Magazin Verkaufstraining

Verkaufstraining

„Yes, we can“ – So geht Auftrags- und Neukundenakquise in Krisenzeiten

„Yes, we can“ – So geht Auftrags- und Neukundenakquise in Krisenzeiten
„Yes, we can....“ Das sollten sich B2B-Verkäufer gerade in stürmischen Zeiten wie der aktuellen Corona-Krise sagen. Denn dann überdenken die meisten ihrer (Noch-nicht-)Kunden ihre...

Die Weichen für Großaufträge nach der Krise stellen

In Krisenzeiten, die Marktumbruchzeiten sind, überdenken Unternehmen ihre Strategien. Also sind die Zeiten aktuell ideal, um mit (Neu-)Kunden ins Gespräch über neue Problemlösungen zu...

Ziel: Glückliche (Vertriebs-) Mitarbeiter – Der Key Happiness Indicator gibt Aufschluss!

Glückliche (Vertriebs-) Mitarbeiter
In den 90er Jahren erlebten sie ihren Höhepunkt. Diverse „Management by“ Konzepte. Darunter auch die Führungstechnik Management by Objectives. Das Führen durch Zielvereinbarung setzt...

Überforderung im Vertrieb – Ein Tabu-Thema

Überforderung im Vertrieb - Ein Tabu-Thema
Viele Vertriebler sind mit ihren Aufgaben überfordert. Das Dumme ist, dass darüber kaum einer offen spricht. Im Nachhinein wundert man sich dann als Führungskraft,...

Kunden Mehr-Nutzen bieten und verkaufen

Kunden Mehr-Nutzen bieten und verkaufen
„Der Kunde braucht Löcher und keine Bohrer“ – so lautet eine alte Verkäuferweisheit. Trotzdem denken viele Verkäufer noch zu stark in Produktkategorien. Deshalb können...

Mehr Erfolg und Leichtigkeit im Verkauf mit einer klaren „Ja-Kultur“

Mehr Erfolg und Leichtigkeit im Verkauf
Das Ja des Kunden zu erhalten, also seinen Auftrag zu bekommen, ist das erklärte Ziel eines jeden Verkäufers. So gut – so logisch. Doch...

Kaltakquise – Die Königsdisziplin des Vertriebs

Kaltakquise - Die Königsdisziplin des Vertriebs
Erfolgreiche Kundenakquise mit System Die Neukundengewinnung sichert die Zukunft des Betriebes und ist damit die wichtigste Herausforderung an den Vertrieb. Die Kaltakquise ist die...

Ex-Kunden wieder zu Kunden machen

Ex-Kunden wieder zu Kunden machen
Wer sind die attraktiveren Kunden? Echte Neukunden oder Rückkehrer, die nach einiger Zeit der Abstinenz sagen „Wir möchten wieder mit ihnen zusammenarbeiten“? Rückkehrer, da...

Was das Standpersonal auf Messen oft nicht zu fragen wagt

Was das Standpersonal auf Messen oft nicht zu fragen wagt
Es gibt auch im Verkauf Themen, über die man einfach nicht spricht. Entweder, weil man als Führungskraft glaubt, dass es für die eigenen Mitarbeiter...

Gute Preise erzielen in schwierigen Zeiten

Gute Preise erzielen in schwierigen Zeiten
In vielen Betrieben ist zurzeit die Auftragslage nicht rosig – oder sie blicken eher skeptisch in die Zukunft. Entsprechend häufig werden Verkäufer in Verhandlungen...
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