Akquise

Akquise

„Als Akquise (von lateinisch acquirere ‚erwerben‘, aus ad quaerere), auch Akquisition, werden Maßnahmen der Kundengewinnung (siehe Kunde) bezeichnet, zum Beispiel im Rahmen von persönlichen Verkaufsgesprächen, beim Telefonverkauf oder im Rahmen des Direktverkaufs. Die Akquise stellt damit einen Teil der Vertriebssystematik, abhängig von der jeweiligen Vertriebsstrategie, dar.“ (Quelle: Wikipedia)

Akquise„Als Akquise (von lateinisch acquirere ‚erwerben‘, aus ad quaerere), auch Akquisition, werden Maßnahmen der Kundengewinnung (siehe Kunde) bezeichnet, zum Beispiel im Rahmen von persönlichen Verkaufsgesprächen, beim Telefonverkauf oder im Rahmen des Direktverkaufs. Die Akquise stellt damit einen Teil der Vertriebssystematik, abhängig von der jeweiligen Vertriebsstrategie, dar.

Kaltakquise ist die Erstansprache eines potenziellen Kunden, zu dem bisher keine Geschäftsbeziehungen bestanden. Gegenüber Privatkunden sind so genannte Kaltanrufe in Deutschland nach dem Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) verboten, wenn sie nicht mit ausdrücklicher Genehmigung des Kunden erfolgen. Gegenüber Gewerbetreibenden reicht deren mutmaßliche Einwilligung, die sich aus dem Geschäftsgegenstand ergeben kann.

Neben der Kaltakquise besteht auch die – meist effizientere – Form der Warmakquise. Diese Variante stützt sich beim Kontakt per Telefonat oder Mail auf bekannte Bezugsstellen, wie etwa Ansprechpartner aus Mitgliedschaften, Verbundgruppen, Kooperationspartnern etc. Auch die Reaktivierung von Kunden, die längere Zeit nichts beim Unternehmen gekauft haben, gehört zur Warmakquise.“ (Quelle: Wikipedia)

Ausgewählte Weiterbildungen zum Thema Akquise

Online Shop Marketing

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Münchner Marketing Akademie, 80802 München

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Online-Shopping ist in Deutschland besonders beliebt. Das entscheidende Signal kam im Jahr 2010, als die Online-Bestellungen die klassischen Katalogbestellung überholten. Aber schon 2008 kaufte…

Bachelor-Studiengang Angewandte Informatik (B.Sc.)

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Wilhelm Büchner Hochschule, 0000 online

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Dieser interdisziplinäre Studiengang bietet Ihnen eine grundständige Informatikausbildung mit fünf Vertiefungsrichtungen: Medieninformatik, Wirtschaftsinformatik, App-Entwicklung, IT-Sicherheit und Mensch-Computer-Interaktion (HCI). Medieninformatike...

Produktmanager/in (IHK)

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Im Produktmanagement werden strategische, technische und vertriebsorientierte Prozesse aufeinander abgestimmt. An jeder Station des Produktzyklus gilt es, mit Weitblick die richtigen Entscheidungen zu treffen,…

BWL (Betriebswirtschaftslehre) Fernstudium

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Das BWL Fernstudium deckt das breite Spektrum der Betriebswirtschaftslehre ab. In den ersten Semestern werden Sie auf alle relevanten wirtschaftswissenschaftlichen Bereiche vorbereitet: Sie lernen…

Social Media und Recht

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Im ersten Schritt erklärt ihnen Christian Solmecke, was vor dem Start und im laufenden Betrieb zu beachten ist. In einem zweiten Schritt wird diskutiert,…

Erfolgreich selbstständig werden

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Als Unternehmensgründer/in möchte man am liebsten sofort seine Geschäftsidee verwirklichen und mit dem Geschäftsbetrieb beginnen. Zumal die Zeit für Existenzgründungen heute günstig ist: Noch…

Experte für interne Unternehmenskommunikation (IHK)

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Fernakademie DE, 0000 online

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Eine der wichtigsten Zielgruppen eines Unternehmens sind die eigenen Mitarbeiter. Ihre Motivation und Identifikation mit den Zielen des Unternehmens sind mit entscheidend für den…

Social Media Manager/in

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Mit Facebook, Twitter, Blogs und anderen Angeboten des Social Web bekommen Konsumenten erstmals eine Stimme, entwickelt sich Marketing vom Monolog zum kreativen Dialog. Die…

Heiß auf Kaltakquise - das Bestseller Telefonakquise-Trainin

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Lecturio, 0000 online

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Das Original von Tim Taxis. Das Online Video-Training zum gleichnamigen Bestseller.*Keiner mag die Kaltakquise. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu…

Geprüfte/r Fachwirt/in für Marketing (IHK)

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Fernakademie DE, 0000 online

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Sie verfügen bereits über Berufspraxis in einem absatzwirtschaftlichen Bereich und möchten Ihr Fachwissen deutlich ausbauen? Aufbauend auf Ihren beruflichen Erfahrungen erlangen Sie in diesem…

Ausgewählte Anbieter zum Thema Akquise

3MinutenCoach

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Der 3 Minuten Coach sucht für dich die interessantesten Experten im deutschsprachigen Raum und liefert dir wertvolle Fachinhalte aus erster Hand. Mit nur 3…

IfM - Institut für Management

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5300 Salzburg / Hallwang

Leading you to success: den größtmöglichen persönlichen Nutzen für seine Kursteilnehmer zu erreichen, ist das wichtigste Ziel des IfM-Instituts für Management. Seit seiner Gründung…

Mag. Andrea Jindra

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Die BILDUNGSMANAGER KG, 1130 Wien

Trainingsschwerpunkte: aktuelle Kurse, Inhouse Trainings und Vorträge:: Grundlagen des Bildungsmanagements: Grundlagen des Bildungsmanagements Wirksame Bildungsmaßnahmen planen und erfolgreich durchführen Die Bildungsbedarfsanalyse: Die Bildungsbeda...

