Das Verkaufen ist komplexer geworden. Raffinierter, ausgekl\u00fcgelter, differenzierter und herausfordernder, mit l\u00e4ngeren und ver\u00e4nderten Verkaufszyklen. Dies alles nat\u00fcrlich mit kompetenteren Mitbewerbern und Kunden schreibt Uly Meixner im Vorwort zu seinem Buch.<\/p>\n
Uly Meixner ist seit mehr als 22 Jahren in der Gestaltung und Aufbereitung sowie in der Implementierung von Verkaufstrainings-Konzepten f\u00fcr internationale Unternehmen und deren Mitarbeitern involviert.<\/p>\n
Uly Meixner, Inhaber & CEO der Global Partners & Associates hat mit seinem \u201eOh Norman\u201c Beratendes Verkaufstrainingsprogramm mehr als 6.000 Verkaufstrainer als Multiplikatoren weltweit geschult, die ihrerseits wieder mehr als 150.000 Manager, Verk\u00e4ufer und andere Mitarbeiter geschult haben.<\/p>\n
Das \u201eOh Norman\u201c Beratendes Verkaufstrainingsprogramm wurde von Verk\u00e4ufern f\u00fcr Verk\u00e4ufer entwickelt.<\/p>\n
Am Beispiel des Verk\u00e4ufers Norman werden die Fertigkeiten des beratenden Verkaufens und die Entwicklung einer Verkaufskultur in diesem Tagebuch gezeigt.<\/p>\n
Worauf baut die Philosophie des \u201eOh Norman\u201c Programmes? Einfach gesagt:<\/p>\n
Es wird auf den externen Trainingsansatz verzichtet, bei denen Firmen einen externen Trainer einsetzen, da diese Methode zu sehr von der F\u00e4higkeit des externen Trainers abh\u00e4ngig ist. Der Trainer kann eine wunderbare Arbeit leisten, aber sobald er oder sie die Szene verl\u00e4sst, verschwindet meist genauso schnell die Botschaft, die er\/sie mitgebracht hat. Das Gleiche gilt f\u00fcr Trainer, die mit einem \u201eSack voller Tricks\u201c ankommen. Diese Methoden sind f\u00fcr niemanden besonders gut geeignet, besonders nicht f\u00fcr Unternehmen, die bereits enorme Summen in Trainingsprozesse investiert haben. Wer ist also besser daf\u00fcr geeignet, die Verk\u00e4ufer zu coachen und dabei deren Fertigkeiten zu entwickeln, wenn nicht die eigenen Verkaufsleiter selbst. Genau- der Verkaufsmanager ist sowohl Trainer als auch Coach seines eigenen Teams in diesem Prozess.<\/p>\n
Wenn die Verkaufsleiter oder die Vorgesetzten die Aufgabe des Trainings oder des Lehrens ihrer eigenen Mitarbeiter \u00fcbernehmen, werden die gelernten, beratenden Verkaufsfertigkeiten viel eher durch die Mitarbeiter im Alltag angewandt und ge\u00fcbt. Deshalb wird das \u201eOh Norman\u201c Trainingsprogramm verwendet um F\u00fchrungskr\u00e4fte auszubilden, die wiederum ihre eigenen Mitarbeiter ausbilden und somit erfolgreich weiterentwickeln.<\/p>\n
Das Oh Norman Tagebuch bietet ein breites und umfassendes Verst\u00e4ndnis des modern beratenden Verkaufens und deren Fertigkeiten und durch den t\u00e4glichen Einsatz im heutigen Wettbewerbsumfeld.<\/p>\n
Dieses Buch kann ihnen dabei helfen Ihre momentanen Verkaufsfertigkeiten weiterzuentwickeln. Es zeigt Ihnen wie ein \u201edurchschnittlicher Verk\u00e4uferInn entdeckt, dass ihm seine geliebten, traditionellen Verkaufsmethoden, die ihn sogar in der Vergangenheit zu Erfolg und Ansehen brachten, gar nicht mehr so weiterhelfen.\u00a0 Nachdem er mit seiner traditionellen Methode immer mehr Kunden verliert, wird es f\u00fcr ihn Zeit, sein Leben und seine Verkaufsmethodik neu zu \u00fcberdenken und neu zu gestalten.<\/p>\n
Wie meint Prof. Dr. Karlheinz Schuchow von der Universit\u00e4t Bremen \u201eBasierend auf einem konzeptuellen Rahmenwerk, nimmt das Buch den Leser mit auf eine faszinierende Reise, auf welcher die Vision einer wirklichen Verkaufsorganisation in die N\u00e4he der Realit\u00e4t r\u00fcckt. Das Buch zeigt einen pragmatischen Weg, um eine Verkaufskultur einzuf\u00fchren, welche in der Lage ist einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu schaffen\u201c.<\/p>\n
Das Oh Norman Tagebuch ist in Deutsch und Englisch verf\u00fcgbar.<\/p>\n