{"id":8273,"date":"2021-01-13T10:04:32","date_gmt":"2021-01-13T09:04:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/news\/?p=8273"},"modified":"2021-01-08T10:05:31","modified_gmt":"2021-01-08T09:05:31","slug":"praxis-webinar-web-aided-selling-im-b2b-vertrieb","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/news\/praxis-webinar-web-aided-selling-im-b2b-vertrieb-8273\/","title":{"rendered":"Praxis-Webinar: Web-Aided-Selling im B2B-Vertrieb"},"content":{"rendered":"

In einem Online-Seminar mit dem Vertriebsberater Peter Schreiber erfahren F\u00fchrungskr\u00e4fte im Vertrieb und B2B-Verk\u00e4ufer, wie sie internetgest\u00fctzt Kunden gewinnen sowie Industrieg\u00fcter und -dienstleistungen erfolgreich verkaufen k\u00f6nnen.<\/strong><\/p>\n

\u201eW.A.S. \u2013 Web-Aided-Selling im B2B-Vertrieb\u201c \u2013 so lautet der Titel des \u00f6ffentlichen Online-Seminars, das der auf den B2B-Vertrieb spezialisierte Berater Peter Schreiber, Ilsfeld (D) am 22. Januar 2021 von 8:30 bis 12:30 Uhr durchf\u00fchrt und leitet. In dem vierst\u00fcndigen Seminar mit pragmatischen Handlungsempfehlungen und Beispielen erl\u00e4utert der Vertriebsberater, der auch Lehrbeauftragter an der Hochschule Mannheim ist, wie man web-unterst\u00fctzt neue Industriekunden gewinnt und bestehende Kunden ausbaut und pflegt. Veranstaltet wird das Seminar von dem im Weka Industrie Medien Verlag, Wien, erscheinenden Industriemagazin, f\u00fcr das der Referent auch Autor ist.<\/p>\n

Im Gegensatz zu den aktuell h\u00e4ufig angebotenen Social-Selling-Webinaren betrachtet dieses Web-Aided-Selling-Webinar die M\u00f6glichkeiten, die das Internet f\u00fcr eine zeitgem\u00e4\u00dfe Gestaltung des Vertriebsprozesses von der Marktaufbereitung \u00fcber die Akquisition bis hin zur Pflege und zum Ausbau von Kundenkontakten bietet. Die Social-Selling-Plattformen und deren Beherrschung sind zwar ein wichtiger Bestandteil des Web-Aided-Selling, alleinstehend sind diese Plattformen jedoch strategisch und konzeptionell f\u00fcr den Vertriebserfolg ungen\u00fcgend. Tools und Funktionen wie Alert-Funktionen im Netz, Datenquellen f\u00fcr Akquise-Adressen, BuyingCenter-Analysen, ein Monitoring der eigenen Webseite, spezifische Pr\u00e4sentationen f\u00fcr Video-Calls mit (potenziellen) Kunden usw. m\u00fcssen zu einem internetunterst\u00fctzten Vertriebsprozess orchestriert werden. Das \u00fcbergeordnete Ziel dabei: Die Effizienz und die Effektivit\u00e4t im B2B-Vertrieb steigern. Corona ist hier nicht Ursache, sondern lediglich Ausl\u00f6ser f\u00fcr diese aufgrund der Digitalisierung l\u00e4ngst \u00fcberf\u00e4lligen Ma\u00dfnahmen.<\/p>\n

\u201eAuch wenn der \u201eCorona-Spuk\u201c endlich vorbei sein sollte, wird es im B2B-Vertrieb \u201ekeine R\u00fcckkehr zur alten Normalit\u00e4t in der Vor-Corona-Zeit geben. Davon ist der Vertriebsberater, Business-Coach und Vertriebstrainer Peter Schreiber \u00fcberzeugt, denn: \u201eViele Industriekunden haben erkannt, dass ein Einkauf von Industrieg\u00fctern und -dienstleistungen auch ohne st\u00e4ndige pers\u00f6nliche Treffen m\u00f6glich ist. Inzwischen informiert sich das Gros der Kunden bereits vor der Ansprache eines m\u00f6glichen Lieferanten oder Dienstleisters im Netz \u2013 auch \u00fcber den m\u00f6glichen Gespr\u00e4chspartner!\u201c<\/p>\n

Ein weiterer Aspekt, so Schreiber, der 2018 als Top Consultant ausgezeichnet wurde: \u201eKaum beachtet wurde bisher der Generationenwechsel auf der Kundenseite: Die \u201eBabyboomer\u201c auf der Verk\u00e4uferseite ber\u00fccksichtigen oft zu wenig, meist gar nicht die Vorstellungen der Angeh\u00f6rigen der \u201eGeneration Y\u201c auf der Kundenseite. Und: \u201eDie in den Unternehmen f\u00fcr den Vertrieb zust\u00e4ndigen Controller sehen im neuen corona-bedingten Ist-Zustand mit gro\u00dfer Freude Effizienzpotenziale, z.B. durch eine engere Taktung der Kundenkontakte sowie eine Einsparung von Reisezeiten und -kosten\u201c. Deshalb, so dies These des Management- und Vertriebsberaters, wird sich die Vertriebslandschaft nachhaltig und dauerhaft ver\u00e4ndern.<\/p>\n

Das Web-Aided-Selling-Praxis-Webinar ist laut Peter Schreiber f\u00fcr den B2B-Vertrieb besonders n\u00f6tig, weil sich der Verkaufsprozess, speziell bei Industrieg\u00fctern und -dienstleistungen, in der Regel \u00fcber einen l\u00e4ngeren Zeitraum erstreckt und an der Kaufentscheidung meist mehrere Personen beteiligt sind. Entsprechend strategisch und taktisch klug muss er geplant sein, damit er online zum Erfolg f\u00fchren kann. Diesbez\u00fcglich bestehen bei vielen Vertriebsf\u00fchrungskr\u00e4ften noch offene Fragen und bei B2B-Verk\u00e4ufern noch Bedenken, weil diese Art des Vertriebs \u2013 internetgest\u00fctzt und online \u2013 f\u00fcr sie oft noch \u201erelatives Neuland\u201c ist und in der t\u00e4glichen Vertriebspraxis nicht alle M\u00f6glichkeiten und Vorteile bekannt sind.<\/p>\n

Die Teilnahme an dem Praxis-Webinar \u201eW.A.S. \u2013 Web-Aided-Selling im B2B-Vertrieb\u201c ist bis zum 08. Januar noch zum Early-Bird-Tarif von \u20ac 240,- pro Person und ab dem 09. Januar zum Regular-Tarif von \u20ac 360,- pro Person (jeweils exkl. MwSt.) m\u00f6glich. N\u00e4here Infos hier\u00fcber finden Interessierte auf der Webseite der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner (www.schreiber-training.de<\/a>) in der Rubrik Seminare sowie auf der Webseite des Verlags (www.industriemedien.at).<\/p>\n