{"id":9959,"date":"2025-05-14T09:22:45","date_gmt":"2025-05-14T07:22:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=9959"},"modified":"2025-05-04T11:39:43","modified_gmt":"2025-05-04T09:39:43","slug":"strategisch-klug-und-zielfuehrend-entscheiden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/strategisch-klug-und-zielfuehrend-entscheiden\/","title":{"rendered":"Strategisch klug und zielf\u00fchrend entscheiden"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Strategische Entscheidungen treffen F\u00fchrungskr\u00e4fte sowie Selbstst\u00e4ndige bzw. Unternehmer oft nicht so rational wie sie denken. Das kann ihren beruflichen Erfolg und Extremfall sogar die Existenz ihres Unternehmens gef\u00e4hrden.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Menschen entscheiden und handeln oft nicht rational, sondern prim\u00e4r emotional. Diese wissenschaftliche Erkenntnis wird heute schon vielfach genutzt: zum Beispiel, um das Kaufverhalten von Kunden oder das Wahlverhalten von Menschen zu beeinflussen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Generell gilt: Ein irrationales Verhalten ist weiter verbreitet als oft angenommen, denn: Einen Gro\u00dfteil unserer t\u00e4glichen Entscheidungen treffen wir reflexartig unter R\u00fcckgriff auf unsere Erfahrungen in der Vergangenheit. Unbewusst haben wir zu ihnen emotionale Bilder gespeichert, und diese nutzt unser Gehirn in aller Stille und mit hoher Geschwindigkeit zum Entscheiden.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dass es dies tut, ist ein Resultat unserer Evolution. Alle S\u00e4ugetiere mussten, um zu \u00fcberleben, schnell entscheiden und (re-)agieren k\u00f6nnen, denn: Lebewesen, bei denen der Informationsverarbeitungs- und Entscheidungsprozess zu lange dauerte, wurden nicht selten von Fressfeinden \u00fcberw\u00e4ltigt und get\u00f6tet. Deshalb hat die Evolution unser Gehirn auf Geschwindigkeit getrimmt, und unser Handeln wird im Alltag in einem hohen Ma\u00df von Gef\u00fchlen und Impulsen geleitet.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Bauchentscheidungen erleichtern vieles im Leben<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Das damit verbundene schnelle und oft unbewusste Entscheiden ist ein Segen und ein Fluch zugleich. Ohne dieses k\u00f6nnten wir unseren Lebensalltag nicht meistern, denn dann w\u00fcrden wir stundenlang \u00fcber Fragen nachdenken wie \u201ePutze ich mir jetzt die Z\u00e4hne?\u201c, \u201eWas ziehe ich heute an?\u201c und \u201eTrinke ich zum Fr\u00fchst\u00fcck Kaffee oder Tee?\u201c.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dasselbe gilt f\u00fcr das Wirtschaftsleben. Auch in ihm sind die ber\u00fchmten Bauchentscheidungen oft nicht die schlechtesten, denn sie basieren auf Erfahrungen, die ihrerseits wiederum zum Beispiel zu einem Gesp\u00fcr f\u00fcr die Marktentwicklung f\u00fchren. Zuweilen t\u00e4uscht uns das Bauchgef\u00fchl aber \u2013 insbesondere dann, wenn sich in unserem Umfeld Paradigmenwechsel vollziehen und uns gewisse Entscheidungen widerstreben. Dann sind wir oft selbst dann noch \u00fcberzeugt, richtig zu liegen, wenn objektive Beobachter schon l\u00e4ngst kognitive Verzerrungen erkannt haben, denen wir aufgrund unserer Emotionen unterliegen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Doch auch wenn wir scheinbar logisch denken, bedienen wir uns oft sogenannter Heuristiken, also gedanklicher Vereinfachungen, um mit komplexen Fragestellungen besser zurecht zu kommen. Entsprechend wichtig ist es zum Beispiel bei der Strategieentwicklung darauf zu achten, dass wir nicht in die Falle zu tappen, schwierige Fragen durch einfache, emotional zug\u00e4nglichere zu ersetzen.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">7 Tipps f\u00fcr bessere strategische Entscheidungen<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Doch wie k\u00f6nnen wir uns vor einem solch falschen bzw. die Komplexit\u00e4t negierenden Denken sch\u00fctzen? Nachfolgend einige Tipps f\u00fcr eine zielf\u00fchrendere strategische Entscheidungsfindung.