Bernhard Kuntz
Bernhard Kuntz ist der PRofilBerater GmbH, Darmstadt, die Bildungs- und Beratungsanbieter beim (Online-)Marketing unterstützt. Er ist Autor u.a. der Bücher „Die Katze im Sack verkaufen“, „Fette Beute für Trainer und Berater“ und „Warum kennt den jeder?“.
Verkauf von immateriellen Gütern: Die Katze im Sack verkaufen
Beim Verkauf von immateriellen Gütern wie Bildungs- und Beratungsleistungen stehen die Anbieter zum Teil vor anderen Herausforderungen als die Hersteller von Konsum- und Gebrauchsgütern.
Stellen...
Beratungsmarketing: Maulwurf oder Habicht, Löwe oder Fuchs?
Freiberufler und Berater jeder Couleur bieten ihren Kunden nicht nur unterschiedliche Leistungen an, sie haben auch unterschiedliche Fähigkeiten, Erfahrungen und Ziele. Deshalb braucht jeder...
„Der Klimawandel ist NICHT menschengemacht!?“
Die persönlichen Meinungen und öffentlichen Äußerungen klaffen bei vielen Wirtschaftsvertretern weit auseinander – nicht nur wenn es um die Themen Nachhaltigkeit und Klimawandel geht.
Vergangene...
Warum kennt den jeder? Was aktive Presse- und Öffentlichkeitsarbeit bewirken kann
„Wie sorge ich dafür, dass meine potenziellen Kunden wissen, dass es mich gibt?“ Das fragen sich viele Freiberufler und Selbstständige wie Steuer- und IT-Berater,...
Sollen Unternehmen Coaching und Supervision anbieten?
„Wir müssen unsere Mitarbeiter individueller fördern, damit sie kurz-, mittel- und langfristig die gewünschte Leistung erbringen können“. Das haben viele Organisationen erkannt. Das spiegelt...
So machen Selbstständige ihre Pressearbeit zunichte!
Selbstständige sind zumeist Dienstleister. Trotzdem beachten viele bei ihrer Pressearbeit den Bedarf ihrer Kunden, der Redakteure, nicht. Entsprechend mager sind oft deren Früchte.
„Haben Sie...
Mit Online-PR die Webpräsenz steigern
Das Internet ist heute das zentrale Informationsmedium für die potenziellen Kunden von Unternehmen. Deshalb wird es für Freiberufler und Selbstständige immer wichtiger, möglichst viele...
Ein guter Trainer sein und bleiben
Was unterscheidet einen Trainer von einem Reiseleiter? Wenig! Fast täglich muss er sich auf neue Gruppen einstellen und ihnen stets das Gleiche erzählen sowie...
Social Media gekonnt zur Selbstvermarktung nutzen
Die Social Media werden zum Teil als das Non-plus-ultra im Marketingbereich propagiert. Doch mit ihnen kann man sich speziell im B2B-Bereich nur bedingt als...
Kaufargumente statt Verkaufsargumente entwickeln
Marketingmanager und Verkäufer wissen oft insgeheim: „Unsere Produkte sind nicht besser als die unserer schärfsten Mitbewerber.“ Entsprechend schwer fällt es ihnen, knackige Werbebriefe zu...
Meistgelesen im Online Magazin
Die Perlenschnur einer Lösung – die ersten Perlen auf der Kette
Ausgangssituation
„Die wissen ja nicht, was sie wollen!“
Schon oft habe ich diese Aussage vernommen. Erst kürzlich wieder. Schon oft ist dabei sinnentleerte Emotion entstanden. Manchmal...
