Magazin Verkaufstraining

Verkaufstraining

Angebote sind schriftliche Verkaufsgespräche

Angebote sind schriftliche Verkaufsgespräche
Viele Angebote im B2B-Bereich gleichen technischen Datenblättern. Sie werben weder für den Anbieter und seine Leistungen, noch verdeutlichen sie dem Kunden, welchen Nutzen er...

Sinngebung in der digitalen Welt – Es geht um den Menschen

Sinngebung in der digitalen Welt
Riskieren wir einen ehrlichen Blick auf unser Arbeitsleben, stellen wir schnell fest: Wir sind produktiver geworden. Erreichbarer und schneller. Doch sind wir dadurch auch...

Im B2B-Vertrieb die Preise anpassen bzw. erhöhen

Im B2B-Vertrieb die Preise anpassen bzw. erhöhen
Viele Unternehmen erhöhen, bevorzugt zum Jahreswechsel, ihre Preise – zum Beispiel, weil ihre Kosten gestiegen sind. Den meisten Verkäufern von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen fällt...

Verbindliche Sprache im Verkauf

Verbindliche Sprache im Verkauf
Mit Worten können Verkäufer viel erreichen. Manchmal sogar mehr als mit dem besten Angebot. Ein guter Grund, sich in zuversichtlicher und verbindlicher Sprache zu...

Herausforderung Vertriebsführung: Manager, Coach und Leader zugleich

Herausforderung Vertriebsführung
Das Führen des Vertriebs ist eine komplexe und herausfordernde Aufgabe. Deshalb hier einige Tipps, was die Personen, die im Vertriebsalltag der Unternehmen hierfür zuständig...

Persönlichkeit als Potenzial – Besser verkaufen mit mentalem Plus

Persönlichkeit als Potenzial
Die Zeit drängt, der Kunde hat etliche Forderungen und eigentlich sollten wir schon längst beim nächsten Termin sein. Die meisten Verkäufer kennen diesen Druck!...

Verhandeln lernen – wie verhandle ich richtig?

Verhandeln lernen
Ob im Berufsleben, mit dem Partner oder mit Freunden - überall finden Verhandlungen statt, ohne dass wir diese bewusst als Verhandlungen wahrnehmen. Welchen Kinofilm...

Online-Networking: 10 Tipps für eine wirksame Social Selling Strategie

Online-Networking
Kein Unternehmen ohne Vertrieb. Kein Verkauf ohne Kunden. Keine Kunden ohne Beziehungsaufbau und Vertrauen in die Kompetenz des Anbieters. Beides – Beziehung wie Vertrauen...

Bedarfsanalyse – auf der Spur nach Motiven der Kunden

Bedarfsanalyse – auf der Spur nach Motiven der Kunden
Verkäufer werden nicht für Gespräche oder Besuche bezahlt, sondern für Verkäufe. Wer eine schlechte Bedarfsermittlung und Bedarfsanalyse durchführt, läuft Gefahr, sinnlose Kundentermine und schwerwiegende...

Die Vertriebsleistung weltweit steigern – ein Praxisbeispiel

Die Vertriebsleistung weltweit steigern
Weltweit eine neue Vertriebsstrategie einführen und in den Köpfen der Mitarbeiter verankern – das ist eine herausfordernde Aufgabe. Entsprechend sorgfältig sollte sie geplant und...
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