Akquise

Akquise

„Als Akquise (von lateinisch acquirere ‚erwerben‘, aus ad quaerere), auch Akquisition, werden Maßnahmen der Kundengewinnung (siehe Kunde) bezeichnet, zum Beispiel im Rahmen von persönlichen Verkaufsgesprächen, beim Telefonverkauf oder im Rahmen des Direktverkaufs. Die Akquise stellt damit einen Teil der Vertriebssystematik, abhängig von der jeweiligen Vertriebsstrategie, dar.“ (Quelle: Wikipedia)

Akquise„Als Akquise (von lateinisch acquirere ‚erwerben‘, aus ad quaerere), auch Akquisition, werden Maßnahmen der Kundengewinnung (siehe Kunde) bezeichnet, zum Beispiel im Rahmen von persönlichen Verkaufsgesprächen, beim Telefonverkauf oder im Rahmen des Direktverkaufs. Die Akquise stellt damit einen Teil der Vertriebssystematik, abhängig von der jeweiligen Vertriebsstrategie, dar.

Kaltakquise ist die Erstansprache eines potenziellen Kunden, zu dem bisher keine Geschäftsbeziehungen bestanden. Gegenüber Privatkunden sind so genannte Kaltanrufe in Deutschland nach dem Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) verboten, wenn sie nicht mit ausdrücklicher Genehmigung des Kunden erfolgen. Gegenüber Gewerbetreibenden reicht deren mutmaßliche Einwilligung, die sich aus dem Geschäftsgegenstand ergeben kann.

Neben der Kaltakquise besteht auch die – meist effizientere – Form der Warmakquise. Diese Variante stützt sich beim Kontakt per Telefonat oder Mail auf bekannte Bezugsstellen, wie etwa Ansprechpartner aus Mitgliedschaften, Verbundgruppen, Kooperationspartnern etc. Auch die Reaktivierung von Kunden, die längere Zeit nichts beim Unternehmen gekauft haben, gehört zur Warmakquise.“ (Quelle: Wikipedia)

Ausgewählte Weiterbildungen zum Thema Akquise

Weiterbildung Verkaufspsychologie

Weiterbildung Verkaufspsychologie

WINGS - Wismar International Graduation Services GmbH, 21073 Hamburg

laufend

Die berufsbegleitende Weiterbildung Verkaufspsychologie ist ein Zertifikatskurs der Hochschule Wismar - University of Applied Sciences: Technology, Business and Design. Der 12-wöchige Hochschulzertifikatskurs zeichnet sich…

Integrierte Marketing-Kommunikation und Mediaplanung

Integrierte Marketing-Kommunikation und Mediaplanung

Münchner Marketing Akademie, 80802 München

laufend, EUR 990,-

Integrierte Marketing-Kommunikation bedeutet das abgestimmte Handeln eines Unternehmens in Bezug auf die Ausgestaltung des eigenen Angebots und das Corporate Design, auf die eingesetzten Kommunikationsinstrumente,…

Experte/Expertin für interne Unternehmenskommunikation (IHK)

Experte/Expertin für interne Unternehmenskommunikation (IHK)

SGD - Studiengemeinschaft Darmstadt, online

laufend

Die Verständigung im Inneren, der Austausch im Team, in der Abteilung und zwischen den Hierarchien ist die Grundlage von Unternehmenskultur und Betriebsklima. Dies gilt…

Online Marketing BA

Online Marketing BA

IUBH Internationale Hochschule, online

laufend

Das Fernstudium Online Marketing besteht aus einer fundierten Ausbildung in allen Bereichen des Online-Marketings unter Berücksichtigung des klassischen Marketings. Die Basis dafür bildet ein…

Lernen Sie, zum Kunden Nein zu sagen

Lernen Sie, zum Kunden Nein zu sagen

Prof. Göran Askeljung, 1140 Wien

laufend, EUR 790,-

Lernen Sie, zum Kunden Nein zu sagen… und ihn dennoch zufriedenzustellenIhr NutzenStarke und produktive Geschäftsbeziehungen basieren auf offener und effektiver Kommunikation. Nein sagen zu…

Medien- und Kommunikationsmanagement (B.A.)

Medien- und Kommunikationsmanagement (B.A.)

