Gastautor
Im Weiterbildungsmarkt.net Magazin schreiben anerkannte Expertinnen und Experten über interessante Fachthemen. Nähere Informationen zum Autor dieses Beitrages finden Sie am Ende des Artikels.
An Aufträge gelangen bei Industrie- und Großkunden – in 6 Schritten
Was und wo eingekauft wird, das entscheiden in größeren Unternehmen meist mehrere Personen. Sie haben oft unterschiedliche Erwartungen an die Problemlösung. Entsprechend gezielt müssen...
Einkaufsprozess optimieren: Intelligent und „preis-wert“ einkaufen
Preis-wert einkaufen – das ist bei Produkten und Dienstleistungen, die für den Erfolg von Unternehmen eine hohe Relevanz haben, oft nicht leicht. Denn bei...
M&A: Das Management übernehmen oder austauschen?
Können wir mit dem aktuellen Management die geplanten Übernahmeziele erreichen? Das prüfen Investoren vor Unternehmensübernahmen kaum: Teils weil sie die Bedeutung des Faktors Mensch...
Value added selling: Mehrwert statt Produkte verkaufen
Wenn Verkäufer Kunden den Mehrwert ihrer „Problemlösung“ plastisch vor Augen führen möchten, müssen sie deren Bedarf und Zielsetzungen kennen. Das machen sich viele B2B-Verkäufer...
Lebensbalance als Herausforderung – Teil 2
Das nervöse „Keine-Zeit-Karussell“ scheint sich immer schneller zu drehen. Umso größer ist die Herausforderung, all die multiplen Bedürfnisse und Ansprüche so unter einen Hut...
Lebensbalance als Herausforderung
Das nervöse „Keine-Zeit-Karussell“ scheint sich immer schneller zu drehen. Umso größer die Herausforderung, all die multiplen Bedürfnisse und Ansprüche so unter einen Hut zu...
HR und die (digitale) Transformation
Das Personalmanagement befindet sich im digitalen Wandel. Die zentrale Frage, die Personaler bewegt, lautet dabei, ob das Ende des Personalmanagements oder aber eine glorreiche...
Stärken stärken: Wie Sie den Stärken-Code knacken
In unserer modernen, von rascher Veränderung und geringer Planbarkeit geprägten Welt wird es immer wichtiger, die eigenen Talente sowie Stärken zu kennen und gezielt...
Yes, I can! In sechs Schritten zum Weiterbildungsabschluss
Nichts ist so konstant wie die Veränderung. Dies trifft besonders auf die Anforderungen am Arbeitsmarkt zu. Erfolgreich ist, wer sich schnell an neue Situationen...
Value added selling: Mehrwert der Problemlösungen verkaufen
Um seinen Ertrag zu steigern, führte ein Baustoff-Konzern mit dem Beratungsunternehmen MTI ein Vertriebsentwicklungsprojekt durch. Dieses zielte darauf ab, dass die Verkäufer den Kunden...
Meistgelesen im Online Magazin
Eine Inventur im eigenen Beziehungsnetzwerk durchführen
Ab und zu sollten wir unseren Bekanntenkreis „ausmisten“ – wie unseren Kleiderschrank. Wir sollten überprüfen: Mit wem will ich weiterhin eine Beziehung pflegen? Und:...
