Akquise

„Als Akquise (von lateinisch acquirere ‚erwerben‘, aus ad quaerere), auch Akquisition, werden Maßnahmen der Kundengewinnung (siehe Kunde) bezeichnet, zum Beispiel im Rahmen von persönlichen Verkaufsgesprächen, beim Telefonverkauf oder im Rahmen des Direktverkaufs. Die Akquise stellt damit einen Teil der Vertriebssystematik, abhängig von der jeweiligen Vertriebsstrategie, dar.“ (Quelle: Wikipedia)

Akquise„Als Akquise (von lateinisch acquirere ‚erwerben‘, aus ad quaerere), auch Akquisition, werden Maßnahmen der Kundengewinnung (siehe Kunde) bezeichnet, zum Beispiel im Rahmen von persönlichen Verkaufsgesprächen, beim Telefonverkauf oder im Rahmen des Direktverkaufs. Die Akquise stellt damit einen Teil der Vertriebssystematik, abhängig von der jeweiligen Vertriebsstrategie, dar.

Kaltakquise ist die Erstansprache eines potenziellen Kunden, zu dem bisher keine Geschäftsbeziehungen bestanden. Gegenüber Privatkunden sind so genannte Kaltanrufe in Deutschland nach dem Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) verboten, wenn sie nicht mit ausdrücklicher Genehmigung des Kunden erfolgen. Gegenüber Gewerbetreibenden reicht deren mutmaßliche Einwilligung, die sich aus dem Geschäftsgegenstand ergeben kann.

Neben der Kaltakquise besteht auch die – meist effizientere – Form der Warmakquise. Diese Variante stützt sich beim Kontakt per Telefonat oder Mail auf bekannte Bezugsstellen, wie etwa Ansprechpartner aus Mitgliedschaften, Verbundgruppen, Kooperationspartnern etc. Auch die Reaktivierung von Kunden, die längere Zeit nichts beim Unternehmen gekauft haben, gehört zur Warmakquise.“ (Quelle: Wikipedia)

Ausgewählte Weiterbildungen zum Thema Akquise

E-Commerce Manager/ -in (IHK)

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HSB Akademie, 0000 online

laufend, EUR 2.505,-

Der Online-Handel prägt immer stärker das Kaufverhalten der Menschen. Ein nutzerfreundliches E-Commerce-Angebot ist unabdingbar. Es differenziert vom Wettbewerb und macht einen Online-Auftritt lohnenswert. Diese…

Cultural Management

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Universität Wien - Postgraduate Center, 1090 Wien

01.10.2018, EUR 2.300,-

Inhalt und ZieleDer Zertifikatskurs zeichnet sich durch international renommierte ReferentInnen aus, die praxisbezogenes Know-How zu den Themen Projektmanagement, interkultureller Dialog, Medienarbeit, Community Engagement sowie…

CRM Schulung

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Lecturio, 0000 online

laufend, EUR 15,90,-

Erfolgreiche KundenbindungKundenbindung und die Intensivierung der Kundenbeziehungen sind in Zeiten gesättigter Märkte die entscheidenden Erfolgsfaktoren für langfristiges Unternehmenswachstum. Der Kundenstamm stellt einen der wesentlichen…

Smartes Verkaufen für Selbstständige

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Learnity.com, 0000 online

laufend, EUR 35,-

Wenn Du als Selbsständige/r erstklassige Arbeit leistest - diese aber nur zweiklassig verkaufst, wirst Du regelmäßig den Kürzeren ziehen gegen andere, die zwar weniger…

Geprüfte/r Verkaufsleiter/in (SGD)

Geprüfte/r Verkaufsleiter/in (SGD)

SGD - Studiengemeinschaft Darmstadt, 0000 online

laufend

Dem Verkauf kommt heute in allen Branchen eine Schlüsselrolle für den Unternehmenserfolg zu. Viele Firmen konkurrieren in immer enger werdenden Märkten mit vergleichbaren Produkten…

Ausbildung zum zertifizierten internen Touchpoint Manager

Ausbildung zum zertifizierten internen Touchpoint Manager

Anne Schüller Management Consulting, 80687 München

Termin auf Anfrage, EUR 1.990,-

Grundausbildung zum zertifizierten internen Touchpoint Manager 1. Tag, vormittags ab 10 Uhr: Unsere neue Arbeitswelt Menschenversteherwissen1. Tag, nachmittags bis 18 Uhr: Touchpoint-Analyse (1) Touchpoint-Analyse…

Bachelor-Studiengang Angewandte Informatik (B.Sc.)

Bachelor-Studiengang Angewandte Informatik (B.Sc.)

