{"id":7522,"date":"2019-08-29T10:10:20","date_gmt":"2019-08-29T08:10:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/news\/?p=7522"},"modified":"2019-08-29T10:10:20","modified_gmt":"2019-08-29T08:10:20","slug":"eskalation-konflikten-entkommen-und-richtig-verhandeln","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/news\/eskalation-konflikten-entkommen-und-richtig-verhandeln-7522\/","title":{"rendered":"Eskalation in Konflikten entkommen und richtig verhandeln"},"content":{"rendered":"

Wenn in Politik und Wirtschaft bis sp\u00e4t in die Nacht verhandelt wird, dann liegt das h\u00e4ufig weniger daran, dass die Meinungen zur Sachfrage weit auseinanderl\u00e4gen. Oft sind die Verhandlungspartner in pers\u00f6nlichen Glaubenss\u00e4tzen gefangen, oder die Gespr\u00e4che sind emotional aufgeladen, so dass eine Ann\u00e4herung schwerf\u00e4llt. Und hier setzt Daniel Shapiro mit seinem neuen Buch an.<\/strong><\/p>\n

Wie man sich beim Verhandeln aus dem Sog des Konflikts befreit<\/strong><\/p>\n

Verhandeln, Verkaufen und Vertrieb sind eng verwandt. So finden sich viele Hinweise auf Verhandlungstaktiken und Geschick in Fachb\u00fcchern, die sich mit dem Verkauf besch\u00e4ftigen. Verhandelt wird in Wirtschaft und Politik auch an anderer Stelle. Und in Ehe und Familie k\u00f6nnen die Positionen zu Sachfragen verh\u00e4rtet sein, dass kein Kompromiss gefunden werden kann.<\/p>\n

Daniel Shapiro ist Gr\u00fcnder und Direktor des \u201eHarvard International Negotiation Program\u201c und gilt international als einer der Experten f\u00fcr Verhandlungen. Ihn bitten Politiker und Staatschefs um Rat, wenn es um das Verhandeln geht.<\/p>\n

In seinem Buch stellt er eine Methode vor, die einen Ausweg aus verfahrenen Situationen bietet.<\/p>\n

Beziehungen vers\u00f6hnen und neugestalten<\/strong><\/p>\n

Um zu verstehen, warum die Verhandlungen in einer Sackgasse stecken oder sich die Parteien unvers\u00f6hnlich gegen\u00fcberstehen, ist es notwendig, die Mechanismen der Konflikte zu verstehen. Shapiro zeigt, dass es im Kern hinter diesen Situationen immer um die Identit\u00e4t der Verhandlungspartner geht. Im ersten Teil des Buches schildert er, wie man sich der Emotionen und Mechanismen bewusstwird, die zum Konflikt f\u00fchren und diesen l\u00e4hmen.<\/p>\n

Erst danach zeigt er nachvollziehbare Wege auf, wie die Beziehungen zu den Verhandlungspartnern neugestaltet werden k\u00f6nnen. Dabei geht es um die Vers\u00f6hnung, die notwendig ist, damit sich die Eskalationsspirale nicht weiterdreht. Am Ende steht dann hoffentlich ein Verhandlungsergebnis, mit dem alle Beteiligten zufrieden sind. Der eigentlich ersehnte Kompromiss.<\/p>\n

Management-Journal-Fazit<\/strong>: Shapiro gelingt eine verst\u00e4ndliche Darstellung der zwischenmenschlichen Seite, die zu verh\u00e4rteten Fronten in Verhandlungen f\u00fchrt. Sein Buch gibt dem Leser das richtige Werkzeug an die Hand, um solche Konflikte zu l\u00f6sen.<\/p>\n

Stephan Lamprecht, management-journal.de<\/p>\n

Buchtipp:<\/strong><\/p>\n

Verhandeln \u2013 Campus<\/strong><\/a><\/p>\n

9783593509327

\nISBN: 3593509326<\/p>\n