<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong><em>Gute strategische Entscheidungen erfordern Optionen. <\/em><\/strong>Wer (scheinbar) keine Wahlm\u00f6glichkeit kann auch nichts entscheiden. Das Entwickeln und Erarbeiten von Optionen erfordert sowohl Kreativit\u00e4t als auch ein analytisches Denken. Im Team generieren wir in der Regel mehr zukunftsweisende Optionen, als wenn wir alleine, sozusagen im stillen K\u00e4mmerchen, dar\u00fcber nachdenken \u201eWas gilt es zu tun, um das Ziel X erreichen\u201c \u2013 zumal Personen und Organisationen in der Regel eine Vielzahl von Zielen haben, die sich wechselseitig beeinflussen.<\/li>\n<li><strong><em>Die Optionen auch mit \u201eQuerdenkern\u201c er\u00f6rtern. <\/em><\/strong>Also mit Personen, die aufgrund ihrer Biografie oder Funktion eine andere Sicht als wir selbst zum Beispiel auf die Ist-Situation, die Organisation, den Markt, die technische Entwicklung haben. Dabei geht es nicht prim\u00e4r darum, Optionen zu verwerfen, sondern die hinter ihnen steckenden Annahmen und Schlussfolgerungen zu erkunden und zu hinterfragen, um so eventuell zu einer anderen Sicht der Dinge und anderen Entscheidungen zu gelangen. Denn wir Menschen neigen dazu, vor allem Informationen wahrzunehmen, die unseren W\u00fcnschen und Werten entsprechen. Auch das Einbinden externer Dritter mit einem branchenfremden Blick auf den Entscheidungsgegenstand hilft oft, subjektive Erkl\u00e4rungen f\u00fcr komplexe Ph\u00e4nomene aufzudecken und vorschnelle Beurteilungen und Reaktionen zu vermeiden.<\/li>\n<li><strong><em>Experten in den Entscheidungsprozess einbinden. <\/em><\/strong>Experten k\u00f6nnen und wollen oft nicht entscheiden \u2013 weil sie alle \u201eWenn\u2019s\u201c und \u201eDann\u2019s\u201c und \u201eunter der Voraussetzung, dass&#8230;\u201c im Kopf haben. N\u00f6tigen Sie als Top-Manager oder -Entscheider sie nicht dazu, diese Rolle wahrzunehmen; nutzen Sie jedoch ihre Expertise, um sich zu fragen, ob Sie eventuell ein \u00fcbertriebenes Vertrauen in sich selbst, Ihre Annahmen, Ihr Vorhaben, Ihre Organisation, gewisse Technologien usw. haben. Gerade in der Vergangenheit sehr erfolgreiche Manager tappen oft in die \u201eVermessenheitsfalle\u201c.<\/li>\n<li><strong><em>Strategische Entscheidungen in Ruhe treffen. <\/em><\/strong>Treffen Sie folgenschwere Entscheidungen nicht, wenn Sie gestresst oder emotional aufgew\u00fchlt sind, sozusagen im Hauruck-Verfahren, denn; \u201eWhen emotions rise, intelligence drops!\u201c Schlechte Laune, Stress und Druck machen uns anf\u00e4lliger f\u00fcr kognitive Verzerrungen. Und bevor Sie strategische, vermutlich folgenschwere Entscheidungen verk\u00fcnden, sollten Sie zumindest eine Nacht nochmals dar\u00fcber schlafen.<\/li>\n<li><strong><em>Das Bauchgef\u00fchl und die Entscheidung hinterfragen. <\/em><\/strong>Fragen Sie sich zum Beispiel: Welche Motive, W\u00fcnsche, Hoffnungen meinerseits (ver-)leiten mich dazu, diese Option bzw. Entscheidung zu pr\u00e4ferieren? Welche aus Erfahrung gespeisten Glaubens\u00e4tze von mir stecken dahinter, die eventuell in einem ver\u00e4nderten Umfeld keine Relevanz mehr haben? Denken Sie daran: Zu viel Ego und Vertrauen in die gesammelte Erfahrung kann \u2013 f\u00fcr Sie und Ihr Unternehmen \u2013 sehr teuer werden; diese Erfahrung haben im zur\u00fcckliegenden Jahrzehnt schon viele Unternehmen gesammelt.<\/li>\n<li><strong><em>Eine normierte, objektive Basis f\u00fcr die Entscheidung schaffen. <\/em><\/strong>Machen Sie deshalb, bevor Sie eine endg\u00fcltige Entscheidung treffen, die Optionen vergleichbar \u2013 zum Beispiel, indem Sie anhand eines aus Ihren Zielen abgeleiteten Kriterienkatalogs auflisten,<\/li>\n<li>was f\u00fcr oder gegen sie spricht,<\/li>\n<li>auf welchen Annahmen und Voraussetzungen ihr potenzieller Erfolg basiert,<\/li>\n<li>welche Investitionen u.a. an Zeit und Geld ihre Realisierung erfordert,<\/li>\n<li>welche Chancen und Risiken damit verbunden sind.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">So schaffen Sie eine objektive Entscheidungsbasis, selbst wenn diese weiterhin auf Annahmen beruht<strong><em>. <\/em><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><em>7) An schlechten Entscheidungen nicht festhalten. <\/em><\/strong>Dies gilt auch, wenn Sie oder Ihre Organisation schon viel Zeit und Geld in deren Umsetzung investiert haben, und das (\u00f6ffentliche) Eingestehen einer (partiellen) Fehlentscheidung Mut erfordert. Strategische Entscheidungen nehmen stets die Zukunft gedanklich vorweg und beruhen auf zahlreichen Annahmen \u2013 zum Beispiel dar\u00fcber, wie sich der Markt entwickelt. Oder dar\u00fcber, was in einigen Jahren technisch m\u00f6glich sein wird. Und diese k\u00f6nnen sich als (partiell) unzutreffend erweisen. Deshalb m\u00fcssen strategische Entscheidungen regelm\u00e4\u00dfig \u00fcberdacht und gegebenenfalls nachjustiert und zuweilen sogar \u00fcber Bord geworfen werden.