Die Association for Business Psychology (ABP) pr\u00e4miert in der Kategorie \u201eLearning & Development Techniques & Tools\u201c ein weltweites Projekt, das die Sartorius AG mit Unterst\u00fctzung der beiden Beratungsunternehmen durchf\u00fchrte.<\/p>\n
Auf ihrer internationalen Jahrestagung in London hat die Association for Business Psychology (ABP) die Sartorius AG, G\u00f6ttingen, sowie die beiden Beratungsunternehmen Machw\u00fcrth Team International (MTI), Visselh\u00f6vede, und SHL, Atlanta\/Frankfurt, f\u00fcr ein Projekt, das das Biopharma-Unternehmen weltweit durchf\u00fchrte, mit einem Award in der Kategorie \u201eLearning & Development Techniques & Tools\u201c ausgezeichnet.<\/p>\n
Die Jury begr\u00fcndete ihre Entscheidung unter anderem damit, dass die Sartorius AG, einer der gro\u00dfen Player in der Biopharmaindustrie, mit dem Projekt in den Vertriebsorganisationen ihrer beiden Sparten Bioprocess Solutions und Lab Products & Services nicht nur ein \u201ewegweisendes Blended Learning Programm\u201c entwickelt und weltweit implementiert habe, sondern auch das \u201eFundament f\u00fcr eine neue Lernkultur\u201c in ihrem Vertrieb gelegt habe \u00a0\u2013 \u201eunter Nutzung der modernen Informations- und Kommunikationstechnologie\u201c.<\/p>\n
Das Projekt hatte der Konzern, der weltweit fast 16.000 Mitarbeiter besch\u00e4ftigt, unter anderem gestartet, weil seine Vertriebsmitarbeiter im Alltag verst\u00e4rkt vor der Herausforderung stehen, den Zielkunden den Mehrwert der Sartorius-Produkte und -Services anhand von deren Zielen und spezifischen Bedarfs aufzuzeigen. Deshalb entschied der Vorstand der Sartorius AG Anfang 2020 zun\u00e4chst nur f\u00fcr die Vertriebsmitarbeiter der Sparte Bioprocess Solutions ein entsprechendes weltweites Trainingsprogramm zu entwickeln, das die Kompetenz der Vertriebsmitarbeiter vom Solution Selling zum Value Based Selling weiterentwickelt.<\/p>\n
Damit verkn\u00fcpfte Ziele waren unter anderem,<\/p>\n
Als Unterst\u00fctzer beim Planen und Realisieren dieses Projekts w\u00e4hlte Sartorius die beiden Beratungsunternehmen Machw\u00fcrth Team International (MTI) und SHL, weil diese<\/p>\n
In einem mehrstufigen Projekt entwickelte und implementierte eine Projektgruppe unter Leitung von Ines Rannenberg, der Managerin des Programms, im Dialog mit dem Sartorius-Vorstand ein sogenanntes Sales Enablement Program bei der Sartorius AG, das einen gro\u00dfen Wert auf das \u201eSocial Learning\u201c, also das Lernen von- und miteinander legt. Das zw\u00f6lf-w\u00f6chige Blended-Learning-Programm kombiniert regelm\u00e4\u00dfige Web-Sessions mit Selbstlernphasen, wobei die vermittelten Inhalte stets unmittelbar in der Praxis umgesetzt werden und der Erfolg zeitnah reflektiert wird. Das angestrebte Social Learning wird dabei durch Lerngruppen und \u201eValue Talks\u201c (Austausch von Erfolgsgeschichten) forciert, die von Ines Rannenberg und sogenannten Programm-Champions moderiert werden. Hierbei handelt es sich um erfahrene Sartorius-Vertriebsmitarbeiter, die im Vorfeld zu Lernbegleitern ihrer Kollegen ausgebildet wurden.<\/p>\n
Das Sales Enablement Program startete vor etwa 2,5 Jahre in der Sparte Bioprocess Solutions. Aufgrund seines Erfolgs, der prozessbegleitend gemessen wurde, sowie des Feedbacks der Teilnehmer wird das Programm seit 2022 auch in der Sparte Lab Products & Services von Sartorius durchgef\u00fchrt.<\/p>\n
Wegen seines \u201einnovativen Designs\u201c und \u201eBeitrags zur Schaffung einer neuen Lern- und Vertriebskultur\u201c wurde das Sales Enablement Program 2022 bereits vom Berufsverband f\u00fcr Training, Beratung und Coaching (BDVT) mit dem Europ\u00e4ischen Trainingspreis in Silber in der Kategorie \u201eHybrid\/Blended Learning\u201c ausgezeichnet. Nun erfolgte mit der Verleihung des Awards der Association for Business Psychology (ABP) an die beiden Beratungsunternehmen MTI (www.mticonsultancy.com) und SHL (www.shl.com) und die Sartorius AG (www.sartorius.com) noch eine weitere Anerkennung des Projekts auf internationaler Ebene.<\/p>\n