Magazin Verkaufstraining

Verkaufstraining

Kunden Mehr-Nutzen bieten und verkaufen

Kunden Mehr-Nutzen bieten und verkaufen
„Der Kunde braucht Löcher und keine Bohrer“ – so lautet eine alte Verkäuferweisheit. Trotzdem denken viele Verkäufer noch zu stark in Produktkategorien. Deshalb können...

Mehr Erfolg und Leichtigkeit im Verkauf mit einer klaren „Ja-Kultur“

Mehr Erfolg und Leichtigkeit im Verkauf
Das Ja des Kunden zu erhalten, also seinen Auftrag zu bekommen, ist das erklärte Ziel eines jeden Verkäufers. So gut – so logisch. Doch...

Kaltakquise – Die Königsdisziplin des Vertriebs

Kaltakquise - Die Königsdisziplin des Vertriebs
Erfolgreiche Kundenakquise mit System Die Neukundengewinnung sichert die Zukunft des Betriebes und ist damit die wichtigste Herausforderung an den Vertrieb. Die Kaltakquise ist die...

Ex-Kunden wieder zu Kunden machen

Ex-Kunden wieder zu Kunden machen
Wer sind die attraktiveren Kunden? Echte Neukunden oder Rückkehrer, die nach einiger Zeit der Abstinenz sagen „Wir möchten wieder mit ihnen zusammenarbeiten“? Rückkehrer, da...

Was das Standpersonal auf Messen oft nicht zu fragen wagt

Was das Standpersonal auf Messen oft nicht zu fragen wagt
Es gibt auch im Verkauf Themen, über die man einfach nicht spricht. Entweder, weil man als Führungskraft glaubt, dass es für die eigenen Mitarbeiter...

Gute Preise erzielen in schwierigen Zeiten

Gute Preise erzielen in schwierigen Zeiten
In vielen Betrieben ist zurzeit die Auftragslage nicht rosig – oder sie blicken eher skeptisch in die Zukunft. Entsprechend häufig werden Verkäufer in Verhandlungen...

Saisonaufgabe: Neue Kunden und Aufträge akquirieren

Saisonaufgabe: Neue Kunden und Aufträge akquirieren
Das Jahresende naht, und vielen Selbstständigen wie Beratern, Trainern und Coaches wird plötzlich bewusst: Ups, ich brauche ja noch Aufträge fürs kommende Jahr. Entsprechend...

Schlechte Verkäufer stärken die Konkurrenz

Schlechte Verkäufer stärken die Konkurrenz
Viele Verkäufer berauben ihre Kunden um die beste Lösung! Nicht nur, dass Anbieter sich nicht genügend Zeit nehmen, weil sie glauben, der Kunde wäre...

Kompetenzen einer agilen Vertriebs-Führungskraft in der VUKA-Welt

Kompetenzen einer agilen Vertriebs-Führungskraft in der VUKA-Welt
Aktuelle Schlagworte wie „Agiler Vertrieb“ und „Vertrieb 4.0“ suggerieren: Im Vertrieb muss alles anders werden! Dies ist im B2B-Vertrieb meist nicht der Fall. Doch...

Was muss ein Vertriebs- und Sales-Coach können?

Was muss ein Vertriebs- und Sales-Coach können
Wenn es um den Verkauf komplexer Produkte und Dienstleistungen geht, genügt es nicht, Mitarbeiter auf zwei, drei Seminare zu schicken, um sie als Verkäufer...
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