Die BILDUNGSMANAGER KG

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Die BILDUNGSMANAGER Online Marketing Agentur Die BILDUNGSMANAGER Online Marketing Agentur bietet Ihnen leistbare online Marketing Lösungen nach aktuellsten Erkenntnissen in der Conversion-Optimierung und Suchmaschinenoptimierung.…

Die BILDUNGSMANAGER KG

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1130 Wien

Inhaltliche Schwerpunkte: Bildungsmanagement, Bildungsmarketing, Bildungsbedarfsanalyse, Führungskraft als Lernbegleiter, Informationskompetenz Bildungsmanagement - Wirksame Bildungsmaßnahmen planen und erfolgreich durchführen In den offenen und Inho...

yoonic GmbH

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Dkfm. Ralf Koschinski

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Die Allensbach Hochschule ist eine staatlich anerkannte Hochschule des Bundeslandes Baden-Württemberg und bietet verschiedene berufsbegleitende Bachelor- und Masterprogramme im Bereich der Wirtschaftswissenschaften an. Die…

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Impuls-Vorträge hält Gerald Häfele seit 1990 - unter anderem seit 2009 regelmäßig für das Medizinprodukteunternehmen NEUROTH AG und dessen Kunden-Zielgruppe, manchmal mehrmals in der…

Experten Beiträge im Bereich Akquise

Magazin

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    Wie Sie die TOP 3 Fehler in der Neukundengewinnung vermeiden

    An der Tagesordnung bei Einstellungsverfahren für Verkäufer: Die Aufgaben neben der Kaltakquise werden aufgebauscht und die Neukundengewinnung als scheinbare Nebensache dargestellt. Im Nachgang wundert sich die Vertriebsleitung, dass die neuen Mitarbeiter nicht aktiv verkaufen. Kollegen und Kunden, alle schreien

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    News

      So wurde 2019 nach Jobs gesucht

      – “Greta-Effekt” auch bei der Stellensuche: Begriffe wie “Umwelt” und “Klimaschutz” deutlich beliebter – Wer einen Job sucht, gibt immer häufiger bestimmte Kenntnisse statt starrer Jobtitel in die Suchmaske ein – Die meisten suchen zum Wochenstart nach neuen Jobs

      Tageshonorare im Consulting steigen leicht an

      In der Strategieberatung werden die höchsten Tagessätze, die niedrigsten in der IT-Beratung fällig Neun von zehn Unternehmensberatungen differenzieren ihre Honorare Die Tageshonorare im Consulting sind von Anfang 2018 bis Mitte 2019 moderat um 1,3 Prozent gestiegen. Bis Ende 2020
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      Buch: 110 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst

      Verkäufer im Außendienst müssen tagtäglich das schier Unmögliche vollbringen: Kunden, die bisher keinerlei Bedarf für ein Produkt sahen, von einem Kauf überzeugen. Wie diese Herausforderung zur Routine, vor allem aber von Erfolg gekrönt wird, verrät Oliver Schumacher im Buch

      Recruiter sind zuversichtlich, den richtigen Kandidaten für offene Stellen zu finden

      “State of the Recruiter”: Globale Monster Umfrage ergibt, dass Recruiter auf der ganzen Welt ähnliche Herausforderungen haben, wenn sie sich auf Mitarbeiter der nächsten Generation vorbereiten. Personalentscheider sind zuversichtlich. Die Kandidatenqualität ist in Ordnung. Und dennoch haben Recruiter weltweit
      • Studien
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      • Infografik

      Weltweite Studie: Deutsche sind bei der Jobsuche App-Muffel

      – Nur jeder Zehnte nutzt eine App für die Suche nach einem neuen Job – Vier von fünf Bundesbürgern verwenden ihren Laptop für Bewerbungen – Knapp zwei Drittel bevorzugen ein persönliches Vorstellungsgespräch   Statt dem klassischen Zeitungsstellenmarkt nutzen viele

      Top- und Flop-Berufe: Gehaltsdifferenzen von bis zu 93.400 Euro jährlich

      In welchen Berufen gibt es die lukrativsten Gehälter – und in welchen erhalten Beschäftigte das geringste Einkommen? Um diesen Fragen auf den Grund zu gehen, haben die Analysten von Gehalt.de insgesamt 21.846 Datensätze von Fachkräften ohne Personalverantwortung untersucht. Das
      • Weiterbildung

      Ausbildung zum Blended-Learning-Trainer

      Seminar Consult Prohaska startet neue, offene Blended-Learning-Trainer-Ausbildung in Wien Eine offene Blended-Learning-Trainer-Ausbildung startet das Wiener Trainings- und Beratungsunternehmen Seminar Consult Prohaska am 10. Februar 2020 in Wien. In der berufsbegleitenden Ausbildung erwerben die Teilnehmer die Kompetenz, Lern- und Trainingsarchitekturen

      Studie zum Arbeitsmarkt für Advanced-Analytics-Fachkräfte

      Bis 2020 verdoppelt sich das Angebot an Advanced-Analytics-Spezialisten auf weltweit eine Million – Dennoch fehlen weiterhin Experten für die intelligente Auswertung großer Informationsmengen – Unternehmen werden es nicht schaffen, eine ausreichende Zahl erfahrener Datenanalysten abzuwerben – Neben der gezielten
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