Hochschule Fresenius online plus, online

laufend

Mit dem Bachelor in Medien- und Kommunikationsmanagement zu Ihrem Traumjob Die Medien- und Kommunikationsbranche befindet sich durch die Digitalisierung im stetigen Wachstum und bringt…

Sales Manager/in

Sales Manager/in

Fernakademie DE, online

laufend

Zufriedene Kunden und eine positive Entwicklung von Umsatz und Verkaufszahlen: Das sind Ihre Hauptziele als Sales Manager/in. Im Einzelhandel, im Vertrieb oder im Direktmarketing…

E-Commerce-Manager/in (IHK)

E-Commerce-Manager/in (IHK)

Fernakademie DE, online

laufend

Ohne E-Business ist zukünftig kaum noch ein Unternehmen wettbewerbsfähig, denn immer mehr Verbraucher und Geschäftskunden ordern Produkte und Dienstleistungen im Internet. In diesem Lehrgang…

Medienmanagement BA

Medienmanagement BA

IUBH Internationale Hochschule, online

laufend

Das Fernstudium Medienmanagement vermittelt Dir betriebswirtschaftliches und mediales Grundlagenwissen, wie Marketing und Medienproduktion. Darauf aufbauend stehen fachspezifische Kompetenzen im Fokus, zum Beispiel Crossmediamanagement oder…

MBA General Management

MBA General Management

Allensbach Hochschule, online

laufend

Sie haben bereits einen ersten, nicht wirtschaftswissenschaftlichen Hochschulabschluss erworben, z. B. als Ingenieur, Jurist, Mediziner, Geistes- oder Naturwissenschaftler, und möchten Ihre Fachkompetenz mit betriebswirtschaftlichen…

Ausgewählte Anbieter zum Thema Akquise

Die BILDUNGSMANAGER KG

Die BILDUNGSMANAGER KG

1130 Wien

Inhaltliche Schwerpunkte: Bildungsmanagement, Bildungsmarketing, Bildungsbedarfsanalyse, Führungskraft als Lernbegleiter, Informationskompetenz Bildungsmanagement - Wirksame Bildungsmaßnahmen planen und erfolgreich durchführen In den offenen und Inho...

Die BILDUNGSMANAGER KG

Die BILDUNGSMANAGER KG

1130 Wien

Die BILDUNGSMANAGER Online Marketing Agentur Die BILDUNGSMANAGER Online Marketing Agentur bietet Ihnen leistbare online Marketing Lösungen nach aktuellsten Erkenntnissen in der Conversion-Optimierung und Suchmaschinenoptimierung.…

IfM - Institut für Management

IfM - Institut für Management

5300 Salzburg / Hallwang

Leading you to success: den größtmöglichen persönlichen Nutzen für seine Kursteilnehmer zu erreichen, ist das wichtigste Ziel des IfM-Instituts für Management. Seit seiner Gründung…

yoonic GmbH

yoonic GmbH

1210 Wien

Kunden gezielt informieren, optimal servicieren und langfristig binden. Informieren, servicieren und binden Sie Ihre Kunden durch Websites und Apps. Ob Web-Auftritt, Newsletter-System, Shopping-App oder…

Mag. Andrea Jindra

Mag. Andrea Jindra

Die BILDUNGSMANAGER KG, 1130 Wien

Trainingsschwerpunkte: aktuelle Kurse, Inhouse Trainings und Vorträge:: Grundlagen des Bildungsmanagements: Grundlagen des Bildungsmanagements Wirksame Bildungsmaßnahmen planen und erfolgreich durchführen Die Bildungsbedarfsanalyse: Die Bildungsbeda...

3MinutenCoach

3MinutenCoach

10719 Berlin

Der 3 Minuten Coach sucht für dich die interessantesten Experten im deutschsprachigen Raum und liefert dir wertvolle Fachinhalte aus erster Hand. Mit nur 3…

Mag. Gerhard J. Vater

Mag. Gerhard J. Vater

Sinnvolles Bewirken training_coaching_speaking, 1020 Wien

Alle reden von Kundenorientierung und die Kunden merken wenig Unterschied. Auf der Ebene des persönlichen Umgangs ist Kunde sein heute nicht entscheidend vergnüglicher und…

IUBH Internationale Hochschule

IUBH Internationale Hochschule

53604 Bad Honnef

Als private und staatlich anerkannte Hochschule möchten wir unseren Studierenden die Möglichkeit bieten, sich flexibel und praxisorientiert für die Übernahme von Managementaufgaben und Leitungsfunktionen…

SeedingUp GmbH

SeedingUp GmbH

70372 Stuttgart

Influencer Marketing bei SeedingUp verbindet SeedingUp ist Ihr effizienter und zuverlässiger Dienstleister für professionelles Content Seeding auf Blogs, Online-Medien, Webseiten, YouTube und in sozialen…

IWW

IWW

58084 Hagen

Fernstudium BWL: am IWW zum Erfolg Ob in der Industrie, im Handel, in der Verarbeitung oder in anderen wirtschaftlich tätigen Organisationen: Absolventen eines betriebswirtschaftlichen…

