{"id":9107,"date":"2023-07-19T10:07:47","date_gmt":"2023-07-19T08:07:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=9107"},"modified":"2023-07-13T15:11:12","modified_gmt":"2023-07-13T13:11:12","slug":"nie-mehr-pech-beim-denken-das-neue-mindset-im-vertrieb","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/nie-mehr-pech-beim-denken-das-neue-mindset-im-vertrieb\/","title":{"rendered":"Nie mehr Pech beim Denken: das neue Mindset im Vertrieb"},"content":{"rendered":"

Das Mindset unterscheidet nicht nur einen mittelm\u00e4\u00dfigen Verk\u00e4ufer von einem Top-Verk\u00e4ufer, es macht auch erst aus einem mittelm\u00e4\u00dfigen einen herausragenden Verk\u00e4ufer. Nat\u00fcrlich besitzen besagte Profis neben einem aktiven Zustandsmanagement noch andere F\u00e4higkeiten, wie zum Beispiel eine ausgepr\u00e4gte Vertriebsintelligenz. Das bedeutet, sie k\u00f6nnen \u00fcberzeugend kommunizieren, sich selbst und andere organisieren oder reflektieren ihre Aktivit\u00e4ten und ihre Ergebnisse.<\/strong><\/p>\n

Allerdings haben sie sich viele dieser Eigenschaften erst nach und nach angeeignet. Und dazu mussten sie ihre Komfortzone verlassen. Keiner kommt als Top-Verk\u00e4ufer auf die Welt. Alle haben \u00e4hnliche H\u00fcrden zu \u00fcberwinden und alle kommen mal ins Straucheln und St\u00fcrzen. Aber die einen stehen wieder auf und die anderen bleiben (mental) liegen. Woran liegt\u00b4s? Die \u201eAufsteher\u201c sind resilienter, denn sie haben andere Glaubenss\u00e4tze. Sie erz\u00e4hlen sich und anderen bessere Geschichten \u00fcber sich selbst, das Verkaufen, ihre Kommunikation, ihr Angebot und ihre Kunden. Kurzum: Sie haben weniger Pech beim Denken! F\u00fcnf Grundannahmen erfolgreicher Verk\u00e4ufer spielen dabei eine wesentliche Rolle:<\/p>\n

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  1. Ich bin okay: Mein Denken \u00fcber mich<\/li>\n
  2. Meine Kommunikation ist okay: Mein Denken \u00fcber meine Kommunikation<\/li>\n
  3. Verkaufen ist okay: Mein Denken \u00fcber das Verkaufen<\/li>\n
  4. Meine Firma ist okay: Mein Denken \u00fcber meine Firma und mein Angebot<\/li>\n
  5. Meine Kunden sind okay: Mein Denken \u00fcber meine Kunden<\/li>\n<\/ol>\n

    Mein Denken \u00fcber mich selbst<\/h2>\n

    Top-Verk\u00e4ufer bringen sich immer wieder selbst in einen guten emotionalen Zustand. Sie entscheiden sich bewusst daf\u00fcr, nach Gl\u00fcck und Erfolg zu streben. Die Basis daf\u00fcr ist, dass sie mit sich selbst und den eigenen Entscheidungen im Reinen sind \u2013 mit ihrem Leben, ihrem Partner, ihrer Arbeit und ihren Kunden. Eine wichtige Rolle spielt dabei die Erkenntnis, dass vieles von dem, was sie heute haben, so ist, weil sie sich gestern daf\u00fcr entschieden haben \u2013 ihr Job, der Partner oder auch das Wetter, so erstaunlich das vielleicht auch klingen mag.<\/p>\n

    Und du? Bist du mit dir selbst im Reinen? Wenn du zum Beispiel auf Sonne, 25 Grad Celsius und eine leichte Brise vom Meer stehst, dann ist vielleicht Deutschland nicht der richtige Ort f\u00fcr dich. Am ersten Januar wei\u00dft du ja schon: Das wird mindestens sieben Monate im Jahr nichts mit deinem Wunschwetter. Eine M\u00f6glichkeit w\u00e4re, in die Sonne zu ziehen. Aber da fallen dir vielleicht sofort Gr\u00fcnde ein, die das Vorhaben anspruchsvoll gestalten: die Eltern, die Kinder, der Verein oder die Freunde \u2026 Dann triffst du eine Entscheidung \u2013 oder nicht. Und keine Entscheidung ist eben auch eine, die f\u00fcr den Status Quo.<\/p>\n

    Top-Verk\u00e4ufer erkennen, dass beispielsweise \u201anicht in die Sonne ziehen\u2018 eine bewusste Entscheidung ist. Jene, die die Sonne lieben, planen dann ihr Jahr so, dass sie eher im Winter verreisen. Sie wissen, dass sie daf\u00fcr Geld ben\u00f6tigen und versuchen deshalb, noch erfolgreicher zu werden. Sie sind mit sich, ihrer Entscheidung und ihrem Handeln im Reinen.<\/p>\n

    Diese erfolgreichen Verk\u00e4ufer k\u00f6nnen ihre Emotionen steuern. Dazu fragen sie sich: Welche Gedanken haben meine Emotionen hervorgerufen? Sind das f\u00fcr meinen Verkaufserfolg f\u00f6rderliche oder hemmende Gedanken? Sie reden so mit sich selbst, dass es ihnen n\u00fctzt (nicht erst beim Kunden, idealerweise schon davor) und ver\u00e4ndern ihre negativen Glaubenss\u00e4tze.<\/p>\n

    \u201eIch mache mir Sorgen.\u201c<\/u> ist beispielsweise solch ein negativer Glaubenssatz. Sorgen sind wie Nudeln, man macht sich immer zu viele. Und Verk\u00e4ufer machen sich oft Sorgen, weil sie permanent unter Druck stehen, ihre Verkaufsziele zu erreichen und ihre Ums\u00e4tze zu steigern. Anstatt dir Sorgen zu machen, ist es aber viel sinnvoller, dass du dir Gedanken dar\u00fcber machst, was du tun kannst, um deine Situation zu verbessern. Sorgen sind in die Zukunft projizierte \u00c4ngste. Du kannst aber schon heute handeln. Um sorgenfrei zu verkaufen, gibt es viele Dinge, die du als Verk\u00e4ufer tun kannst:<\/p>\n