Akquise

Kein Kann, sondern ein Muss! Fünf Fragen helfen bei der...

Fünf Fragen helfen bei der Neukundengewinnung
Nur der Tod und die Steuer sind sicher. Kunden sind es nicht. Trotzdem finden es viele Verkäufer im Außendienst und auch Selbstständige netter, Stammkunden...

Herausforderung Handel 4.0 – gut beraten und doch nicht verkauft?

Herausforderung Handel 4.0 – gut beraten und doch nicht verkauft
Was ist unser ständiger Begleiter und der wichtigste Shoppingassistent des modernen Konsumenten? Richtig, das Smartphone. Kaum eine Kaufentscheidung, die nicht mittels des mobilen Allroundtalents...

7 Tipps, wie Kundenbegeisterung am Telefon vom ersten Moment an funktioniert

Kundenbegeisterung am Telefon
Heute in der Kundengewinnung gang und gäbe: Der Kunde ist auf der Internetseite, entdeckt ein interessantes Angebot und greift im Idealfall zum Telefon. Gut...

B2B-Vertrieb: Angebote sollen Aufträge genieren

Angebote sollen Aufträge genieren
Viele B2B-Verkäufer freuen sich, wenn ein Kunde sie bittet: „Schicken Sie mir ein Angebot.“ Doch nicht die Zahl der Angebote, sondern der Aufträge ist...

Großkunden kontra Kleinkunden? Auf den richtigen Mix kommt es an

Großkunden kontra Kleinkunden
Großkunden sind der Traum vieler Verkäufer. Sie bringen Umsatz „en masse“. Eine andere Frage ist, ob das Geschäft mit ihnen auch ausreichend zum erforderlichen...

Wie Sie die TOP 3 Fehler in der Neukundengewinnung vermeiden

TOP 3 Fehler in der Neukundengewinnung
An der Tagesordnung bei Einstellungsverfahren für Verkäufer: Die Aufgaben neben der Kaltakquise werden aufgebauscht und die Neukundengewinnung als scheinbare Nebensache dargestellt. Im Nachgang wundert...

Warum mentale Verkaufsstrategien entscheidend sind für den Vertriebserfolg

Warum mentale Verkaufsstrategien entscheidend sind für den Vertriebserfolg
Als Serena Williams den Schlag von Angelique Kerber nicht mehr parieren kann und damit Kerbers jüngster Wimbledonsieg sicher ist, lässt sich die Deutsche erschöpft...

Warum vorwärtsorientierte Persönlichkeiten besser verkaufen…

Warum vorwärtsorientierte Persönlichkeiten besser verkaufen...
Die Veränderung von den mittelalterlichen Handelszügen bis zum modernen E-Commerce sind enorm. Nicht nur der Käufer, sondern in ganz besonderem Maße der Verkäufer bekommt...

Liebe Verkäufer kommen in den Himmel, taffe machen Umsatz

Liebe Verkäufer kommen in den Himmel
„Ich will nicht aufdringlich sein!“ Dieser Satz rutscht vielen Verkäufern schnell über die Lippen, wenn sie befürchten, sie könnten einen Interessenten oder gar ihren...

„Ja, unser Preis ist etwas höher.“ – Argumente für den höheren...

Argumente für den höheren Preis
Viele Handwerker und ähnliche Dienstleister schreiben zahlreiche Angebote, doch sie fassen diese entweder nie oder nur halbherzig nach. Denn sie wissen: Irgendwann sagt der...
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