Startseite » Verkaufstraining

Verkaufstraining

Eine partnerschaftliche Beziehung im Vertrieb etablieren

Eine partnerschaftliche Beziehung im Vertrieb etablieren
Die Qualität einer Ehe hängt stark davon ab, wie engagiert die beiden Partner ihre Partnerschaft leben. Ähnlich verhält es sich bei der Zusammenarbeit zwischen...

Marktveränderungen für die Neukunden-Akquise erfolgreich nutzen

Marktveränderungen für die Neukunden-Akquise erfolgreich nutzen
Wenn sich ihre Märkte stark ändern, suchen Unternehmen auch neue Problemlösungen, um wieder oder weiterhin profitabel zu arbeiten. Also sind sie auch eher zu...

Das neue Normal im Vertrieb ist weitgehend digital

Der Vertrieb der Zukunft wird ein hybrider sein. Davon ist der Vertriebsberater Peter Schreiber überzeugt. Daraus erwachsen zwar neue Anforderungen an die Verkäufer. Trotzdem...

Indirekter Vertrieb braucht eine aktive Beziehungspflege mit Vertriebspartnern

Indirekter Vertrieb braucht eine aktive Beziehungspflege mit Vertriebspartnern
Die Qualität einer Ehe hängt stark davon ab, wie fest die beiden Partner zu ihrem wechselseitigen „Ja“ stehen und wie engagiert sie ihre Partnerschaft...

Wie Weiterbildung im Vertrieb gelingt

Wie Weiterbildung im Vertrieb gelingt
Hohe Summen werden jährlich in Mitarbeiter investiert, damit diese leichter ihre Vertriebsziele erreichen. Interessanterweise performen aber nicht alle Teilnehmer nach einem Training deutlich besser....

Kann man verkaufen, wenn man ehrlich ist?

Kann man verkaufen, wenn man ehrlich ist
Wohl jeder hat schon mal etwas gekauft – und dies im Nachhinein bereut. Beispielsweise, weil uns kurze Zeit später ein idealeres Angebot über den...

Der Vertriebs-Business-Coach für mehr Erfolg im Vertrieb

Der Vertriebs-Business-Coach für mehr Erfolg im Vertrieb
Vertriebsleiter müssen, wenn sich das Marktumfeld rasch und radikal wandelt, oft ganz neue Strategien entwerfen. Das erfordert auch, bisherige Denk- und Handlungsroutinen über Bord...

Key-Accountmanagment in Corona-Zeiten – Herausforderungen bei Verhandlungen

Key-Accountmanagment in Corona-Zeiten
Industrieunternehmen handeln mit ihren wichtigen Lieferanten oft Jahr für Jahr die Lieferbedingungen und -konditionen neu aus. Diese Verhandlungen dürften in diesem Jahr aufgrund der...

Verkaufstraining: Von Erfolgstrainern wie Jürgen Klopp lernen

Verkaufstraining: Von Erfolgstrainern wie Jürgen Klopp lernen
Kennzahlen signalisieren Verkaufsleitern, dass etwas getan werden sollte, doch nicht was. Um dies zu erfahren, müssen sie die Arbeitsweise ihrer Mitarbeiter studieren – wie...

Gute Preisverhandlungen in schwierigen Zeiten

Gute Preisverhandlungen in schwierigen Zeiten
Einkäufer nutzten aktuell in Auftrags- und Vertragsverhandlungen oft die Covid 19-Pandemie, um einen Preisnachlass zu fordern. Hierauf müssen sich Verkäufer einstellen, wenn sie trotzdem...