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Seminar Strategisches Key Account Management von Göran Askeljung in 1010 Wien

Strategisches Key Account Management , in 1010 Wien

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Prof. Göran Askeljung
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Hauptstrasse 63EG
1140 Wien
Österreich

Telefon: 01 8900213-0Nr. anzeigen
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Eckdaten des Seminars

Fachbereich:

Marketing, Vertrieb, PR, Persönlichkeit & Soft Skills

Spezialisierung:

Akquisition, Verkaufstraining, Verhandlungsführung

Starttermin:

Termin auf Anfrage

Dauer:

2 Tage

Ort:

Wien

Kosten:

EUR 1.595,-

Beschreibung des Seminars

Strategisches Key Account Management

 

Aktuelle Methoden und Instrumente zum Aufbau und Erhalt eines schlagkräftigen strategischen Key Account Managements

 

Strategisch wichtige Kunden erfolgreich managen und mit ihnen wachsen:

  • Aktuelle Erwartungen und Anforderungen aus dem Markt an das strategischen KAM
  • Projektgewinnung und Neukundenakquirierung – Bedarfserhebung und systematisches Nachfassen
  • Key Accounts definieren, gezielt ansprechen und systematisch aufbauen
  • Kundenentwicklungsplan erstellen zur Optimierung von Verkaufsziele
  • Entwicklung schlagkräftiger und maßgeschneiderter Verkaufsstrategien
  • Die optimale Gesprächsführung – Fragetechnik, Zuhören (Rollenspiele)
  • Erfolgreiches Beziehungsmanagement und Networking im Key-Account-Management

 

Specials:

  • Kundenbeziehungen vertiefen – Übung in Rollenspielen mit StudioCode® Video Analyse zur sofortigen Verbesserung der eigenen Gesprächsführung und das aktive Zuhören.

Weitere Details und Anmeldung: siehe Download.

 

 

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