Sich als Life-Coach neu im Markt positionieren
Die Akzeptanz digitaler Coaching-Angebote steigt; zudem deren Nutzung. Dies stellt für viele Coaches und Angehörige ähnlicher beratender Berufe, die ihre Leistung im „face-to-face-Kontakt“ mit...
Bildungs- und Beratungsleistungen an Unternehmen verkaufen
Viele Bildungs- und Beratungsanbieter befassen sich mit den Aufgaben Produktentwicklung, Marketing und Vertrieb nur, wenn nichts anderes zu tun ist. Oder, wenn in ihren...
Neukunden gibt es im Beratungsmarkt (fast) nicht!
Im B2B-Bereich tätige Berater müssen, um ihre Umsätze zu steigern, häufig Mitbewerbern Kunden abjagen. Zuweilen ist die Fähigkeit hierzu sogar eine Existenzfrage; zum Beispiel,...
Offenes Feedback geben? Ja, aber bitte kein negatives!
Kunden betonen im Gespräch mit Beratern stets, dass sie ein offenes Feedback wünschen. Doch wehe ihr Berater hält sich in der alltäglichen Zusammenarbeit daran....
Verzahnung von Onpage- und Offpage-Optimierung der Website
Damit Google & Co eine Webseite bei Suchabfragen weit vorne anzeigen, ist ein Optimieren der Webseite selbst für die Suchmaschinen nötig. Parallel dazu sollte...
Beratungsleistungen mit System vermarkten und verkaufen
Berater – gleich welcher Couleur – gibt es wie Sand am Meer. Entsprechend systematisch müssen Berater ihren Markt bearbeiten, um die gewünschten Verkaufserfolge zu...
Der Beratungsmarkt wird immer zappeliger
Der Beratungsmarkt wird immer nervöser und zappeliger. Diesen Eindruck gewinnt man seit einigen Jahren, wenn man als Marktteilnehmer das Verhalten zahlreicher Anbieter in diesem...
Selbstständig mit Erfolg – Die 8 „Must-have“ für angehende Berater, Trainer,...
„Machen Sie sich selbstständig - zum Beispiel als Berater, Trainer oder Coach“. Diesen Rat geben Karriereberater häufig berufserfahrenen Menschen, die sich eine neue berufliche...
Verkauf von immateriellen Gütern: Die Katze im Sack verkaufen
Beim Verkauf von immateriellen Gütern wie Bildungs- und Beratungsleistungen stehen die Anbieter zum Teil vor anderen Herausforderungen als die Hersteller von Konsum- und Gebrauchsgütern.
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Beratungsmarketing: Maulwurf oder Habicht, Löwe oder Fuchs?
Freiberufler und Berater jeder Couleur bieten ihren Kunden nicht nur unterschiedliche Leistungen an, sie haben auch unterschiedliche Fähigkeiten, Erfahrungen und Ziele. Deshalb braucht jeder...