Schlagwort: Akquise
Nie mehr Pech beim Denken: das neue Mindset im Vertrieb
Das Mindset unterscheidet nicht nur einen mittelmäßigen Verkäufer von einem Top-Verkäufer, es macht auch erst aus einem mittelmäßigen einen herausragenden Verkäufer. Natürlich besitzen besagte...
Neukunden- und Auftragsgewinnung in schwierigen Zeiten
„Yes, we can sell.“ Das sollten sich B2B-Verkäufer gerade in stürmischen Zeiten wie den aktuellen sagen. Denn dann überdenken viele ihrer (Noch-nicht-)Kunden ihre Strategien....
After-Sales-Management: Mit einem Top-Service die Kunden emotional binden
Für den Verkauf von Investitionsgütern gilt: Ein guter After-Sales-Service ist der Schlüssel, um Kunden auch emotional zu binden sowie Hochverkäufe und Folgeaufträge zu erzielen....
Jahresgespräche mit Stamm- und Bestandskunden vorbereiten
Industrieunternehmen handeln mit ihren wichtigen Lieferanten und Dienstleistern oft Jahr für Jahr die Lieferbedingungen und -konditionen neu aus. Diese Verhandlungen dürften 2023 aufgrund der...
Die Auswahl erleichtern, der richtige Anbieter sein
Für Interessenten ist die Auswahl des richtigen Anbieters selten leicht. So ist es keine Seltenheit, dass bei drei bis fünf unterschiedlichen Anbietern angefragt wird...
So gewinnen Sie endlich neue Kunden!
Das Thema Neukundengewinnung steht bei vielen Anbietern ganz oben auf der Agenda. Doch häufig werden die ambitionierten Ziele nicht erreicht, weil es an der...
Preiserhöhungen an Kunden weitergeben, aber wie?
Die aktuelle Situation ist für viele Unternehmen schwer. Aussagen wie „Vielen Dank für Ihre Bestellung! Wann wir liefern können – und zu welchen Preisen...
10 Gründe, weshalb es in Ihrem Geschäft nicht klappt
Zusatzverkauf ist von der Logik her eine gute Sache: Warum nicht einfach einem Kunden, der kaufwillig ist, etwas Passendes zusätzlich verkaufen, damit dieser noch...
Online-Events brauchen eine sorgfältigen Planung
Corona-bedingt hat sich das Messe- und Tagungsgeschäft weitgehend ins Netz verlagert, und die Firmen experimentieren mit vielen neuen, digitalen Veranstaltungsformaten. Als Crux erweist sich...
Karriere im Vertrieb – Was sind die Voraussetzungen?
Karriere im Vertrieb kommt nicht automatisch. Verkäufer müssen dafür viel tun. Sie verläuft nicht immer geradlinig und konstant. Dafür hat sie eine Besonderheit: Der...