Magazin Verkaufstraining

Verkaufstraining

Verkaufstraining: Von Erfolgstrainern wie Jürgen Klopp lernen

Verkaufstraining: Von Erfolgstrainern wie Jürgen Klopp lernen
Kennzahlen signalisieren Verkaufsleitern, dass etwas getan werden sollte, doch nicht was. Um dies zu erfahren, müssen sie die Arbeitsweise ihrer Mitarbeiter studieren – wie...

Gute Preisverhandlungen in schwierigen Zeiten

Gute Preisverhandlungen in schwierigen Zeiten
Einkäufer nutzten aktuell in Auftrags- und Vertragsverhandlungen oft die Covid 19-Pandemie, um einen Preisnachlass zu fordern. Hierauf müssen sich Verkäufer einstellen, wenn sie trotzdem...

So entwickeln Sie Ihre Verkäufer zu Umsetzungs-Piloten

So entwickeln Sie Ihre Verkäufer zu Umsetzungs-Piloten
Wenn Verkäufer Interessenten zu begeisterten Kunden entwickeln und diese dann punktgenau und zielsicher zum Abschluss führen sollen, benötigen sie klare Ziele und ein „Ausführungshandbuch“,...

OKR (Objectives and Key Results) ist keine Wunderwaffe im Vertrieb

OKR (Objectives and Key Results) ist keine Wunderwaffe im Vertrieb
Managementsysteme wie das „Objectives and Key Results“ (OKR) und das „Management by Objectives“ (MbO) sind nur Hilfsmittel. Entscheidend ist, wie sie im Betriebsalltag genutzt...

Wie Motivation im Vertrieb in jeder wirtschaftlichen Lage gelingt

Wie Motivation im Vertrieb in jeder wirtschaftlichen Lage gelingt
Die richtige Motivation ist für den Erfolg entscheidend. Doch wenn Widerstände unüberwindbar scheinen, Selbstzweifel plagen – und auch die unmittelbare Umgebung der Motivation nicht...

„Yes, we can“ – So geht Auftrags- und Neukundenakquise in Krisenzeiten

„Yes, we can“ – So geht Auftrags- und Neukundenakquise in Krisenzeiten
„Yes, we can....“ Das sollten sich B2B-Verkäufer gerade in stürmischen Zeiten wie der aktuellen Corona-Krise sagen. Denn dann überdenken die meisten ihrer (Noch-nicht-)Kunden ihre...

Die Weichen für Großaufträge nach der Krise stellen

In Krisenzeiten, die Marktumbruchzeiten sind, überdenken Unternehmen ihre Strategien. Also sind die Zeiten aktuell ideal, um mit (Neu-)Kunden ins Gespräch über neue Problemlösungen zu...

Ziel: Glückliche (Vertriebs-) Mitarbeiter – Der Key Happiness Indicator gibt Aufschluss!

Glückliche (Vertriebs-) Mitarbeiter
In den 90er Jahren erlebten sie ihren Höhepunkt. Diverse „Management by“ Konzepte. Darunter auch die Führungstechnik Management by Objectives. Das Führen durch Zielvereinbarung setzt...

Überforderung im Vertrieb – Ein Tabu-Thema

Überforderung im Vertrieb - Ein Tabu-Thema
Viele Vertriebler sind mit ihren Aufgaben überfordert. Das Dumme ist, dass darüber kaum einer offen spricht. Im Nachhinein wundert man sich dann als Führungskraft,...

Kunden Mehr-Nutzen bieten und verkaufen

Kunden Mehr-Nutzen bieten und verkaufen
„Der Kunde braucht Löcher und keine Bohrer“ – so lautet eine alte Verkäuferweisheit. Trotzdem denken viele Verkäufer noch zu stark in Produktkategorien. Deshalb können...
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