Gastautor
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Warum mentale Verkaufsstrategien entscheidend sind für den Vertriebserfolg
Als Serena Williams den Schlag von Angelique Kerber nicht mehr parieren kann und damit Kerbers jüngster Wimbledonsieg sicher ist, lässt sich die Deutsche erschöpft...
Wie Unternehmen von Mitarbeiterseminaren profitieren
In vielen Unternehmen sind regelmäßige Seminarangebote für Mitarbeiter eine Selbstverständlichkeit. Für andere eher die Ausnahme. Möglicherweise weil sie glauben, dass solche Maßnahmen zu wenig...
Die OKR-Methode: eine neue Management-Wunderwaffe?
Seit einiger Zeit geistert eine neue, Objectives and Key Results, kurz OKR, genannte Management-Methode durch die Fachliteratur. Mit ihr sollen Unternehmen ihre Strategieumsetzung verbessern...
Arbeiten 4.0: Zwischen Kundenorientierung und Mitarbeiterwünschen
Der Siegeszug der digitalen Technologien verändert außer dem Geschäft der Banken auch die Arbeitsstrukturen und -beziehungen in ihnen. Das stellt das Personalmanagement vor neue...
Die IT-Fallen bei Unternehmensakquisitionen und -integrationen umgehen
Firmenübernahmen sind komplexe Projekte – auch weil heute in den Unternehmen fast alle Prozesse computer- bzw. netzgestützt ablaufen. Wer bei der IT-Integration nach der...
Warum vorwärtsorientierte Persönlichkeiten besser verkaufen…
Die Veränderung von den mittelalterlichen Handelszügen bis zum modernen E-Commerce sind enorm. Nicht nur der Käufer, sondern in ganz besonderem Maße der Verkäufer bekommt...
Begeisternde Reden vorbereiten und halten – 12 Erfolgs-Tipps
Inhaber und Top-Manager von Unternehmen müssen oft Reden halten – bei diversen Feiern und Empfängen sowie im Rahmen von (Vertriebs-)Kick-offs, Verbands- und Händlertagungen.
Bei Reden...
Unternehmensstrategien mit Wirkung konsequent und nachhaltig umsetzen
Damit Strategien die gewünschte Wirkung entfalten, müssen sie konsequent umgesetzt werden. Das fällt Unternehmen oft schwer – unter anderem, weil an diesem Prozess meist...
Outsourcing der Personalentwicklung – Lohnt sich das?
Ein externer Dienstleister sucht Kandidaten für vakante Positionen, ein anderer erstellt die Gehaltsabrechnungen. Beim Personalmarketing und bei der Personalverwaltung arbeiten die meisten Unternehmen seit...
Liebe Verkäufer kommen in den Himmel, taffe machen Umsatz
„Ich will nicht aufdringlich sein!“ Dieser Satz rutscht vielen Verkäufern schnell über die Lippen, wenn sie befürchten, sie könnten einen Interessenten oder gar ihren...
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Mit dem inneren Kritiker Freundschaft schließen
Selbstkritik ist wichtig – unter anderem um aus Erfahrung zu lernen. Doch wenn wir permanent mit uns hadern und an uns zweifeln, bewirken wir...
