Magazin Schlagworte Verkaufstraining

Schlagwort: Verkaufstraining

OKR (Objectives and Key Results) ist keine Wunderwaffe im Vertrieb

OKR (Objectives and Key Results) ist keine Wunderwaffe im Vertrieb

Managementsysteme wie das „Objectives and Key Results“ (OKR) und das „Management by Objectives“ (MbO) sind nur Hilfsmittel. Entscheidend ist, wie sie im Betriebsalltag genutzt...
Wie Motivation im Vertrieb in jeder wirtschaftlichen Lage gelingt

Wie Motivation im Vertrieb in jeder wirtschaftlichen Lage gelingt

Die richtige Motivation ist für den Erfolg entscheidend. Doch wenn Widerstände unüberwindbar scheinen, Selbstzweifel plagen – und auch die unmittelbare Umgebung der Motivation nicht...

Die Weichen für Großaufträge nach der Krise stellen

In Krisenzeiten, die Marktumbruchzeiten sind, überdenken Unternehmen ihre Strategien. Also sind die Zeiten aktuell ideal, um mit (Neu-)Kunden ins Gespräch über neue Problemlösungen zu...
Glückliche (Vertriebs-) Mitarbeiter

Ziel: Glückliche (Vertriebs-) Mitarbeiter – Der Key Happiness Indicator gibt Aufschluss!

In den 90er Jahren erlebten sie ihren Höhepunkt. Diverse „Management by“ Konzepte. Darunter auch die Führungstechnik Management by Objectives. Das Führen durch Zielvereinbarung setzt...
Die Zukunft in der Zusammenarbeit gehört der Kooperation

Die Zukunft in der Zusammenarbeit gehört der Kooperation!

Gerd Langer hat vor einer Woche den Job des Logistikleiters übernommen. Er weiß gerade nicht, wo ihm der Kopf steht. Eine Flut von Aufgaben...
Überforderung im Vertrieb - Ein Tabu-Thema

Überforderung im Vertrieb – Ein Tabu-Thema

Viele Vertriebler sind mit ihren Aufgaben überfordert. Das Dumme ist, dass darüber kaum einer offen spricht. Im Nachhinein wundert man sich dann als Führungskraft,...
Kunden Mehr-Nutzen bieten und verkaufen

Kunden Mehr-Nutzen bieten und verkaufen

„Der Kunde braucht Löcher und keine Bohrer“ – so lautet eine alte Verkäuferweisheit. Trotzdem denken viele Verkäufer noch zu stark in Produktkategorien. Deshalb können...
Mehr Erfolg und Leichtigkeit im Verkauf

Mehr Erfolg und Leichtigkeit im Verkauf mit einer klaren „Ja-Kultur“

Das Ja des Kunden zu erhalten, also seinen Auftrag zu bekommen, ist das erklärte Ziel eines jeden Verkäufers. So gut – so logisch. Doch...
Kaltakquise - Die Königsdisziplin des Vertriebs

Kaltakquise – Die Königsdisziplin des Vertriebs

Erfolgreiche Kundenakquise mit System Die Neukundengewinnung sichert die Zukunft des Betriebes und ist damit die wichtigste Herausforderung an den Vertrieb. Die Kaltakquise ist die...
Was das Standpersonal auf Messen oft nicht zu fragen wagt

Was das Standpersonal auf Messen oft nicht zu fragen wagt

Es gibt auch im Verkauf Themen, über die man einfach nicht spricht. Entweder, weil man als Führungskraft glaubt, dass es für die eigenen Mitarbeiter...
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