr\u00fcchte.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>\u201eHaben Sie noch einen Artikel zum Themenkomplex \u201a\u2026\u2018, den Sie uns bis sp\u00e4testens morgenfr\u00fch schicken k\u00f6nnten. Denn leider hat uns ein Berater ein zugesagtes Manuskript nicht rechtzeitig geliefert. Deshalb brauchen wir einen Ersatz.\u201c <\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Solche Anrufe erhalten wir Monat f\u00fcr Monat von (Fach-)Zeitschriften-Redakteuren. Denn diese sammeln im Kontakt mit Selbstst\u00e4ndigen wie Beratern und Coaches, aber auch Rechtsanw\u00e4lten, Architekten und Wirtschaftspr\u00fcfern oft die Erfahrung: Diese sind zwar hei\u00df auf Pressever\u00f6ffentlichungen. Entsprechend h\u00e4ufig kontaktieren sie die Redaktionen mit Anfragen wie \u201eW\u00e4ren Sie an einem Artikel zum Thema x oder y interessiert?\u201c \u2013 entweder pers\u00f6nlich oder \u00fcber ihre PR-Agenturen. Doch wenn es dann um das Einhalten der Absprachen mit den Redaktionen geht, erweisen sich sie oft als unzuverl\u00e4ssig.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Die Redaktionen haben oft \u201eLieferkettenprobleme\u201c<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Immer wieder k\u00e4mpfen denn auch \u2013 nicht nur Industrieunternehmen, sondern auch \u2013 Redaktionen mit \u201eLieferkettenproblemen\u201c. Denn wenn zum Beispiel ein Berater den vereinbarten Abgabetermin f\u00fcr ein Manuskript nicht einh\u00e4lt und der Drucktermin des Magazins naht, haben seine Redakteure ein echtes Problem. Denn zwei, drei Seiten im Heft sozusagen leer lassen, das k\u00f6nnen sie nicht. Also brauchen sie einen Ersatz-Artikel. Und der ist zuweilen schwer zu finden; speziell dann,<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>wenn der Artikel im Rahmen eines Themenschwerpunkts in dem Heft eingeplant ist oder<\/li>\n<li>wenn ein Artikel zum Thema \u201e\u2026\u201c im vorherigen Heft angek\u00fcndigt wurde.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Denn dann brauchen die Redakteure ein Manuskript zum selben Thema, und dieses l\u00e4sst sich binnen zwei, drei Tagen oft schwer beschaffen. Also rufen sie zum Beispiel bei uns an und fragen, ob wir \u201eso ein \u00e4hnliches Manuskript\u201c in unseren Schubladen haben und dieses eventuell ihrem Bedarf anpassen k\u00f6nnten.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Den Bedarf der Kunden Redakteure kennen<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Uns freuen solche Anrufe selbstverst\u00e4ndlich. Doch unverst\u00e4ndlich bleibt f\u00fcr mich, warum so viele Selbst\u00e4ndige, die in der Regel ja Dienstleister sind, so nachl\u00e4ssig im Kontakt mit ihren Kunden Redakteuren sind.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Wie die Redakteure sind meine Kunden? Das mag nun manch Leser denken. Ja, sie sind Ihre Kunden, denn Sie wollen ihnen, wenn Sie Pressearbeit betreiben, etwas verkaufen: n\u00e4mlich Ihren Artikel oder Ihre Nachricht. Und angenommen ein Redakteur \u201ekauft\u201c Ihr Manuskript, ver\u00f6ffentlicht es also kostenlos. Dann bezahlt er Sie zwar nicht mit Geld, jedoch mit Seiten bzw. Seitenanteilen in seinem Heft. (Entsprechendes gilt f\u00fcr Online-Publikationen.)<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Und angenommen nun ein Artikel erstreckt sich in einer Fachzeitschrift \u00fcber zwei Seiten. Dann m\u00fcssten Sie, wenn Sie stattdessen Anzeigen schalten w\u00fcrden, hierf\u00fcr oft mehr als 10.000 Euro bezahlen. Also sollten Sie, wenn Sie dieselbe Leistung umsonst bekommen m\u00f6chten, die Bed\u00fcrfnisse des Kunden Redakteurs schon ernst nehmen \u2013 bei Kunden, die Sie mit Geld bezahlen, tun Sie dies ja auch.