Magazin Verkaufstraining

Verkaufstraining

Nie mehr Pech beim Denken: das neue Mindset im Vertrieb

Nie mehr Pech beim Denken: das neue Mindset im Vertrieb
Das Mindset unterscheidet nicht nur einen mittelmäßigen Verkäufer von einem Top-Verkäufer, es macht auch erst aus einem mittelmäßigen einen herausragenden Verkäufer. Natürlich besitzen besagte...

Neukunden- und Auftragsgewinnung in schwierigen Zeiten

Neukunden- und Auftragsgewinnung in schwierigen Zeiten
„Yes, we can sell.“ Das sollten sich B2B-Verkäufer gerade in stürmischen Zeiten wie den aktuellen sagen. Denn dann überdenken viele ihrer (Noch-nicht-)Kunden ihre Strategien....

Preis- und Vertragsverhandlungen erfolgreich führen – 7 Tipps

Preis- und Vertragsverhandlungen erfolgreich führen
Preis- und Vertragsverhandlungen im B2B-Bereich werden in der Regel von dem Partner gewonnen, der mit den klarsten Zielen in das Kräftemessen geht und in...

Verkäufer im strategischen Denken schulen

Soll unsere Vertriebsstrategie aktuell primär darauf abzielen, möglichst hohe Preise und Gewinnmargen zu erzielen oder die Beziehung zu unseren Bestandskunden und unseren Kundenstamm auszubauen?...

After-Sales-Management: Mit einem Top-Service die Kunden emotional binden

After-Sales-Management
Für den Verkauf von Investitionsgütern gilt: Ein guter After-Sales-Service ist der Schlüssel, um Kunden auch emotional zu binden sowie Hochverkäufe und Folgeaufträge zu erzielen....

Jahresgespräche mit Stamm- und Bestandskunden vorbereiten

Jahresgespräche mit Stamm- und Bestandskunden vorbereiten
Industrieunternehmen handeln mit ihren wichtigen Lieferanten und Dienstleistern oft Jahr für Jahr die Lieferbedingungen und -konditionen neu aus. Diese Verhandlungen dürften 2023 aufgrund der...

Die Auswahl erleichtern, der richtige Anbieter sein

Die Auswahl erleichtern, der richtige Anbieter sein
Für Interessenten ist die Auswahl des richtigen Anbieters selten leicht. So ist es keine Seltenheit, dass bei drei bis fünf unterschiedlichen Anbietern angefragt wird...

Die Einkäufer ins Boot holen

Die Einkäufer ins Boot holen
Viele B2B-Verkäufer betrachten die Einkäufer in den Unternehmen als Gegner. Also versuchen sie, diese auszutricksen und zu umgehen. Ein solches Verhalten ist selten zielführend. „Der...

Selling-Plan: Das Vertriebspotenzial voll ausschöpfen

Selling-Plan: Das Vertriebspotenzial voll ausschöpfen
In vielen Unternehmen hängt der Vertriebserfolg weitgehend vom Zufall ab. Ein Selling-Plan hilft, die Vertriebsziele sicher zu erreichen – auch bei einer unsicheren Konjunkturentwicklung. Die...

So gewinnen Sie endlich neue Kunden!

So gewinnen Sie endlich neue Kunden
Das Thema Neukundengewinnung steht bei vielen Anbietern ganz oben auf der Agenda. Doch häufig werden die ambitionierten Ziele nicht erreicht, weil es an der...