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Schlagwort: Verkaufstraining

Die Einkäufer ins Boot holen

Die Einkäufer ins Boot holen

Viele B2B-Verkäufer betrachten die Einkäufer in den Unternehmen als Gegner. Also versuchen sie, diese auszutricksen und zu umgehen. Ein solches Verhalten ist selten zielführend....
Den Kunden ein Wertversprechen geben und dieses einlösen

Den Kunden ein Wertversprechen geben und dieses einlösen

Anfang 2020 plante der Sartorius-Konzern ein Trainingsprogramm im Präsenzformat für die Vertriebsmitarbeiter seiner Sparte Bioprocess Solutions. Doch dann kam Corona. Also wurde das Programm...
Selling-Plan: Das Vertriebspotenzial voll ausschöpfen

Selling-Plan: Das Vertriebspotenzial voll ausschöpfen

In vielen Unternehmen hängt der Vertriebserfolg weitgehend vom Zufall ab. Ein Selling-Plan hilft, die Vertriebsziele sicher zu erreichen – auch bei einer unsicheren Konjunkturentwicklung. Die...
So gewinnen Sie endlich neue Kunden

So gewinnen Sie endlich neue Kunden!

Das Thema Neukundengewinnung steht bei vielen Anbietern ganz oben auf der Agenda. Doch häufig werden die ambitionierten Ziele nicht erreicht, weil es an der...
Preiserhöhungen an Kunden weitergeben

Preiserhöhungen an Kunden weitergeben, aber wie?

Die aktuelle Situation ist für viele Unternehmen schwer. Aussagen wie „Vielen Dank für Ihre Bestellung! Wann wir liefern können – und zu welchen Preisen...

10 Gründe, weshalb es in Ihrem Geschäft nicht klappt

Zusatzverkauf ist von der Logik her eine gute Sache: Warum nicht einfach einem Kunden, der kaufwillig ist, etwas Passendes zusätzlich verkaufen, damit dieser noch...
Andere Verkaufsleiter-Typen sind gefragt

Andere Verkaufsleiter-Typen sind gefragt

Die Verkaufs- und Vertriebsleiter von Klein- und Mittelunternehmen (KMU) müssen pragmatische Macher und Allrounder sein. Denn sie können - anders als ihre Konzernkollegen -...

Jahresgespräche mit Industriekunden führen in Corona Zeiten

Industrieunternehmen handeln mit ihren wichtigen Lieferanten oft Jahr für Jahr die Lieferbedingungen und -konditionen neu aus. Aufgrund der aktuell instabilen Wirtschaftslage stehen bei den...
Eine partnerschaftliche Beziehung im Vertrieb etablieren

Eine partnerschaftliche Beziehung im Vertrieb etablieren

Die Qualität einer Ehe hängt stark davon ab, wie engagiert die beiden Partner ihre Partnerschaft leben. Ähnlich verhält es sich bei der Zusammenarbeit zwischen...

Das neue Normal im Vertrieb ist weitgehend digital

Der Vertrieb der Zukunft wird ein hybrider sein. Davon ist der Vertriebsberater Peter Schreiber überzeugt. Daraus erwachsen zwar neue Anforderungen an die Verkäufer. Trotzdem...