{"id":8992,"date":"2023-06-13T10:38:25","date_gmt":"2023-06-13T08:38:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=8992"},"modified":"2023-04-18T18:47:06","modified_gmt":"2023-04-18T16:47:06","slug":"selbststaendig-mit-erfolg-die-8-must-have-fuer-angehende-berater-trainer-coaches","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/selbststaendig-mit-erfolg-die-8-must-have-fuer-angehende-berater-trainer-coaches\/","title":{"rendered":"Selbstst\u00e4ndig mit Erfolg – Die 8 \u201eMust-have\u201c f\u00fcr angehende Berater, Trainer, Coaches"},"content":{"rendered":"

\u201eMachen Sie sich selbstst\u00e4ndig – zum Beispiel als Berater, Trainer oder Coach\u201c. Diesen Rat geben Karriereberater h\u00e4ufig berufserfahrenen Menschen, die sich eine neue berufliche Perspektive aufbauen wollen oder m\u00fcssen. Doch Vorsicht! Dieser Schritt will gut \u00fcberlegt sein. Denn der Beratungsmarkt ist hart umk\u00e4mpft.<\/p>\n

Immer mehr M\u00e4nner und Frauen bieten anderen Personen und Unternehmen ihre beratenden Dienste an \u2013 zum Beispiel als Management-, Vertriebs- oder IT-Berater. Oder als Karriere-, Finanz- oder Paarberater. Hinzu kommen die Angeh\u00f6rigen der klassischen Beratungsberufe wie Rechtsanw\u00e4lte, Steuerberater und Wirtschaftspr\u00fcfer, weshalb sich zunehmend die Frage stellt: Wer soll all diese Beratungsleistungen kaufen?<\/p>\n

Die Zahl der Berater steigt und steigt<\/h2>\n

Und die Zahl der Berater wird weiter steigen. Diese Prognose ist nicht gewagt \u2013 nicht nur, weil sich so mancher Berufst\u00e4tige, der im Zuge des aktuellen Personalabbaus in manchen Unternehmen und Branchen seine Stelle verlor, mangels beruflicher Alternative zu diesem Schritt entschlie\u00dft.<\/p>\n

Hinzu kommt: Das Geld liegt in diesem Markt, so ein weit verbreiteter Irrtum, scheinbar auf der Stra\u00dfe. Zudem sind die Einstiegsbarrieren in diesen Beruf meist niedrig. Ein Computer und ein Eckchen im heimischen Wohnzimmer gen\u00fcgen, und schon kann die betreffende Person \u201eBerater, Trainer, Coach\u201c auf ihre Visitenkarte schreiben.<\/p>\n

Die eigentlichen Schwierigkeiten beginnen denn auch meist erst nachdem der Schritt in die Selbstst\u00e4ndigkeit gewagt wurde. Dann stellt manch \u201eNewcomer\u201c im Markt erschreckt fest: Verdammt, es gibt ja Tausende von Mitbewerbern, die \u00e4hnliche Leistungen anbieten. Und wenn ich bei Unternehmen anrufe, h\u00f6re ich stets: Kein Bedarf! Entsprechend schnell sind viele Berater, Trainer und Coaches wieder vom Markt verschwunden, weil sie nicht die n\u00f6tigen Kunden finden.<\/p>\n

Die 8 \u201eMust-have\u201c f\u00fcr angehende Berater, Trainer, Coaches<\/h2>\n

Deshalb hier einige Tipps, was Sie \u2013 neben der erforderlichen fachlichen Kompetenz \u2013 f\u00fcr eine erfolgreiche Existenz als Berater, Trainer, Coach brauchen.<\/p>\n