Wilhelm Büchner Hochschule, 0000 online

laufend

Dieser interdisziplinäre Studiengang bietet Ihnen eine grundständige Informatikausbildung mit fünf Vertiefungsrichtungen: Medieninformatik, Wirtschaftsinformatik, App-Entwicklung, IT-Sicherheit und Mensch-Computer-Interaktion (HCI). Medieninformatiker bilden die Schnittstelle zwischen Kommunikator…

Sales Manager/in (SGD)

Sales Manager/in (SGD)

SGD - Studiengemeinschaft Darmstadt, 0000 online

laufend

Sie finden schnell Kontakt, können gut mit Menschen umgehen und laufen im persönlichen Gespräch zu Hochform auf? Vielleicht haben Sie sogar schon erste Erfahrung…

Universitätslehrgang Eventmanagement (MA)

Universitätslehrgang Eventmanagement (MA)

ARGE Bildungsmanagement Wien, 1210 Wien und Seminarhotels in Wien Umgebung

laufend

Universitätslehrgang EVENTMANAGEMENT und EVENTMARKETING: MASTER OF ARTS - M. A. Aus- und Weiterbildung für professionelle Veranstaltungskultur - Event als kreatives Gesamtkunstwerk. Eventmanagement schafft neue…

International Business Communication – Bachelor of Arts

International Business Communication – Bachelor of Arts

AKAD University, 00000 Fernlehrgang

laufend, EUR 11.952,-

Legen Sie mit dem AKAD-Studiengang "International Business Communication" den Grundstein für Ihre Karriere als Experte in wirtschaftsbezogener Kommunikation. Durch seinen interdisziplinären Charakter qualifiziert Sie…

Ausgewählte Anbieter zum Thema Akquise

yoonic GmbH

yoonic GmbH

1200 Wien

Kunden gezielt informieren, optimal servicieren und langfristig binden. Informieren, servicieren und binden Sie Ihre Kunden durch Desktop-, Web- und Mobile-Anwendungen. Ob Web-Auftritt, Newsletter-System, Shopping-App…

IfM - Institut für Management

IfM - Institut für Management

5300 Salzburg / Hallwang

Leading you to success: den größtmöglichen persönlichen Nutzen für seine Kursteilnehmer zu erreichen, ist das wichtigste Ziel des IfM-Instituts für Management. Seit seiner Gründung…

Mag. Andrea Jindra

Mag. Andrea Jindra

Die BILDUNGSMANAGER KG, 1130 Wien

Trainingsschwerpunkte: Bildungsmanagement Bildungsmarketing Bildungsbedarfsanalyse Führungskraft als Lernbegleiter Informationskompetenz Bildungsmanagement - Wirksame Bildungsmaßnahmen planen und erfolgreich durchführen Erfolgreiches Bildungsmanagement erfordert umfassende Kenntnisse über alle Phasen…

Die BILDUNGSMANAGER KG

Die BILDUNGSMANAGER KG

1130 Wien

Inhaltliche Schwerpunkte: Bildungsmanagement, Bildungsmarketing, Bildungsbedarfsanalyse, Führungskraft als Lernbegleiter, Informationskompetenz Bildungsmanagement - Wirksame Bildungsmaßnahmen planen und erfolgreich durchführen In den offenen und Inhouse Trainings werden…

Die BILDUNGSMANAGER KG

Die BILDUNGSMANAGER KG

1130 Wien

Die BILDUNGSMANAGER Online Marketing Agentur Die BILDUNGSMANAGER Online Marketing Agentur bietet Ihnen leistbare online Marketing Lösungen nach aktuellsten Erkenntnissen in der Conversion-Optimierung und Suchmaschinenoptimierung.…

3MinutenCoach

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10719 Berlin

Der 3 Minuten Coach sucht für dich die interessantesten Experten im deutschsprachigen Raum und liefert dir wertvolle Fachinhalte aus erster Hand. Mit nur 3…

ASAS Aus- und Weiterbildung GmbH

ASAS Aus- und Weiterbildung GmbH

4600 Wels

Berufsbegleitende Weiterbildung mit einem MBA Fernstudium oder Expertenlehrgang. Diplomlehrgänge und Zertifikatslehrgänge und - kurse im Managementbereich. Wir bieten verschiedene Weiterbildungsprogramme in Fernlehre an. Unser…

Othmar Lackner

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Othmar Lackner Southeast Europe Support, 2500 Baden

Das Oh-Norman Verkaufstraining endlich auch in ÖsterreichDie Oh-Norman Trainings Serie von Global Partners und Associates® ist eine modular aufgebaute Vertriebs- und Vertriebs-Management Trainingsphilosophie, fokussiert…

Integrale Praxis | haiden + kastner GnbR

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Ulrike Haiden, 1200 Wien

Wozu wir da sindWir inspirieren und ermächtigen Menschen ihre Berufung selbstbestimmt erfolgreich zu leben und zu arbeiten. Wir unterstützen vor allem erfahrene Menschen, die…

Photocircle.net

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Photocircle ist der Shop für erschwingliches und handverlesenes Print-Design. Zusätzlich fließen bei Photocircle mit jedem Kauf fließen bis zu 50% des Kaufpreises in ein…

