{"id":9372,"date":"2024-01-23T10:52:16","date_gmt":"2024-01-23T08:52:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=9372"},"modified":"2023-12-13T18:27:23","modified_gmt":"2023-12-13T16:27:23","slug":"die-jahresgespraeche-erfolgreich-fuehren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/die-jahresgespraeche-erfolgreich-fuehren\/","title":{"rendered":"Die Jahresgespr\u00e4che erfolgreich f\u00fchren"},"content":{"rendered":"

Jahr f\u00fcr Jahr dasselbe Ritual. In Jahresgespr\u00e4chen handeln die Eink\u00e4ufer der Industrie und die Verk\u00e4ufer ihrer Zulieferer die Modalit\u00e4ten der Zusammenarbeit f\u00fcrs kommende Jahr neu aus. Entsprechend viele wenig zielf\u00fchrende Routinen haben sich beidseitig in diese Verhandlungen eingeschlichen.<\/strong><\/p>\n

Bestm\u00f6gliche Konditionen aushandeln \u2013 das scheint bei den meisten Jahresgespr\u00e4chen das zentrale Ziel sowohl der Eink\u00e4ufer als auch Verk\u00e4ufer zu sein. Das zeigt sich schon bei der Darstellung der Zusammenarbeit im abgelaufenen Kalender- oder Gesch\u00e4ftsjahr, mit der diese Gespr\u00e4che meist beginnen. Mit \u201eZuckerbrot\u201c (Erfolge) und \u201ePeitsche\u201c (Fehlleistungen) versuchen dabei die Beteiligten, sich den jeweils anderen so zurecht zu legen, dass sie im anschlie\u00dfenden Konditionengefeilsche bestm\u00f6glich abschneiden<\/p>\n

Das Ziel steht im Weg<\/h2>\n

Auf dieses Ziel wird denn auch bei der Vorbereitung ein besonders gro\u00dfes Augenmerk gelegt. Doch was nutzen dem Kunden oder Lieferanten gute Einkaufs- bzw. Verkaufskonditionen, wenn<\/p>\n