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">H\u00e4ufige Fehler im Kontakt mit Redaktionen<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Bei Redakteuren tun dies Selbstst\u00e4ndige oft nicht. Da werden den Redakteuren zum Beispiel, wenn sie mit einem Berater einen Artikelumfang von 10.000 Zeichen vereinbart haben, oft Manuskripte mit 30.000 Zeichen geliefert, denn der Autor hat ja so viel sagen. Und der Redakteur kann dann schauen, wie er \u201edas Monstrum\u201c so k\u00fcrzt, dass es auf die geplanten zwei Heftseiten passt.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Und die Autorenhinweise, die Redaktionen Autoren nicht selten vorab senden, und in denen zum Beispiel steht,<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>was beim Artikelschreiben beachtet werden sollte,<\/li>\n<li>wie die \u00dcberschriften, Vorsp\u00e4nne usw. formuliert sein sollten,<\/li>\n<li>in welchem Dateiformat Grafiken angeliefert werden sollten?<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Die werden oft nicht gelesen. Stattdessen wird dem Redakteur nicht selten auf den letzten Dr\u00fccker ein Manuskript zugesandt, das der Autor offensichtlich schon vor vielen Jahren verfasst hat.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Die Redakteure m\u00fcssen die Artikel auch bebildern<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Doch nicht nur diesbez\u00fcglich klagen Redakteure oft \u00fcber \u201eLieferkettenprobleme\u201c. Dasselbe gilt f\u00fcr Bilder und Grafiken. Denn wenn ein Artikel in ihrem Heft erscheint, dann m\u00f6chten, nein m\u00fcssen die Redakteure diesen auch illustrieren. Denn eine Bleiw\u00fcste animiert keinen Leser zum Lesen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Probleme bereitet es den Redakteuren oft schon, f\u00fcr Fachartikel Portraitfotos der Autoren zum Bebildern der Autorenangaben zu erhalten. Nicht selten erhalten sie erst nach der zweiten, dritten Nachfrage ein solches zugeschickt; und dieses erweist sich dann oft als unbrauchbar \u2013 zum Beispiel,<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>weil das Foto eine so niedrige Aufl\u00f6sung hat, dass es zwar online, aber nicht zum Drucken verwendet werden kann, oder<\/li>\n<li>weil es offensichtlich mit einem Handy in der Freizeit, drau\u00dfen im Gr\u00fcnen aufgenommen wurde, was nicht zu einer Fachzeitschrift im Business-Bereich passt, oder<\/li>\n<li>weil das Foto nur schwarz-wei\u00df oder blau-wei\u00df ist, obwohl die Zeitschrift im Vierfarbdruck erscheint, oder<\/li>\n<li>weil \u2026..<\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Ein Bild sagt oft mehr als 1000 Worte<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Und ganz mau wird es, wenn der Redakteur einen Selbstst\u00e4ndigen fragt, ob er ihm au\u00dfer dem Autorenfoto noch zwei, drei Fotos zur Verf\u00fcgung stellen kann, die inhaltlich zum Thema seines Artikels passen und mit denen er diesen illustrieren kann. Solche Fotos haben fast alle Selbstst\u00e4ndigen nicht. Dabei sollten sie diese zumindest zu den Kernthemen ihrer Arbeit haben, wenn die Pressearbeit eine zentrale S\u00e4ule ihrer Marketingstrategie ist, denn: Wenn Sie solche Fotos einer Fachzeitschriften-Redaktion mitliefern k\u00f6nnen, erh\u00f6ht dies die Chance, dass ihr Manuskript ver\u00f6ffentlicht wird, enorm (auch weil viele Fachzeitschriften keinen Etat f\u00fcr Bilder haben.)