Akquise

„Als Akquise (von lateinisch acquirere ‚erwerben‘, aus ad quaerere), auch Akquisition, werden Maßnahmen der Kundengewinnung (siehe Kunde) bezeichnet, zum Beispiel im Rahmen von persönlichen Verkaufsgesprächen, beim Telefonverkauf oder im Rahmen des Direktverkaufs. Die Akquise stellt damit einen Teil der Vertriebssystematik, abhängig von der jeweiligen Vertriebsstrategie, dar.“ (Quelle: Wikipedia)

Akquise„Als Akquise (von lateinisch acquirere ‚erwerben‘, aus ad quaerere), auch Akquisition, werden Maßnahmen der Kundengewinnung (siehe Kunde) bezeichnet, zum Beispiel im Rahmen von persönlichen Verkaufsgesprächen, beim Telefonverkauf oder im Rahmen des Direktverkaufs. Die Akquise stellt damit einen Teil der Vertriebssystematik, abhängig von der jeweiligen Vertriebsstrategie, dar.

Kaltakquise ist die Erstansprache eines potenziellen Kunden, zu dem bisher keine Geschäftsbeziehungen bestanden. Gegenüber Privatkunden sind so genannte Kaltanrufe in Deutschland nach dem Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) verboten, wenn sie nicht mit ausdrücklicher Genehmigung des Kunden erfolgen. Gegenüber Gewerbetreibenden reicht deren mutmaßliche Einwilligung, die sich aus dem Geschäftsgegenstand ergeben kann.

Neben der Kaltakquise besteht auch die – meist effizientere – Form der Warmakquise. Diese Variante stützt sich beim Kontakt per Telefonat oder Mail auf bekannte Bezugsstellen, wie etwa Ansprechpartner aus Mitgliedschaften, Verbundgruppen, Kooperationspartnern etc. Auch die Reaktivierung von Kunden, die längere Zeit nichts beim Unternehmen gekauft haben, gehört zur Warmakquise.“ (Quelle: Wikipedia)

Ausgewählte Weiterbildungen zum Thema Akquise

E-Commerce-Manager/in (IHK)

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Der E-Commerce-Sektor boomt und wächst schneller als jeder andere Markt. Inzwischen bestellen Millionen Menschen Waren und Dienstleistungen fast ausschließlich über das Internet. Unternehmen und…

Gepr. Call- und Contact-Center-Manager/in (SGD)

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Der Kundenservice ist das Gesicht eines Unternehmens. Im Wettbewerb kommt ihm eine immer bedeutsamere Rolle zu. Für die Qualität der Kundenbetreuung ist die Leistung…

BWL (Betriebswirtschaftslehre) Master of Arts (M.A.)

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Mit dem Fernstudium BWL Master für Führungspositionen qualifizierenIhre Vorbildung und Ihre Erfahrung haben Sie bereits das mittlere Management oder eine andere verantwortungsvolle Position erreichen…

Online Shop Marketing

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Strategisches Key Account Management Aktuelle Methoden und Instrumente zum Aufbau und Erhalt eines schlagkräftigen strategischen Key Account Managements Strategisch wichtige Kunden erfolgreich managen und…

Bachelor in Communication & Public Relations

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Communication and public relations professionals are vital to both organizations and society as a whole. The digital world where consumers are no longer passive…

Social Media Manager/in

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Der Kurs bereitet Sie auf Ihre Aufgaben als Social Media Manager/in vor. Von Grund auf lernen Sie die verschiedenen Social-Media-Kanäle kennen. Außerdem erfahren Sie,…

Public Relations

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Unter Öffentlichkeit verstehen wir heute etwas anderes als unsere Väter oder gar unsere Großväter. Aber weniger wir haben uns gewandelt als der Begriff der…

Bachelor of Arts Marketing

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Das Marketing Fernstudium bereitet Dich als angehende/r Marketing Manager/in in den Bereichen Branding, E-Commerce und internationales Marketing für hervorragende Positionen beispielsweise in Agenturen, international…

Medien- und Kommunikationsmanagement (B.A.)

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Mit dem Bachelor in Medien- und Kommunikationsmanagement zu Ihrem Traumjob Die Medien- und Kommunikationsbranche befindet sich durch die Digitalisierung im stetigen Wachstum und bringt…

Ausgewählte Anbieter zum Thema Akquise

3 Minuten Coach

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Der 3 Minuten Coach sucht für dich die interessantesten Experten im deutschsprachigen Raum und liefert dir wertvolle Fachinhalte aus erster Hand. Mit nur 3…

Mag. Andrea Jindra

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Die BILDUNGSMANAGER KG, 1130 Wien

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yoonic GmbH

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Kunden gezielt informieren, optimal servicieren und langfristig binden. Informieren, servicieren und binden Sie Ihre Kunden durch Desktop-, Web- und Mobile-Anwendungen. Ob Web-Auftritt, Newsletter-System, Shopping-App…

Die BILDUNGSMANAGER KG

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Inhaltliche Schwerpunkte: Bildungsmanagement, Bildungsmarketing, Bildungsbedarfsanalyse, Führungskraft als Lernbegleiter, Informationskompetenz Bildungsmanagement - Wirksame Bildungsmaßnahmen planen und erfolgreich durchführen In den offenen und Inhouse Trainings werden…

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ASAS Aus- und Weiterbildung GmbH

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Die BILDUNGSMANAGER KG

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