Magazin Verkaufstraining

Verkaufstraining

Liebe Verkäufer kommen in den Himmel, taffe machen Umsatz

Liebe Verkäufer kommen in den Himmel
„Ich will nicht aufdringlich sein!“ Dieser Satz rutscht vielen Verkäufern schnell über die Lippen, wenn sie befürchten, sie könnten einen Interessenten oder gar ihren...

„Ja, unser Preis ist etwas höher.“ – Argumente für den höheren...

Argumente für den höheren Preis
Viele Handwerker und ähnliche Dienstleister schreiben zahlreiche Angebote, doch sie fassen diese entweder nie oder nur halbherzig nach. Denn sie wissen: Irgendwann sagt der...

Die DNA des Erfolgs – Welche Bausteine braucht es, um das...

Die DNA des Erfolgs Bausteine
„Erfolgreiche Menschen arbeiten mehr. Wenn ich erfolgreich bin, werde ich glücklich sein.“ Diese einfache „Erfolgsformel“ ist durch Erziehungs- und Managementmethoden vielfach in den Köpfen...

Angebote sind schriftliche Verkaufsgespräche

Angebote sind schriftliche Verkaufsgespräche
Viele Angebote im B2B-Bereich gleichen technischen Datenblättern. Sie werben weder für den Anbieter und seine Leistungen, noch verdeutlichen sie dem Kunden, welchen Nutzen er...

Sinngebung in der digitalen Welt – Es geht um den Menschen

Sinngebung in der digitalen Welt
Riskieren wir einen ehrlichen Blick auf unser Arbeitsleben, stellen wir schnell fest: Wir sind produktiver geworden. Erreichbarer und schneller. Doch sind wir dadurch auch...

Im B2B-Vertrieb die Preise anpassen bzw. erhöhen

Im B2B-Vertrieb die Preise anpassen bzw. erhöhen
Viele Unternehmen erhöhen, bevorzugt zum Jahreswechsel, ihre Preise – zum Beispiel, weil ihre Kosten gestiegen sind. Den meisten Verkäufern von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen fällt...

Verbindliche Sprache im Verkauf

Verbindliche Sprache im Verkauf
Mit Worten können Verkäufer viel erreichen. Manchmal sogar mehr als mit dem besten Angebot. Ein guter Grund, sich in zuversichtlicher und verbindlicher Sprache zu...

Herausforderung Vertriebsführung: Manager, Coach und Leader zugleich

Herausforderung Vertriebsführung
Das Führen des Vertriebs ist eine komplexe und herausfordernde Aufgabe. Deshalb hier einige Tipps, was die Personen, die im Vertriebsalltag der Unternehmen hierfür zuständig...

Persönlichkeit als Potenzial – Besser verkaufen mit mentalem Plus

Persönlichkeit als Potenzial
Die Zeit drängt, der Kunde hat etliche Forderungen und eigentlich sollten wir schon längst beim nächsten Termin sein. Die meisten Verkäufer kennen diesen Druck!...

Verhandeln lernen – wie verhandle ich richtig?

Verhandeln lernen
Ob im Berufsleben, mit dem Partner oder mit Freunden - überall finden Verhandlungen statt, ohne dass wir diese bewusst als Verhandlungen wahrnehmen. Welchen Kinofilm...
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