<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hierf\u00fcr ein Beispiel. Angenommen ein Berater ist auf den B2B-Vertrieb spezialisiert und er kann dem Redakteur auch zwei, drei Fotos liefern, die ihn in einer Verkaufsverhandlung oder bei einem Beratungsgespr\u00e4ch in der Produktionsanlage eines Unternehmens zeigen. Dann ist die Chance gro\u00df, dass der Redakteur eines dieser Fotos als Aufmacherfoto f\u00fcr den Artikel verwendet. Das hei\u00dft, in dem Magazin erscheint au\u00dfer dem briefmarkengro\u00dfen Autorenfoto unter dem Artikel auch ein Foto, das zum Beispiel eine Drittel Heftseite einnimmt. Vereinzelt werden solche Fotos, sofern sie gut und entsprechend hoch aufgel\u00f6st sind, sogar f\u00fcr das Cover des Magazins verwendet.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Sich als guter und zuverl\u00e4ssiger Lieferant erweisen<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Das hei\u00dft, wie oft und in welcher Aufmachung Artikel von Selbstst\u00e4ndigen in Fachzeitschriften und Online-Magazinen erscheinen, h\u00e4ngt auch davon ab, inwieweit diese sich bem\u00fchen, die W\u00fcnsche und Bed\u00fcrfnisse der Kunden Redakteure zu erf\u00fcllen. Diesbez\u00fcglich unterscheiden sich die Kunden Redakteure gar nicht so sehr von ihren sonstigen Kunden. Auch bei deren Kaufentscheidung spielt die Frage eine entscheidende Rolle: Inwieweit erf\u00fcllt der Anbieter meine Bed\u00fcrfnisse und liefert er mir das, was ich und mein Unternehmen brauchen? Der einzige Unterschied: Die Bedarf bzw. neudeutsch \u201eNeed\u201c der Redakteure ist zum Teil ein anderer.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00c4hnlich verh\u00e4lt es sich, wenn es um Folgeauftr\u00e4ge geht. Erweist sich ein Dienstleister in der Zusammenarbeit bzw. im Leistungserbringungsprozess als schwierig, erh\u00e4lt er von seinem Kunden einmal einen Auftrag und dann nie wieder. \u00c4hnlich ist es bei Redaktionen: Erweist sich ein Selbstst\u00e4ndiger beim Erstellen und Publizieren eines Artikel als schwierig, dann machen sie um ihn beim n\u00e4chsten Mal einen weiten Bogen. Und der Selbstst\u00e4ndige? Er wundert sich, warum von Mitbewerbern immer wieder Artikel in der Presse erscheinen, von ihm jedoch nicht.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Autor: Bernhard Kuntz<\/p>\n<div class=\"shariff shariff-align-flex-start shariff-widget-align-flex-start\"><ul class=\"shariff-buttons theme-round orientation-horizontal buttonsize-medium\"><li class=\"shariff-button facebook shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#4273c8\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fso-machen-selbststaendige-ihre-pressearbeit-zunichte%2F\" title=\"Bei Facebook teilen\" aria-label=\"Bei Facebook teilen\" role=\"button\" rel=\"nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#3b5998; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 18 32\"><path fill=\"#3b5998\" d=\"M17.1 0.2v4.7h-2.8q-1.5 0-2.1 0.6t-0.5 1.9v3.4h5.2l-0.7 5.3h-4.5v13.6h-5.5v-13.6h-4.5v-5.3h4.5v-3.9q0-3.3 1.9-5.2t5-1.8q2.6 0 4.1 0.2z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button twitter shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#595959\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fso-machen-selbststaendige-ihre-pressearbeit-zunichte%2F&text=So%20machen%20Selbstst%C3%A4ndige%20ihre%20Pressearbeit%20zunichte%21\" title=\"Bei X teilen\" aria-label=\"Bei X teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; 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