Magazin Schlagworte Verkaufstraining

Schlagwort: Verkaufstraining

Gute Preise erzielen in schwierigen Zeiten

Gute Preise erzielen in schwierigen Zeiten

In vielen Betrieben ist zurzeit die Auftragslage nicht rosig – oder sie blicken eher skeptisch in die Zukunft. Entsprechend häufig werden Verkäufer in Verhandlungen...
Schlechte Verkäufer stärken die Konkurrenz

Schlechte Verkäufer stärken die Konkurrenz

Viele Verkäufer berauben ihre Kunden um die beste Lösung! Nicht nur, dass Anbieter sich nicht genügend Zeit nehmen, weil sie glauben, der Kunde wäre...
Kompetenzen einer agilen Vertriebs-Führungskraft in der VUKA-Welt

Kompetenzen einer agilen Vertriebs-Führungskraft in der VUKA-Welt

Aktuelle Schlagworte wie „Agiler Vertrieb“ und „Vertrieb 4.0“ suggerieren: Im Vertrieb muss alles anders werden! Dies ist im B2B-Vertrieb meist nicht der Fall. Doch...
Was muss ein Vertriebs- und Sales-Coach können

Was muss ein Vertriebs- und Sales-Coach können?

Wenn es um den Verkauf komplexer Produkte und Dienstleistungen geht, genügt es nicht, Mitarbeiter auf zwei, drei Seminare zu schicken, um sie als Verkäufer...
Warum im Vertrieb die regelmäßige Akquise zwingend notwendig ist

Warum im Vertrieb die regelmäßige Akquise zwingend notwendig ist

Viele Verkäufer tun sich mit professioneller Terminierung schwer. Ein Unding, schließlich ist eine Neukundengewinnung kaum möglich, wenn man nicht beherzt telefonieren und terminieren kann....

Mit aktiven Verkauf gezielt dem Wirtschaftsabschwung entgegenwirken

Rezession! Welche Rezession? Noch freut sich eine Vielzahl der Unternehmen über volle Auftragsbücher und stöhnt unter dem drängenden operativen Geschäft. Die Frage ist: Wie...
Weniger Enttäuschungen im Verkauf durch mehr Offenheit und bessere Rollenverteilung

Weniger Enttäuschungen im Verkauf durch mehr Offenheit und bessere Rollenverteilung

Niemand ist Wahrsager. Darum kann auch niemand wissen, was genau im Gegenüber vorgeht. Wenn ein Kunde also erstmalig mit einem neuen Lieferanten zusammenarbeitet, dann...
Zaubermittel Marketing- und Sales-Funnel

Zaubermittel Marketing- und Sales-Funnel?

„Webseite war gestern. Heute ist Funnel.“ Mit solchen Sprüchen versuchen aktuell manche Online-Marketing-Berater sogenannte Marketing- und Sales-Funnels als innovative Zaubermittel zu vermarkten. Dabei sind...
Kauf Du Sau! Wenn im Verkauf die Zeit für Herzlichkeit fehlt

Kauf Du Sau! Wenn im Verkauf die Zeit für Herzlichkeit fehlt

Nicht nur Umsatzdruck, sondern sowohl mangelndes Interesse als auch zu wenig Zeit führen oft dazu, dass Verkäufer zu schnell den Abschluss anstreben. Egal ob...
Die 10 Verkaufs-Irrtümer und Vorurteile gegenüber dem Vertrieb

Die 10 Verkaufs-Irrtümer und Vorurteile gegenüber dem Vertrieb

Kunden sind keine Bittsteller. Verkäufer ebenso wenig. Trotzdem haben viele Menschen Vorurteile, was einen erfolgreichen Verkauf ausmacht. Von Lug und Betrug bis hin zur...
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