Magazin Schlagworte Akquise

Schlagwort: Akquise

OKR (Objectives and Key Results) ist keine Wunderwaffe im Vertrieb

OKR (Objectives and Key Results) ist keine Wunderwaffe im Vertrieb

Managementsysteme wie das „Objectives and Key Results“ (OKR) und das „Management by Objectives“ (MbO) sind nur Hilfsmittel. Entscheidend ist, wie sie im Betriebsalltag genutzt...
Wie Motivation im Vertrieb in jeder wirtschaftlichen Lage gelingt

Wie Motivation im Vertrieb in jeder wirtschaftlichen Lage gelingt

Die richtige Motivation ist für den Erfolg entscheidend. Doch wenn Widerstände unüberwindbar scheinen, Selbstzweifel plagen – und auch die unmittelbare Umgebung der Motivation nicht...
So lassen sich für B2B-Berater rasch Auftragslöcher stopfen

So lassen sich für B2B-Berater rasch Auftragslöcher stopfen

In den Auftragsbüchern vieler Berater, Trainer und Coaches klaffen zurzeit aufgrund der Corona-Krise riesige Löcher. Also müssen nicht wenige recht rasch Aufträge oft von...
Unternehmensberater könnten derzeit auch mal „abspecken“

Unternehmensberater könnten derzeit auch mal „abspecken“

Anruf heute Morgen. Wie so oft in den letzten zwei Wochen ruft ein Berater bei uns an und sagt, seine Aufträge seien eingebrochen. Deshalb...
„Yes, we can“ – So geht Auftrags- und Neukundenakquise in Krisenzeiten

„Yes, we can“ – So geht Auftrags- und Neukundenakquise in Krisenzeiten

„Yes, we can....“ Das sollten sich B2B-Verkäufer gerade in stürmischen Zeiten wie der aktuellen Corona-Krise sagen. Denn dann überdenken die meisten ihrer (Noch-nicht-)Kunden ihre...

Die Weichen für Großaufträge nach der Krise stellen

In Krisenzeiten, die Marktumbruchzeiten sind, überdenken Unternehmen ihre Strategien. Also sind die Zeiten aktuell ideal, um mit (Neu-)Kunden ins Gespräch über neue Problemlösungen zu...
Warum als Trainer in die Ferne schweifen

Warum als Trainer in die Ferne schweifen, …?

„Warum in die Ferne schweifen, wenn das Gute liegt so nah?“ Das frage ich Berater, Trainer und Coaches häufig in meinen Beratungen – insbesondere,...
Glückliche (Vertriebs-) Mitarbeiter

Ziel: Glückliche (Vertriebs-) Mitarbeiter – Der Key Happiness Indicator gibt Aufschluss!

In den 90er Jahren erlebten sie ihren Höhepunkt. Diverse „Management by“ Konzepte. Darunter auch die Führungstechnik Management by Objectives. Das Führen durch Zielvereinbarung setzt...
Überforderung im Vertrieb - Ein Tabu-Thema

Überforderung im Vertrieb – Ein Tabu-Thema

Viele Vertriebler sind mit ihren Aufgaben überfordert. Das Dumme ist, dass darüber kaum einer offen spricht. Im Nachhinein wundert man sich dann als Führungskraft,...
Kunden Mehr-Nutzen bieten und verkaufen

Kunden Mehr-Nutzen bieten und verkaufen

„Der Kunde braucht Löcher und keine Bohrer“ – so lautet eine alte Verkäuferweisheit. Trotzdem denken viele Verkäufer noch zu stark in Produktkategorien. Deshalb können...
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