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Manager m\u00fcssen entscheiden. Das ist ihr Job.<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Generell gilt: Strategische Entscheidungen k\u00f6nnen sich stets \u2013 auch wenn der Entscheidungsprozess optimal gestaltet war \u2013 als teilweise falsch erweisen. Dies gilt in der von rascher Ver\u00e4nderung und sinkender Planbarkeit gepr\u00e4gten VUKA-Welt mehr denn je \u2013 auch weil in ihr immer wieder sogenannte \u201eSchwarze Schw\u00e4ne\u201c, also unverhofft eintretende Ereignisse (wie die Corona-Pandemie, der Ukrainekrieg und die Neuordnung der Weltwirtschaftspolitik) die Grundlagen der Entscheidungen obsolet machen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Das befreit Sie als Manager oder F\u00fchrungskraft aber nicht von der Aufgabe zu entscheiden: Wer f\u00fchrt, muss Entscheidungen treffen und die damit verbundenen Risiken eingehen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Umso wichtiger ist es, die mit einer Entscheidung verbundenen Risiken zu kennen und sich bewusst zu sein: Die Entscheidung zum Beispiel f\u00fcr eine neue Unternehmensstrategie ist letztlich stets eine Wette auf eine ungewisse Zukunft. Entsprechend wichtig ist es zudem, dass<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>wir in Ergebnissen denken,<\/li>\n<li>uns gestatten, Entscheidungen zu hinterfragen, und<\/li>\n<li>den Mut haben, im Bedarfsfall den Kurs zu revidieren.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Manager m\u00fcssen die Zukunft aktiv gestalten<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Machen Sie sich beim Entscheiden jedoch stets bewusst: Der schlechteste Weg, den man \u2013 als Unternehmer, Manager oder F\u00fchrungskraft \u2013 in der Praxis w\u00e4hlen kann, ist meist der, keinen zu w\u00e4hlen, also nicht zu entscheiden. Denn dies bedeutet, den Versuch aufzugeben, die Zukunft aktiv zu gestalten.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Zu den Autoren:<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-thumbnail wp-image-5601\" src=\"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/Doll-Klaus-Portrait-120x120.jpg\" alt=\"Doll, Klaus\" width=\"120\" height=\"120\" \/><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright size-thumbnail wp-image-5528\" src=\"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/Doll-Nikola-Portr\u00e4t4-120x120.jpg\" alt=\"Doll, Nikola\" width=\"120\" height=\"120\" \/>Klaus und Nikola Doll<\/strong> leiten die Doll Organisationsberatung, Neustadt an der Weinstra\u00dfe. Gemeinsam f\u00fchren sie unter anderem regelm\u00e4\u00dfig eine \u201eChange-Werkstatt \u2013 to go\u201c durch, in der sie mit F\u00fchrungskr\u00e4ften und Unternehmern L\u00f6sungen f\u00fcr akute betriebliche Probleme erarbeiten.<\/p>\n<div class=\"shariff shariff-align-flex-start shariff-widget-align-flex-start\"><ul class=\"shariff-buttons theme-round orientation-horizontal buttonsize-medium\"><li class=\"shariff-button facebook shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#4273c8\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fstrategisch-klug-und-zielfuehrend-entscheiden%2F\" title=\"Bei Facebook teilen\" aria-label=\"Bei Facebook teilen\" role=\"button\" rel=\"nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#3b5998; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 18 32\"><path fill=\"#3b5998\" d=\"M17.1 0.2v4.7h-2.8q-1.5 0-2.1 0.6t-0.5 1.9v3.4h5.2l-0.7 5.3h-4.5v13.6h-5.5v-13.6h-4.5v-5.3h4.5v-3.9q0-3.3 1.9-5.2t5-1.8q2.6 0 4.1 0.2z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button twitter shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#595959\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fstrategisch-klug-und-zielfuehrend-entscheiden%2F&text=Strategisch%20klug%20und%20zielf%C3%BChrend%20entscheiden\" title=\"Bei X teilen\" aria-label=\"Bei X teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; 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