Akquise

„Als Akquise (von lateinisch acquirere ‚erwerben‘, aus ad quaerere), auch Akquisition, werden Maßnahmen der Kundengewinnung (siehe Kunde) bezeichnet, zum Beispiel im Rahmen von persönlichen Verkaufsgesprächen, beim Telefonverkauf oder im Rahmen des Direktverkaufs. Die Akquise stellt damit einen Teil der Vertriebssystematik, abhängig von der jeweiligen Vertriebsstrategie, dar.“ (Quelle: Wikipedia)

Akquise„Als Akquise (von lateinisch acquirere ‚erwerben‘, aus ad quaerere), auch Akquisition, werden Maßnahmen der Kundengewinnung (siehe Kunde) bezeichnet, zum Beispiel im Rahmen von persönlichen Verkaufsgesprächen, beim Telefonverkauf oder im Rahmen des Direktverkaufs. Die Akquise stellt damit einen Teil der Vertriebssystematik, abhängig von der jeweiligen Vertriebsstrategie, dar.

Kaltakquise ist die Erstansprache eines potenziellen Kunden, zu dem bisher keine Geschäftsbeziehungen bestanden. Gegenüber Privatkunden sind so genannte Kaltanrufe in Deutschland nach dem Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) verboten, wenn sie nicht mit ausdrücklicher Genehmigung des Kunden erfolgen. Gegenüber Gewerbetreibenden reicht deren mutmaßliche Einwilligung, die sich aus dem Geschäftsgegenstand ergeben kann.

Neben der Kaltakquise besteht auch die – meist effizientere – Form der Warmakquise. Diese Variante stützt sich beim Kontakt per Telefonat oder Mail auf bekannte Bezugsstellen, wie etwa Ansprechpartner aus Mitgliedschaften, Verbundgruppen, Kooperationspartnern etc. Auch die Reaktivierung von Kunden, die längere Zeit nichts beim Unternehmen gekauft haben, gehört zur Warmakquise.“ (Quelle: Wikipedia)

Ausgewählte Weiterbildungen zum Thema Akquise

Geprüfte/r Marketing-Referent/in

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SGD - Studiengemeinschaft Darmstadt, 0000 online

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Ob national oder international: Der Wettbewerb zwischen Unternehmen wird härter. Für Firmen aller Größen und Branchen heißt das: flexibel neue Märkte zu entdecken und…

Medien- und Kommunikationsmanagement (M.A.)

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Mit dem Master in Medien- und Kommunikationsmanagement zu Ihrem Traumjob Der Studiengang Medien- und Kommunikationsmanagement (M. A.) der Hochschule Fresenius vertieft zum einen Ihre…

CRM Schulung

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Cultural Management

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Inhalt und ZieleDer Zertifikatskurs zeichnet sich durch international renommierte ReferentInnen aus, die praxisbezogenes Know-How zu den Themen Projektmanagement, interkultureller Dialog, Medienarbeit, Community Engagement sowie…

Das 9-Stufen Online Marketing-Programm für Experten

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Das 9-Stufen Online-Marketing-Programm für ExpertenDer einfache Weg in 18 Wochen zur optimierten Internetpräsenz -für Trainer, Berater, Coaches und Weiterbildungsanbieter Die Inhalte Übersicht: Vorstufe: Eine…

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Der E-Commerce-Sektor boomt und wächst schneller als jeder andere Markt. Inzwischen bestellen Millionen Menschen Waren und Dienstleistungen fast ausschließlich über das Internet. Unternehmen und…

Gepr. Call- und Contact-Center-Manager/in (SGD)

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Der Kundenservice ist das Gesicht eines Unternehmens. Im Wettbewerb kommt ihm eine immer bedeutsamere Rolle zu. Für die Qualität der Kundenbetreuung ist die Leistung…

Universitätslehrgang Eventmanagement (MA)

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Universitätslehrgang EVENTMANAGEMENT und EVENTMARKETING: MASTER OF ARTS - M. A. Aus- und Weiterbildung für professionelle Veranstaltungskultur - Event als kreatives Gesamtkunstwerk. Eventmanagement schafft neue…

Master Sales and Marketing

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Master Sales an MarketingIn dem berufsbegleitenden Fernstudiengang Master Sales and Marketing werden die Zusammenhänge in den Bereichen Marketing und Vertrieb und die Fähigkeit wissenschaftliche…

Online Marketing Consultant/ -in (IHK)

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HSB Akademie, 0000 online

laufend, EUR 1.805,-

Sie wollen einen Überblick über die Wirkungsweise und Anwendungsmöglichkeiten des Online Marketings erhalten? Dann sind Sie hier genau richtig! Lernen Sie mit unserem Kurs…

Ausgewählte Anbieter zum Thema Akquise

Mag. Andrea Jindra

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Trainingsschwerpunkte: Bildungsmanagement Bildungsmarketing Bildungsbedarfsanalyse Führungskraft als Lernbegleiter Informationskompetenz Bildungsmanagement - Wirksame Bildungsmaßnahmen planen und erfolgreich durchführen Erfolgreiches Bildungsmanagement erfordert umfassende Kenntnisse über alle Phasen…

IfM - Institut für Management

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Leading you to success: den größtmöglichen persönlichen Nutzen für seine Kursteilnehmer zu erreichen, ist das wichtigste Ziel des IfM-Instituts für Management. Seit seiner Gründung…

Die BILDUNGSMANAGER KG

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Die BILDUNGSMANAGER Online Marketing Agentur Die BILDUNGSMANAGER Online Marketing Agentur bietet Ihnen leistbare online Marketing Lösungen nach aktuellsten Erkenntnissen in der Conversion-Optimierung und Suchmaschinenoptimierung.…

3MinutenCoach

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ASAS Aus- und Weiterbildung GmbH

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Berufsbegleitende Weiterbildung mit einem MBA Fernstudium oder Expertenlehrgang. Diplomlehrgänge und Zertifikatslehrgänge und - kurse im Managementbereich. Wir bieten verschiedene Weiterbildungsprogramme in Fernlehre an. Unser…

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Die BILDUNGSMANAGER KG

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1130 Wien

Inhaltliche Schwerpunkte: Bildungsmanagement, Bildungsmarketing, Bildungsbedarfsanalyse, Führungskraft als Lernbegleiter, Informationskompetenz Bildungsmanagement - Wirksame Bildungsmaßnahmen planen und erfolgreich durchführen In den offenen und Inhouse Trainings werden…

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UNI for LIFE, die Weiterbildungsgesellschaft der Universität Graz, bietet zahlreiche berufsbegleitende, postgraduale Masterlehrgänge, Universitätslehrgänge, Universitätskurse sowie Seminare aus den BereichenWirtschaft, Recht, Bildung und Soziales,…

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