Experten Beiträge im Bereich Akquise

Magazin

  • Akquise

Gute Preisverhandlungen in schwierigen Zeiten

Einkäufer nutzten aktuell in Auftrags- und Vertragsverhandlungen oft die Covid 19-Pandemie, um einen Preisnachlass zu fordern. Hierauf müssen sich Verkäufer einstellen, wenn sie trotzdem gute Preise erzielen möchten. „Unsere Kunden sind zurzeit extrem zögerlich mit ihren Kaufentscheidungen. Das spiegelt sich

„Yes, we can“ – So geht Auftrags- und Neukundenakquise in Krisenzeiten

„Yes, we can....“ Das sollten sich B2B-Verkäufer gerade in stürmischen Zeiten wie der aktuellen Corona-Krise sagen. Denn dann überdenken die meisten ihrer (Noch-nicht-)Kunden ihre Strategien. Also sind sie für neue Problemlösungen offen. „Unsere Kunden fürchten eine länger anhaltende Rezession. Sie

News im Weiterbildungsmarkt

News

BRIGITTE-Arbeitgeberstudie: Fortschritte bei Flexibilität und Transparenz, jedoch nach wie vor kaum Frauen im Topmanagement

Bereits zum dritten Mal hat sich BRIGITTE zusammen mit den Personalmarketing-Profis von TERRITORY Embrace auf die Suche nach den besten Unternehmen für Frauen gemacht. Dafür wurden bundesweit Firmen aufgerufen, an der großen BRIGITTE-Arbeitgeberstudie teilzunehmen. Der umfangreiche Fragebogen, den die

(Self-)Leadership-Buch „Selbstverantwortung im Unternehmen“

In seinem neuen Buch erläutert die Managementberater Joachim Simon, wie Führungskräfte in ihrem Umfeld eine Kultur der Selbstverantwortung entwickeln und etablieren können. „Selbstverantwortung im Unternehmen: Was Sie als Führungskraft dafür tun können“ – so lautet der Titel des neuen
  • Neuigkeiten

Offene Blended-Learning-Trainer-Ausbildung

Das Beratungsunternehmen Seminar Consult Prohaska, Wien, startet im Januar eine offene Blended-Learning-Trainer-Ausbildung – online. Viele Unternehmen versuchen zurzeit mit Nachdruck, in ihrer Organisation eine neue, dem digitalen Zeitalter angemessene Lernkultur zu etablieren – auch aufgrund der Corona-Pandemie. Das spürt

Agile Führung

Agiles Führen: Verhalten an Herausforderungen anpassen Seit einiger Zeit erobert der Begriff agile Führung die Arbeitswelt. Das Verständnis hat sich verändert, wie Unternehmen zu führen sind. Agilität meint Beweglichkeit, wenn wir einen Menschen beschreiben. Im Gegensatz zu Stabilität verdeutlicht
  • Studien
– Deutsche Unternehmen im globalen Vergleich häufiger KI-Vorreiter und größere Profiteure vom KI-Einsatz – Finanzbranche beschränkt KI-Initiativen wegen Corona am stärksten, Life-Science bei KI führend – Zentrale KI-Leitung und hybride Steuerungsmodelle vorteilhaft für Skalierung von Künstlicher Intelligenz Unternehmen, die
  • Infografik

Rückblick: 10 wichtige E-Mail Marketing Facts 2018

Was hat sich im Jahr 2018 im Bereich E-Mail Marketing getan und was steht für die Zukunft an? Wir haben 10 wichtige E-Mail Marketing Facts 2018 in einer übersichtlichen Infografik zusammengestellt. artegic AG – Wir sind Marketing Engineers! Wir

Umfrage beleuchtet Rolle von Führungskräften und Kollegen im Onboarding

Gerade einmal ein Viertel aller Chefs formuliert in den ersten 100 Tagen klare Erwartungen an Jobeinsteiger und gibt den Neuen regelmäßig Feedback. Damit trägt die Mehrheit der Vorgesetzten aktuell dazu bei, dass Arbeitgeber ihre “Probezeit” bei vielen Angestellten nicht
  • Weiterbildung

Hier ist sie: Die Anti-Stress-Revolution!

Brandneuer Gratis Online-Workshop mit Mag. Peter A. Zellermayer Wie du Stress 100% wirksam auflöst und nachweislich mehr Energie gewinnst! Du stehst als UnternehmerIn oder GeschäftsführerIn immer wieder vor kraftraubenden Aufgaben. Der Erfolgsdruck ist hoch und du musst schwierige Entscheidungen

Gaststudierende an Hochschulen 2019: -0,5 % zum Vorjahr

37 200 Gasthörerinnen und Gasthörer haben im Wintersemester 2019/2020 Lehrveranstaltungen an deutschen Hochschulen besucht. Wie das Statistische Bundesamt (Destatis) weiter mitteilt, waren das 0,5 % weniger als im Wintersemester 2018/2019 (37 400). Dabei blieb die Zahl der deutschen Gaststudierenden
Scroll Up