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  1. Eine erkennbare Spezialisierung. <\/strong>\u201eDie habe ich\u201c, sagen zum Beispiel viele (angehende) Verkaufs- und Vertriebsberater. Doch verkaufen ist nicht gleich verkaufen. Beim Verkauf von Br\u00f6tchen in einer B\u00e4ckerei sind andere F\u00e4higkeiten als beim Verkauf von Fabrikanlagen nach China gefragt. Also sollten sich die Berater spezialisieren. Sonst besteht f\u00fcr Unternehmen kein Anlass, sie zu kontaktieren und zu engagieren. Entsprechendes gilt f\u00fcr Rechtsanw\u00e4lte. Sie glauben vielfach, nur weil sie den Beruf Rechtsanwalt w\u00e4hlten, seien sie bereits spezialisiert. Doch Rechtsanw\u00e4lte gibt es ebenfalls wie Sand am Meer. Also lautet auch hier die Parole: sich spezialisieren.<\/li>\n
  2. Ein klares Profil. <\/strong>Wenn Unternehmen oder Personen einen Berater engagieren, m\u00f6chten sie, dass er zu ihnen passt. Schlie\u00dflich soll er sie und ihre Anliegen verstehen. Deshalb sollten Berater auch pers\u00f6nlich Profil zeigen. Denn w\u00e4hrend manche Kunden hemds\u00e4rmelige Typen bevorzugen, suchen andere den professoralen Eierkopf. Und w\u00e4hrend manche von ihrem Berater oder Coach prim\u00e4r gestreichelt werden m\u00f6chten, w\u00fcnschen andere, dass er ihnen auch mal in den Hintern tritt.<\/li>\n
  3. Eine genau definierte Zielgruppe. <\/strong>Viele Berater glauben, wenn sie ihre Zielgruppe zum Beispiel mit der Formulierung \u201eF\u00fchrungskr\u00e4fte in Unternehmen\u201c beschreiben, dann sei diese klar bestimmt. Doch es gibt Klein- und Gro\u00dfunternehmen, Dienstleistungs- und Produktionsunternehmen. Die ticken teilweise v\u00f6llig anders. Und nicht nur der Vorstandsvorsitzende der Deutschen Bank ist eine F\u00fchrungskraft, sondern auch der Vorarbeiter einer Putzkolonne. Sie haben jedoch verschiedene Aufgaben und folglich auch einen unterschiedlichen Bedarf an Beratung. Also sollte man sie nicht in einen Topf werfen. \u00c4hnlich verh\u00e4lt es sich, wenn ein IT-Berater seine Zielgruppe mit \u201eKleinunternehmen mit f\u00fcnf bis zehn Mitarbeitern\u201c beschreibt. Dann klingt das konkret, doch ein Handwerksbetrieb mit f\u00fcnf Mann hat einen anderen Bedarf als ein Ingenieurb\u00fcro derselben Gr\u00f6\u00dfe.<\/li>\n
  4. Ein Beuteschema. <\/strong>Eine Katze wei\u00df, dass es vergebene Liebesm\u00fche ist, ein Reh zu jagen. Also f\u00e4ngt sie M\u00e4use. Ein solches Beuteschema, das ihnen sagt, bei welchen Personen oder Organisationen sie eine realistische Chance haben, einen Auftrag zu erlangen, brauchen auch Berater. Sonst gleichen sie J\u00e4gern, die mit Schrot in den Wald ballern in der Hoffnung, dass hinter den B\u00e4umen ein Reh steht. Dann haben sie ihre Munition, das hei\u00dft ihre beschr\u00e4nkten Marketinggelder, schnell verschossen, ohne dass sie dem Ziel Auftrag ein St\u00fcck n\u00e4her kamen.<\/li>\n
