Seminar Verkaufstraining - Verkaufserfolge steigern von Management-Institut Dr. A. Kitzmann in 1010 Wien

Seminarziele

Es werden die wichtigsten Verkaufstechniken dargestellt. Das Seminar ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Spitzenleistungen im Verkauf setzen voraus, dass jeder Verkäufer über sich und seine Wirkung auf Kunden gut informiert ist. Das Seminar bietet hierzu wichtige Anregungen.

Programminhalte

• Planung und Vorbereitung des Verkaufsgesprächs
• Phasen des Verkaufsgesprächs: Begrüßung, Kontakt, Information, Argumentation, Preisgespräch, Einwände, Abschluss
• Warum sind die Beachtung und die Wertschätzung des Kunden kaufentscheidend?
• Der Verkäufer als Gefühls- und Beziehungsmanager
• Wie vermittelt der Verkäufer den Kunden ein gutes Gefühl?
• Die Steigerung der sozialen Kompetenz als Voraussetzung für erfolgreiches Verkaufen und Beraten
• Verkaufsrhetorik und Fragetechniken
• Einwand- und Argumentationstechniken
• Die Körpersprache im Verkaufsgespräch
• Das Preisgespräch und die Preiswiderstände
• Kundentypen und ihre Behandlung
• Abschlusstechniken: Wege zum erfolgreichen Abschluss
• NLP im Verkauf (Wie beraten Spitzenverkäufer?)
• Wie schafft man Sympathie und Vertrauen?
• Wie kann man sich selbst gut verkaufen?
• Wie entwickelt man zusammen mit dem Kunden kreative Lösungen?
• Menschenkenntnis: Der Schlüssel zum Verkaufserfolg 
• Wie schaffe ich eine positive Beziehung zum Kunden?

Zielgruppe

Das Seminar „Verkaufstraining“ wendet sich an alle, die noch erfolgreicher verkaufen und beraten möchten.

Ort und Termine

Wien

27.09.2018 – 28.09.2018

08.11.2018 – 09.11.2018

01.04.2019 – 02.04.2019

23.09.2019 – 24.09.2019

02.12.2019 – 03.12.2019

Zürich*

29.10.2018 – 30.10.2018

16.05.2019 – 17.05.2019

12.09.2019 – 13.09.2019

09.12.2019 – 10.12.2019

Alle Termine an 8 Standorten finden Sie hier.

Seminargebühr

980,00 € (zzgl. MwSt.)

1.166,20 € (inkl. MwSt.)

* Seminargebühr Zürich: 1.400,00 CHF

Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat, Mittagessen und Kaffeepausen.

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