Magazin Schlagworte Verkaufstraining

Schlagwort: Verkaufstraining

Neukunden- und Auftragsgewinnung in schwierigen Zeiten

Neukunden- und Auftragsgewinnung in schwierigen Zeiten

„Yes, we can sell.“ Das sollten sich B2B-Verkäufer gerade in stürmischen Zeiten wie den aktuellen sagen. Denn dann überdenken viele ihrer (Noch-nicht-)Kunden ihre Strategien....
Verkauf von immateriellen Gütern: Die Katze im Sack verkaufen

Verkauf von immateriellen Gütern: Die Katze im Sack verkaufen

Beim Verkauf von immateriellen Gütern wie Bildungs- und Beratungsleistungen stehen die Anbieter zum Teil vor anderen Herausforderungen als die Hersteller von Konsum- und Gebrauchsgütern. Stellen...
Beratungsmarketing

Beratungsmarketing: Maulwurf oder Habicht, Löwe oder Fuchs?

Freiberufler und Berater jeder Couleur bieten ihren Kunden nicht nur unterschiedliche Leistungen an, sie haben auch unterschiedliche Fähigkeiten, Erfahrungen und Ziele. Deshalb braucht jeder...
Vertriebskompetenzen ausbauen

Vertriebskompetenzen ausbauen: Vertriebschef und -coach zugleich

Die Kompetenzen im Vertrieb systematisch auszubauen, ist für den Erfolg von Unternehmen unerlässlich. Doch das ist leichter gesagt als getan – gerade bei Mitarbeitern...

Verkäufer im strategischen Denken schulen

Soll unsere Vertriebsstrategie aktuell primär darauf abzielen, möglichst hohe Preise und Gewinnmargen zu erzielen oder die Beziehung zu unseren Bestandskunden und unseren Kundenstamm auszubauen?...
Die Einkäufer ins Boot holen

Die Einkäufer ins Boot holen

Viele B2B-Verkäufer betrachten die Einkäufer in den Unternehmen als Gegner. Also versuchen sie, diese auszutricksen und zu umgehen. Ein solches Verhalten ist selten zielführend. „Der...
Den Kunden ein Wertversprechen geben und dieses einlösen

Den Kunden ein Wertversprechen geben und dieses einlösen

Anfang 2020 plante der Sartorius-Konzern ein Trainingsprogramm im Präsenzformat für die Vertriebsmitarbeiter seiner Sparte Bioprocess Solutions. Doch dann kam Corona. Also wurde das Programm...
Selling-Plan: Das Vertriebspotenzial voll ausschöpfen

Selling-Plan: Das Vertriebspotenzial voll ausschöpfen

In vielen Unternehmen hängt der Vertriebserfolg weitgehend vom Zufall ab. Ein Selling-Plan hilft, die Vertriebsziele sicher zu erreichen – auch bei einer unsicheren Konjunkturentwicklung. Die...
So gewinnen Sie endlich neue Kunden

So gewinnen Sie endlich neue Kunden!

Das Thema Neukundengewinnung steht bei vielen Anbietern ganz oben auf der Agenda. Doch häufig werden die ambitionierten Ziele nicht erreicht, weil es an der...
Preiserhöhungen an Kunden weitergeben

Preiserhöhungen an Kunden weitergeben, aber wie?

Die aktuelle Situation ist für viele Unternehmen schwer. Aussagen wie „Vielen Dank für Ihre Bestellung! Wann wir liefern können – und zu welchen Preisen...