  5. Entwickelte Produkte. <\/strong>Viele Berater haben keine Produkte. Deshalb geraten sie ins Schwitzen. wenn ein potenzieller Kunde beim telefonischen Erstkontakt fragt \u201eWir haben folgendes Problem … Was k\u00f6nnten Sie uns anbieten?\u201c Dann antworten viele: \u201eDas kann ich so nicht sagen. Da m\u00fcssten wir uns erst mal treffen und analysieren … Danach k\u00f6nnte ich Ihnen ein Angebot unterbreiten.\u201c Dazu haben die potenziellen Kunden meist keine Lust. Denn noch sind sie am Sondieren: K\u00e4me der Berater eventuell in Betracht? Um dies zu erkunden, sind sie nicht bereit, sich einen halben Tag mit einem Kandidaten hinzusetzen und ihm ihr Herz auszusch\u00fctten. Also kontaktieren sie lieber einen anderen Berater. Deshalb sollten Berater aus ihren Dienstleistungen handfeste Produkte entwickeln, damit sie potenziellen Kunden etwas Konkretes anbieten k\u00f6nnen \u2013 zum Beispiel einen Quick-Check zur Bedarfsermittlung. Oder einen halbt\u00e4gigen Workshop, um ….<\/li>\n
  6. Zwei, drei \u201eSchaufensterprodukte\u201c. <\/strong>Die meisten Unternehmen existieren seit 10, 50 oder gar 100 Jahren. Also haben sie meist auch schon Berater \u2013 sei es f\u00fcr Vertriebs-, Rechts- oder IT-Fragen. Deshalb sagen sie, wenn ihnen zum Beispiel ein Vertriebsberater seine Leistungen per Telefon anbietet: \u201eKein Bedarf.\u201c Anders ist dies, wenn derselbe Anbieter einen mittelst\u00e4ndischen Industriezulieferer anruft und sagt: \u201eHerr Vertriebsleiter, Ihre Kunden haben in den letzten Jahren Ihre Preise Jahr f\u00fcr Jahr gedr\u00fcckt. Und nun sind auch noch Ihre Personal-, Energie- und Rohstoffkosten stark gestiegen. Was halten Sie davon, wenn wir uns mal zusammensetzen und \u00fcberlegen, wie Sie bei Ihren Kunden f\u00fcnf Prozent h\u00f6here Preise durchsetzen k\u00f6nnen?\u201c Dann hat er zumindest die Chance, dass sein Angebot auf Interesse st\u00f6\u00dft. Solche Schaufensterprodukte zum Anlocken von Kunden braucht jeder Berater, dessen Zielgruppe Unternehmen sind.<\/li>\n
  7. Eine Marketing- und Vertriebsstrategie. <\/strong>Beratungsleistungen kaufen Kunden nicht so spontan wie ein Eis am Stiel. Unter anderem, weil diese aus Kundensicht stets teuer sind. Zudem wei\u00df man bei ihnen letztlich nie, was man f\u00fcr sein Geld bekommt. Deshalb erstreckt sich der Kaufentscheidungsprozess bei den Kunden oft \u00fcber Monate, teils sogar Jahre. Entsprechend wichtig ist, dass Berater wissen: Wie vermittle ich Kunden, dass es mich gibt und wof\u00fcr ich der Spezialist bin? Au\u00dferdem: Was mache ich, wenn ein Interessent anruft und n\u00e4here Infos anfragt? Und: Was tue ich, wenn er mehrere Wochen nach Erhalt der Infos noch nicht reagiert hat? …. Auf all diese Fragen braucht der Berater Antworten und die hierf\u00fcr passenden Instrumente. Sonst werden lauwarme Kontakte schnell wieder kalt.<\/li>\n
  8. Ausdauer, Hartn\u00e4ckigkeit und Geduld.<\/strong> Um sich als Berater, Trainer oder Coach selbstst\u00e4ndig zu machen, braucht man weniger Geld als zum Er\u00f6ffnen einer Imbissbude. Daf\u00fcr haben Berater keine Laufkundschaft \u2013 also Kunden, die von alleine und zuf\u00e4llig zu ihnen kommen. Sie m\u00fcssen sich ihre Auftr\u00e4ge erarbeiten. Die hierf\u00fcr n\u00f6tige Ausdauer fehlt vielen. Deshalb gewinnen oft nicht die besten Berater, Trainer, Coaches das Rennen um die begehrten Auftr\u00e4ge, sondern diejenigen, die Marathonl\u00e4ufer- statt Sprinterqualit\u00e4ten zeigen.<\/li>\n<\/ol>\n

    Autor: Bernhard Kuntz<\/p>\n