Experten Beiträge im Bereich Akquise

Magazin

    • Akquise

    Telefonverkauf: Weniger quasseln, mehr kommunizieren

    Viele Unternehmen haben in den letzten Jahren entdeckt: Mit dem Telefon kann man vorzüglich persönliche Kontakte zu Kunden aufbauen und pflegen. Entsprechend boomt das Telefonmarketing. Dabei übersehen die Unternehmen jedoch oft: Gerade beim Telefonverkauf kommt es nicht auf die

    Den Glaubwürdigkeitscheck bestehen

    Vertraut ein Kunde einem Verkäufer, dann ist bei ihm die psychologische Ampel sozusagen auf grün gestellt. Das heißt: Er betrachtet den Verkäufer und seine Ideen prinzipiell positiv. Er schätzt seine (Produkt- und Lösungs-)Vorschläge. Und er folgt ihm meist bis

    RSS Erfolgs-Zitat des Tages

    News im Weiterbildungsmarkt

    News

      Private Kliniken arbeiten wirtschaftlich effizienter

      Das RWI – Leibniz-Institut für Wirtschaftsforschung und die Hochschule Fresenius in München, Fachbereich Wirtschaft & Medien, haben in einer aktuellen Studie die Produktivität privater Kliniken untersucht. Dazu haben sie zahlreiche Krankenhaus-Kennziffern aus den Jahren 1996 bis 2016 ausgewertet. Pflegenotstand,

      Mobile Recruiting: 5 Tipps für Arbeitgeber

      Kommunikationsverhalten und Nutzerbedürfnisse haben sich radikal verändert. Neun von zehn Deutschen sind online. Alle sieben Minuten greifen wir zum Smartphone. Das gilt auch für die Suche nach einem neuen Arbeitsplatz. 76 Prozent nutzen das Smartphone bereits heute als bevorzugtes
      • Neuigkeiten

      Kandidaten wünschen sich einen deutlich beschleunigten Bewerbungsprozess

      Drei Viertel der jetzigen Berufsstarter in Deutschland erwarten, dass eine mobile Bewerbung über das Smartphone schon bald Standard in Deutschland sein wird. Das ist ein Ergebnis der aktuellen Bewerberumfrage, die der HR Tech Spezialist Talents Connect gemeinsam mit der

      Burn out-Risiko durch Analyse von Speichelproben abschätzbar

      Laut Berechnungen der Weltgesundheitsorganisation WHO nimmt „Depression“ Platz eins in der weltweiten „Krankheitslast“ ein, bis 2030 werden, so die Experten, bereits drei psychische Krankheiten unter den Top 5 liegen: Depression, Alzheimer und andere Formen der Demenz bzw. Alkoholsucht. Auch
      • Studien
      Drei Viertel der jetzigen Berufsstarter in Deutschland erwarten, dass eine mobile Bewerbung über das Smartphone schon bald Standard in Deutschland sein wird. Das ist ein Ergebnis der aktuellen Bewerberumfrage, die der HR Tech Spezialist Talents Connect gemeinsam mit der
      • Infografik

      Umfrage zur Altersarmut: Frauen sind doppelt benachteiligt

      Frauen verdienen weniger und stecken wegen der Kindererziehung im Beruf zurück. Nach Ansicht der Deutschen sind das die Hauptgründe dafür, dass die Rente vielen Frauen kaum zum Leben reichen dürfte. Das zeigt eine aktuelle YouGov-Umfrage im Auftrag der DEVK

      Aktuelle Arbeitsmarktstudie: Employer Telling analysiert Dialogverhalten von Arbeitgebern

      Arbeit an der Arbeitgebermarke heißt heute den Dialog mit Bewerbern und Mitarbeitern professionell zu führen – auch öffentlich. Deutschen Arbeitgebern steht hier noch ein langer Weg bevor. Das zeigt die aktuelle Studie “Arbeitgeber im Kandidatendialog” der Kölner Unternehmensberatung Employer
      • Weiterbildung

      Jedes vierte Unternehmen investiert 2018 mehr in Weiterbildung

      Am 12. Juni 2018, fand der „Tag der Weiterbildung“ bereits zum zehnten Mal in Österreich statt. Veranstalter ist die „Plattform für berufsbezogene Erwachsenenbildung“ (PbEB). Sie präsentierte heute die Studie „Weiterbildung 2018“. MAKAM Research befragte 500 Führungskräfte und Personalverantwortliche von

      Neue Modelle der Weiterbildung: Wie Unternehmen ihre Mitarbeiter auf die Arbeitswelt 4.0 vorbereiten

      Studie von Ashoka und McKinsey: Automatisierung steigert nicht nur Nachfrage nach digitalen Fähigkeiten, sondern auch nach sozialen Kompetenzen – Unternehmen müssen neue Modelle der Aus- und Weiterbildung entwickeln – Lernen von Sozialunternehmern aus aller Welt Automatisierung und Digitalisierung stellen
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