{"id":9186,"date":"2023-10-10T10:05:56","date_gmt":"2023-10-10T08:05:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=9186"},"modified":"2023-07-27T13:06:53","modified_gmt":"2023-07-27T11:06:53","slug":"online-coaching-fuer-vertriebsmitarbeiter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/online-coaching-fuer-vertriebsmitarbeiter\/","title":{"rendered":"Online-Coaching f\u00fcr Vertriebsmitarbeiter"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Viele Unternehmen positionieren sich aktuell zum Teil neu im Markt und ver\u00e4ndern ihre Vertriebsstrategien und -ziele. Dadurch steigt auch der Coachingbedarf ihrer Vertriebsmitarbeiter. Die moderne Informations- und Kommunikationstechnik hilft Unternehmen, diesen zu befriedigen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Beim Coachen und Beraten von Personen ist ein pers\u00f6nliches Sich-Treffen meist hilfreich \u2013 denn dieses erm\u00f6glicht dem Coach bzw. Berater ein umfassenderes Wahrnehmen seines Gegen\u00fcbers als zum Beispiel ein Mail- oder Telefon-Kontakt. Deshalb bevorzugen die meisten (Vertriebs-)Coaches und Personen, die zuweilen als Coaches agieren \u2013 wie F\u00fchrungskr\u00e4fte und firmeninterne Weiterbildner \u2013 diese Coachingform. \u00c4hnliches gilt f\u00fcr die Beratung.*<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Das klassische Pr\u00e4senz-Coaching hat jedoch auch Nachteile \u2013 nicht nur aufgrund der damit verbundenen An- und Abreisezeiten, die auch die Kosten steigern. Hinzu kommt: Nach einer Coachingsitzung vergeht meist einige Zeit, bis sich die Beteiligten erneut treffen. Treten in der Zwischenzeit Fragen oder Probleme auf, steht der Coach oft nicht als Ansprechpartner zur Verf\u00fcgung. Dabei w\u00e4re dies gerade in Zeiten, in denen sich die Strategien und Ziele der Unternehmen stark \u00e4ndern, oft wichtig, denn dann betreten auch ihre Mitarbeiter oft Neuland und m\u00fcssen neue Denk- und Verhaltensweisen zeigen.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Die moderne Technik f\u00fcrs Coachen nutzen<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Deshalb experimentieren aktuell viele Unternehmen mit alternativen Coaching- und Beratungsformen. Denn sie wissen: In einer Zeit, in der sie oft selbst hochgradig verunsichert sind, ben\u00f6tigen unsere Leistungstr\u00e4ger vermehrt eine aktive Unterst\u00fctzung \u2013 und zwar unabh\u00e4ngig davon, ob sie F\u00fchrungskr\u00e4fte, Projektmanager oder Key-Accounter, also Betreuer von Schl\u00fcsselkunden, sind.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hierf\u00fcr stellt ihnen die moderne Informations- und Kommunikationstechnik (IuK-Technik) viele Tools und M\u00f6glichkeiten bereit. Hier ein kurzer \u00dcberblick<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><em>Vertriebscoaching &amp; -beratung per Telefon: <\/em><\/strong>Das Telefon benutzen bereits viele Anbieter im Bildungs- und Beratungsbereich zum Beraten und Coachen von Personen und Teams.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>Vorteile:<\/em><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>das Medium Telefon steht (fast) jederzeit und \u00fcberall zur Verf\u00fcgung<\/li>\n<li>die Hemmschwelle ist niedrig, denn die Coachees bzw. zu beratenden Personen sind den Umgang mit dem Telefon gewohnt<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>Nachteile: <\/em><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>eine Wahrnehmung der k\u00f6rperlichen Reaktionen des Gegen\u00fcbers entf\u00e4llt<\/li>\n<li>h\u00f6heres Risiko von Fehleinsch\u00e4tzungen als bei einem Pr\u00e4senz-Coaching<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><em>Vertriebscoaching &amp; -beratung per E-Mail: <\/em><\/strong>Auch diese Form der Kommunikation wird f\u00fcr das Coachen und Beraten schon rege genutzt \u2013 zum Beispiel zum Stellen von Transfer-Aufgaben und Beantworten von Fragen, die beim Coachee bzw. der zu beratenden Person zwischen den Treffen auftauchen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>Vorteile: <\/em><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>sorgt daf\u00fcr, dass das Coaching- bzw. Beratungsanliegen zwischen den Treffen nicht in Vergessenheit ger\u00e4t<\/li>\n<li>Fragen k\u00f6nnen zeitnah beantwortet werden<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>Nachteile: <\/em><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Die Beteiligten sehen und h\u00f6ren sich nicht<\/li>\n<li>die schriftliche Kommunikation erschwert das Wahrnehmen der inner-pers\u00f6nlichen Prozesse (z.B. Widerst\u00e4nde, mentale Barrieren) beim Coachee; Fehlinterpretationen sind leicht m\u00f6glich<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><em>Vertriebscoaching &amp; -beratung per WhatsApp &amp; Co: <\/em><\/strong>Eine Sonderform des E-Mail-Coachings, bei der \u00fcber das Smartphone auch kurze Sprach- und Video-Nachrichten \u00fcbermittelt werden k\u00f6nnen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>Vorteile: <\/em><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Coachee h\u00f6rt zwischenzeitlich auch mal die Stimme des Coaches bzw. sieht ihn; das st\u00e4rkt die Beziehung<\/li>\n<li>Sprach- und Videonachrichten transportieren auch Signale \u00fcber das Befinden des Coachees bzw. der zu beratenden Person<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>Nachteile: <\/em><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>eher f\u00fcr Kurznachrichten geeignet; ungeeignet zum Bearbeiten komplexer Fragestellungen, weil kein echter Dialog erfolgt.