Gastautor
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Mit Herzblut und Leidenschaft im technischen Vertrieb
Was zeichnet einen Spitzen-Verkäufer aus? Dass er über Fachwissen verfügt? Das muss jeder Verkäufer von erklärungsbedürftigen Gütern haben. Einem Top-Verkäufer macht der Umgang mit...
Kata Coaching: eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung schaffen
Kata Coaching in Unternehmen: Der Changebedarf in Firmen ist heute oft so groß, dass er top-down nicht mehr erfasst und gemanagt werden kann. Das...
Social Media sind „unsozial“
Facebook, XING, Twitter und Co. produzieren bestenfalls lose Kontakte, aber keine belastbaren Karriere-Netzwerke
Facebook, Xing, Twitter und seit kurzem Google+ erfreuen sich immer größerer Beliebtheit....
Instandhaltung: Akademische Maintenance Manager setzen neue Maßstäbe!
Jetzt werden neue Maßstäbe gesetzt. Die ersten akademischen Maintenance Manager Österreichs präsentierten Ende Juni stolz ihre Abschlussarbeiten und nahmen im Anschluss ihre Abschlusszeugnisse in...
Emotionale und mentale Blockaden im Verkauf überwinden
Verkäufer stoßen oft an mentale Barrieren, die sie bei ihrer Arbeit lähmen. Werden diese erkannt und beseitigt, steigen der Erfolg und die Arbeitszufriedenheit.
Vor Kundenbetreuer...
Die Gesundheit und Leistungskraft der Mitarbeiter bewahren
Wie gesund und leistungsfähig ein Mitarbeiter ist, hängt von zahlreichen Faktoren ab, die ihre Wurzeln teils in der Person, teils in der Organisation haben....
Sollen Chefs Mitarbeiter coachen?
„Unsere Führungskräfte sollen ihre Mitarbeiter coachen.“ Das fordern heute viele Unternehmen. Doch können Führungskräfte diese Anforderung überhaupt erfüllen? Ja, wenn man den Begriff „coachen“...
Gehaltsvergleiche: Welches Gehalt ist angemessen?
Bezahlen wir unseren Mitarbeitern zu viel oder zu wenig? Diese Frage zu beantworten, fällt den Personalverantwortlichen von Unternehmen oft schwer. Gehaltsvergleiche können hier eine...
Alpha-Kommunikation: Stark rüberkommen und wirkungsvoll sprechen
In Gruppen stellt man immer wieder fest: Manche Personen haben in ihnen das Sagen – selbst wenn sie selten das Wort ergreifen. Das liegt...
Sales-Coaching: Gute Verkäufer zu Top-Verkäufern entwickeln
Führungskräfte im Vertrieb müssen ihre Mitarbeiter coachen. Diese Forderung hört man oft auf Sales-Kongressen. Unklar bleibt dabei aber meist, was die Führungsaufgabe Coachen von...
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Ich habe keine Zeit, ich bin im Stress!
Stress, also Druck, ist weder (nur) gut noch schlecht. Er existiert einfach. Aber wie wir mit ihm zurande kommen, hat immer Konsequenzen. Positive oder...
