Akquise
„Als Akquise (von lateinisch acquirere ‚erwerben‘, aus ad quaerere), auch Akquisition, werden Maßnahmen der Kundengewinnung (siehe Kunde) bezeichnet, zum Beispiel im Rahmen von persönlichen Verkaufsgesprächen, beim Telefonverkauf oder im Rahmen des Direktverkaufs. Die Akquise stellt damit einen Teil der Vertriebssystematik, abhängig von der jeweiligen Vertriebsstrategie, dar.“ (Quelle: Wikipedia)
„Als Akquise (von lateinisch acquirere ‚erwerben‘, aus ad quaerere), auch Akquisition, werden Maßnahmen der Kundengewinnung (siehe Kunde) bezeichnet, zum Beispiel im Rahmen von persönlichen Verkaufsgesprächen, beim Telefonverkauf oder im Rahmen des Direktverkaufs. Die Akquise stellt damit einen Teil der Vertriebssystematik, abhängig von der jeweiligen Vertriebsstrategie, dar.
Kaltakquise ist die Erstansprache eines potenziellen Kunden, zu dem bisher keine Geschäftsbeziehungen bestanden. Gegenüber Privatkunden sind so genannte Kaltanrufe in Deutschland nach dem Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) verboten, wenn sie nicht mit ausdrücklicher Genehmigung des Kunden erfolgen. Gegenüber Gewerbetreibenden reicht deren mutmaßliche Einwilligung, die sich aus dem Geschäftsgegenstand ergeben kann.
Neben der Kaltakquise besteht auch die – meist effizientere – Form der Warmakquise. Diese Variante stützt sich beim Kontakt per Telefonat oder Mail auf bekannte Bezugsstellen, wie etwa Ansprechpartner aus Mitgliedschaften, Verbundgruppen, Kooperationspartnern etc. Auch die Reaktivierung von Kunden, die längere Zeit nichts beim Unternehmen gekauft haben, gehört zur Warmakquise.“ (Quelle: Wikipedia)
Ausgewählte Weiterbildungen zum Thema Akquise
Grundlagen Social Media
Lecturio, online
laufend, EUR 24,99,-
Öffentlichkeitsarbeit
Lecturio, online
laufend, EUR 14,99,-
E-Commerce BA
IUBH Internationale Hochschule, online
laufend
Autor werden – professionell schreiben lernen
SGD - Studiengemeinschaft Darmstadt, online
laufend
Betriebswirtschaftslehre (B.A.)
Hochschule Fresenius online plus, online
laufend, EUR 0,-
Betriebswirtschaft (B.A.) verkürzt auch für HAK-Absolventen
HFH Hamburger Fern-Hochschule, 1030 Wien
laufend, EUR 11.340,-
Medien- und Kommunikationsmanagement (M.A.)
Hochschule Fresenius online plus, online
laufend
MBA General Management
Allensbach Hochschule, online
laufend
E-Commerce Manager/ -in (IHK)
HSB Akademie, online
laufend, EUR 2.505,-
Sales Manager/in
Fernakademie DE, online
laufend
Ausgewählte Anbieter zum Thema Akquise
yoonic GmbH
1210 Wien
IfM - Institut für Management
5300 Salzburg / Hallwang
3MinutenCoach
10719 Berlin
Die BILDUNGSMANAGER KG
1130 Wien
Die BILDUNGSMANAGER KG
1130 Wien
Mag. Andrea Jindra
Die BILDUNGSMANAGER KG, 1130 Wien
Laudius GmbH
4000 Linz
HFH Hamburger Fern-Hochschule
Mag. Azra Prcic, 1030 Wien
CleverReach
26180 Rastede
Mag. Gerhard J. Vater
Sinnvolles Bewirken training_coaching_speaking, 1020 Wien
Experten Beiträge im Bereich Akquise
Magazin
- Akquise
Meistgesuchte Weiterbildungen
News im Weiterbildungsmarkt
News
- Neuigkeiten
- Studien
- Infografik
- Weiterbildung