Verkaufstraining
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„Der Vertrieb ist eine betriebliche Funktion in Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen für Kunden oder Endverbraucher verfügbar machen soll. Es handelt sich um das Element des Marketing-Mix, das in älteren Lehrbüchern als Distributionspolitik bezeichnet wurde. Nach heutigem Marketingverständnis spricht man von Vertriebspolitik, bei der die Umsetzung der Vertriebsstrategie und die effiziente Gestaltung des Vertriebsprozesses im Vordergrund stehen. Die verantwortlichen Personen im Vertrieb benötigen entsprechende Vertriebskompetenzen, die vor allem beim Investitionsgütermarketing bzw. bei der Vermarktung wissens- und technologieintensiver Produkte und Dienstleistungen von besonderer Bedeutung sind.“ (Quelle: Wikipedia)
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Trainingsschwerpunkte: aktuelle Kurse, Inhouse Trainings und Vorträge:: Grundlagen des Bildungsmanagements: Grundlagen des Bildungsmanagements Wirksame Bildungsmaßnahmen planen und erfolgreich durchführen Die Bildungsbedarfsanalyse: Die Bildungsbeda...
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Mag. Gerhard J. Vater
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Die meisten Kundenorientierungskonzepte bringen letztlich nicht das, was sie eigentlich bringen soll(t)en: Verbundenheit der Kunden, Differenzierung gegenüber dem Mitbewerb und damit nachhaltige Ertragssteigerung für…
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Experten Beiträge im Verkaufstraining
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Kaltakquise – Die Königsdisziplin des Vertriebs
Erfolgreiche Kundenakquise mit System Die Neukundengewinnung sichert die Zukunft des Betriebes und ist damit die wichtigste Herausforderung an den Vertrieb. Die Kaltakquise ist die Königsdisziplin der Neukundengewinnung: Mit ihrer Hilfe kann man Neukunden akquirieren mit einer Erfolgsquote und einem Preis-Leistungsverhältnis,
Ex-Kunden wieder zu Kunden machen
Wer sind die attraktiveren Kunden? Echte Neukunden oder Rückkehrer, die nach einiger Zeit der Abstinenz sagen „Wir möchten wieder mit ihnen zusammenarbeiten“? Rückkehrer, da sie in der Regel Stammkunden werden.
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Erfolgs-Zitat des Tages
- Tagesmotto: Wer bereits Erfolg hat, kann sich auch mal zurücklehnen!Der Spruch des Tages: "Erfolg haben heißt, dass man immer öfter Pausen machen kann – solange bis man nur noch Pausen macht." Ephraim Kishon
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Vier Stresstypen: So bekommt man Stress in den Griff
Jeder Mensch reagiert anders auf Stress. Stressreaktionen laufen in der Regel vollkommen automatisch ab, sodass die Auslöser oftmals nicht wahrgenommen werden. Stress ist zwar lebensnotwendig, sollte aber nicht dauerhaft sein. Die AOK Hessen stellt vier Stresstypen und deren Vermeidungsstrategien
Krise & Zeit – Leere als Lehre?
Was, wenn sich die Leerzeit, die viele gerade erleben, als Lehrzeit entpuppt? Gedanken von Zeitforscher & Temposoph Franz J. Schweifer über das Wozu der Coronakrise. Im akuten Krisenmodus scheint sogar die rituelle Aufregung rund um die jährlich Zeitumstellung nahezu
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Mangel an Digitalkompetenzen bremst Digitalisierung des deutschen Mittelstands
– Vier Fünftel der Unternehmen sind auf Personal mit Digitalkompetenzen angewiesen – Doch ein Drittel kann Bedarf an Digitalkompetenzen nicht decken – Weiterbildungshürden sind vor allem Kosten und Arbeitsausfall – E-Learning als Chance – vor allem für kleine Unternehmen
Petition gestartet: Nachhaltige staatliche Hilfen für Trainer*innen in der beruflichen Aus- und Weiterbildung gefordert
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Probezeit für Arbeitgeber: Umfrage vergleicht Mitarbeiterwünsche und Wirklichkeit im Onboarding
Die ersten 100 Tage im Job werden mehr und mehr zur Probezeit für Arbeitgeber. 11,6% der Bewerber haben schon einmal in dieser Phase gekündigt, 15,7% standen kurz davor. Das ist das Ergebnis einer aktuellen Online-Umfrage von softgarden, an der
Weltweite Studie: Deutsche sind bei der Jobsuche App-Muffel
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Hoher Beratungsbedarf bei Weiterbildungen
Mehrheit wünscht sich externe Unterstützung bei der Qualifizierung ihrer Mitarbeiter + Digitalisierung und Fachkräftemangel erhöhen den Bedarf + Zukunft der Weiterbildung mit Bildungsabos und Augmented Reality Gut jedes zweite Unternehmen in Deutschland (53 Prozent) wünscht sich professionelle Unterstützung bei
Fernstudium mit neuem Studienformat “SaturdayOnly”
Das Onlinestudium der Hochschule Fresenius hat ein neues Studienmodell eingeführt: “SaturdayOnly”. Mit dem Format werden Präsenz- und Onlinestudium intelligent miteinander verzahnt. Studierende lernen nicht nur im virtuellen Raum, sondern werden an Präsenztagen betreut und lernen ihre Dozierenden und Kommilitonen
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