Gastautor
Im Weiterbildungsmarkt.net Magazin schreiben anerkannte Expertinnen und Experten über interessante Fachthemen. Nähere Informationen zum Autor dieses Beitrages finden Sie am Ende des Artikels.
Preiserhöhungen verkaufen lernen
Unternehmen müssen zuweilen ihre Preise erhöhen – zum Beispiel wenn ihre Kosten steigen. Den meisten Verkäufern von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen fällt es schwer, mit...
Business-Networking: Vom Small-Talk zum Business-Talk
Viele Menschen bringen, wenn sie Unbekannte kontaktieren möchten, keinen Ton heraus. Deshalb verstreichen viele Chancen, berufliche Kontakte zu knüpfen, ungenutzt. Doch Smalltalk lässt sich...
Die 7 Todsünden erfolgreicher Veränderung
Viele Firmen sind schon Geschichte, wissen es aber noch nicht
Ein wesentlicher Unterschied zwischen langfristig erfolgreichen Firmen und solchen, die es schon mittelfristig nicht mehr...
Transfermanagement – Herausforderungen in der Umsetzung
Transfermanagement umfasst alle Aktivitäten mit dem Ziel, Wissen im Unternehmen in praktische Handlungen umzusetzen. Dabei sind sowohl die Wissensvermittler (Trainer, Coaches, Consultants) als auch...
Jetzt wird’s eng für Erfolgsverwalter und Schönwetterkapitäne
Der Veränderungsprozess, in dem sich unsere Wirtschaftssysteme und die Unternehmen befinden, zeigt deutlich, dass Vorgesetzte und Manager, die in den letzten Jahren gewohnt waren...
Authentic Selling: Wie aus Kunden Freunde werden
Freunde sind treu, Kunden häufig nicht. Deshalb versuchen Spitzen-Verkäufer, ihre Kunden als Freunde zu gewinnen – ohne Tricks, doch mit Erfolg.
Was haben alle Unternehmen,...
So knüpfen Sie erfolgreich neue Kontakte
„Beziehungen schaden nur dem, der keine hat“ – diese Aussage ist gefühlt so alt wie die Wirtschaft selbst. Doch wie werden aus losen Kontakten,...
Personalentwicklungserfolg aus Sicht der Kunden
Strategische Bedarfsanalyse, Kompetenzmanagement und Bildungscontrolling sind der Schlüssel zum Erfolg. Sonja Schloemmer und Johannes Riedl erklären im Interview den „Personalentwicklungserfolg mit Kompetenzprofilen und Kompetenzkarten“...
Verkaufstraining: Im Verkauf bleibt immer alles gleich! Oder?
Aufgrund des gewandelten Unternehmensumfelds und des technischen Fortschritts „tickt“ heute auch der Vertrieb der Unternehmen anders als vor zehn oder gar 20 Jahren. Das...
Qualität und Kompetenzen von Trainern
Die Nachfrage in Unternehmen steigt
Das Thema „Trainieren und Kompetenzen entwickeln“ behandelt der diesjährige Trainerkongress des WIFI Wien. Nach dem erfolgreichen Kick-off im vergangenen Jahr...
Meistgelesen im Online Magazin
KI-Einsatz in Unternehmen: Führungskräfte sind zögerlich
Viele Führungskräfte haben eine ambivalente Haltung gegenüber einem verstärkten KI-Einsatz in ihrem Unternehmen. Sie forcieren ihn deshalb eher zögerlich, auch weil nötige strategische Vorgaben...