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><em>Video-Coaching: <\/em><\/strong>Coaching mit visuellen Medien wie Skype<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>Vorteile:<\/em><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>erm\u00f6glicht ein Coachen und Beraten von Einzelpersonen und Teams auf Distanz<\/li>\n<li>das jeweilige Gegen\u00fcber und seine Reaktionen werden akustisch und visuell wahrgenommen<\/li>\n<li>Reisezeiten entfallen<\/li>\n<li>kurzfristig planbar<\/li>\n<li>echter Dialog, bei dem ein spontanes Reagieren auf das Gesagte und Wahrgenommene m\u00f6glich ist<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>Nachteile: <\/em><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>die Wahrnehmung des Gegen\u00fcbers beschr\u00e4nkt sich auf das von der Kamera Aufgezeichnete<\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Bei der Personalentwicklung und -f\u00fchrung in Richtung Zukunft gehen<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Sie sehen die moderne Informations- und Kommunikationstechnik bietet den Unternehmen heute bereits viele M\u00f6glichkeiten, ihre Vertriebsmitarbeiter zu beraten und zu coachen, die kein pers\u00f6nliches Treffen der Beteiligten erfordern. Doch nicht nur dies: Sie stellt auch wichtige Instrumente bereit, um Mitarbeiter, die zum Beispiel im Homeoffice, einer anderen Niederlassung oder im Au\u00dfendienst arbeiten, aus der Ferne zu f\u00fchren. Mit diesen Tools sowie solchen Collaboration-Tools wie \u201eteams\u201c lassen sich zudem, sofern man sie ziel- und themenabh\u00e4ngig ad\u00e4quat kombiniert, ganz neue Beratungs- und Coaching-Designs entwerfen, die sowohl dem Bedarf der Unternehmen und ihrer Mitarbeiter als auch den Markterfordernissen entsprechen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Nutzen Sie \u2013 zum Beispiel als F\u00fchrungskraft diese Tools zum Coachen bzw. Unterst\u00fctzen Ihrer Vertriebsmitarbeiter, auch um<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>diese zu motivieren die moderne Informations- und Kommunikationstechnik ebenfalls verst\u00e4rkt f\u00fcr das Beraten und Betreuen der Kunden zu nutzen und<\/li>\n<li>deren Gebrauch zu trainieren.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Gerne unterst\u00fctzen wir Sie beim Entwickeln entsprechender Beratungs-, Coaching- und Trainingsdesigns.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">\u00dcber den Autor:<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-thumbnail wp-image-680\" src=\"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-content\/uploads\/2013\/08\/Schreiber-Peter-Internet-120x120.jpg\" alt=\"Schreiber, Peter\" width=\"120\" height=\"120\" srcset=\"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-content\/uploads\/2013\/08\/Schreiber-Peter-Internet-120x120.jpg 120w, https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-content\/uploads\/2013\/08\/Schreiber-Peter-Internet-210x210.jpg 210w\" sizes=\"auto, (max-width: 120px) 100vw, 120px\" \/>Peter Schreiber<\/strong> ist Inhaber des auf den B2B-Vertrieb spezialisierten Trainings- und Beratungsunternehmens PETER SCHREIBER &amp; PARTNER in Ilsfeld bei Heilbronn.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">* Fortan werden die Begriffe Coach und Berater sowie Coaching und Beratung aus Gr\u00fcnden der Lesbarkeit teils synonym verwendet.<\/p>\n<div class=\"shariff shariff-align-flex-start shariff-widget-align-flex-start\"><ul class=\"shariff-buttons theme-round orientation-horizontal buttonsize-medium\"><li class=\"shariff-button facebook shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#4273c8\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fonline-coaching-fuer-vertriebsmitarbeiter%2F\" title=\"Bei Facebook teilen\" aria-label=\"Bei Facebook teilen\" role=\"button\" rel=\"nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#3b5998; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 18 32\"><path fill=\"#3b5998\" d=\"M17.1 0.2v4.7h-2.8q-1.5 0-2.1 0.6t-0.5 1.9v3.4h5.2l-0.7 5.3h-4.5v13.6h-5.5v-13.6h-4.5v-5.3h4.5v-3.9q0-3.3 1.9-5.2t5-1.8q2.6 0 4.1 0.2z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button twitter shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#595959\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fonline-coaching-fuer-vertriebsmitarbeiter%2F&text=Online-Coaching%20f%C3%BCr%20Vertriebsmitarbeiter\" title=\"Bei X teilen\" aria-label=\"Bei X teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; 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