Magazin Verkaufstraining

Verkaufstraining

Warum im Vertrieb die regelmäßige Akquise zwingend notwendig ist

Warum im Vertrieb die regelmäßige Akquise zwingend notwendig ist
Viele Verkäufer tun sich mit professioneller Terminierung schwer. Ein Unding, schließlich ist eine Neukundengewinnung kaum möglich, wenn man nicht beherzt telefonieren und terminieren kann....

Mit aktiven Verkauf gezielt dem Wirtschaftsabschwung entgegenwirken

Rezession! Welche Rezession? Noch freut sich eine Vielzahl der Unternehmen über volle Auftragsbücher und stöhnt unter dem drängenden operativen Geschäft. Die Frage ist: Wie...

Weniger Enttäuschungen im Verkauf durch mehr Offenheit und bessere Rollenverteilung

Weniger Enttäuschungen im Verkauf durch mehr Offenheit und bessere Rollenverteilung
Niemand ist Wahrsager. Darum kann auch niemand wissen, was genau im Gegenüber vorgeht. Wenn ein Kunde also erstmalig mit einem neuen Lieferanten zusammenarbeitet, dann...

Zaubermittel Marketing- und Sales-Funnel?

Zaubermittel Marketing- und Sales-Funnel
„Webseite war gestern. Heute ist Funnel.“ Mit solchen Sprüchen versuchen aktuell manche Online-Marketing-Berater sogenannte Marketing- und Sales-Funnels als innovative Zaubermittel zu vermarkten. Dabei sind...

Kauf Du Sau! Wenn im Verkauf die Zeit für Herzlichkeit fehlt

Kauf Du Sau! Wenn im Verkauf die Zeit für Herzlichkeit fehlt
Nicht nur Umsatzdruck, sondern sowohl mangelndes Interesse als auch zu wenig Zeit führen oft dazu, dass Verkäufer zu schnell den Abschluss anstreben. Egal ob...

Die 10 Verkaufs-Irrtümer und Vorurteile gegenüber dem Vertrieb

Die 10 Verkaufs-Irrtümer und Vorurteile gegenüber dem Vertrieb
Kunden sind keine Bittsteller. Verkäufer ebenso wenig. Trotzdem haben viele Menschen Vorurteile, was einen erfolgreichen Verkauf ausmacht. Von Lug und Betrug bis hin zur...

Verkaufen oder nicht verkaufen? Das ist hier die Frage!

Verkaufen oder nicht verkaufen
Als Verkäufer sitzt man manchmal zwischen den Stühlen. Auf der einen Seite ist der Kunde mit seinen Wünschen, Zielen und Erwartungen. Auf der anderen...

Vom Akquise-Frust zur Akquise-Lust! So gelingt die Neukundengewinnung

Vom Akquise-Frust zur Akquise-Lust
„Zu viel zu tun“, „Bin gerade nicht gut drauf“, „Mache ich dann morgen“. Gründe gibt es viele für die Akquise-Aufschieberitis von Vertriebsmitarbeitern und Selbständigen....

Die Angst des Verkäufers vor dem Nichtabschluss

Die Angst des Verkäufers vor dem Nichtabschluss
Welche Auswirkungen hat es für ein Unternehmen, wenn seine Verkäufer zu nett und nachgiebig sind, vorschnell Rabatte geben oder zwar Angebote, aber keine Aufträge...

Kein Kann, sondern ein Muss! Fünf Fragen helfen bei der...

Fünf Fragen helfen bei der Neukundengewinnung
Nur der Tod und die Steuer sind sicher. Kunden sind es nicht. Trotzdem finden es viele Verkäufer im Außendienst und auch Selbstständige netter, Stammkunden...
Scroll Up