Magazin Schlagworte Akquise

Schlagwort: Akquise

Gute Preise erzielen in schwierigen Zeiten

Gute Preise erzielen in schwierigen Zeiten

In vielen Betrieben ist zurzeit die Auftragslage nicht rosig – oder sie blicken eher skeptisch in die Zukunft. Entsprechend häufig werden Verkäufer in Verhandlungen...
Saisonaufgabe: Neue Kunden und Aufträge akquirieren

Saisonaufgabe: Neue Kunden und Aufträge akquirieren

Das Jahresende naht, und vielen Selbstständigen wie Beratern, Trainern und Coaches wird plötzlich bewusst: Ups, ich brauche ja noch Aufträge fürs kommende Jahr. Entsprechend...
Schlechte Verkäufer stärken die Konkurrenz

Schlechte Verkäufer stärken die Konkurrenz

Viele Verkäufer berauben ihre Kunden um die beste Lösung! Nicht nur, dass Anbieter sich nicht genügend Zeit nehmen, weil sie glauben, der Kunde wäre...
Was muss ein Vertriebs- und Sales-Coach können

Was muss ein Vertriebs- und Sales-Coach können?

Wenn es um den Verkauf komplexer Produkte und Dienstleistungen geht, genügt es nicht, Mitarbeiter auf zwei, drei Seminare zu schicken, um sie als Verkäufer...
Warum im Vertrieb die regelmäßige Akquise zwingend notwendig ist

Warum im Vertrieb die regelmäßige Akquise zwingend notwendig ist

Viele Verkäufer tun sich mit professioneller Terminierung schwer. Ein Unding, schließlich ist eine Neukundengewinnung kaum möglich, wenn man nicht beherzt telefonieren und terminieren kann....
Durch gezielte PR reich und sexy werden

Durch gezielte PR reich und sexy werden

Pressearbeit bzw. Public Relations (PR) kostet Zeit und/oder Geld. Entsprechend gezielt sollten Dienstleister sie nutzen, um ihre Ziele zu erreichen – egal, ob diese...

Mit aktiven Verkauf gezielt dem Wirtschaftsabschwung entgegenwirken

Rezession! Welche Rezession? Noch freut sich eine Vielzahl der Unternehmen über volle Auftragsbücher und stöhnt unter dem drängenden operativen Geschäft. Die Frage ist: Wie...
Weniger Enttäuschungen im Verkauf durch mehr Offenheit und bessere Rollenverteilung

Weniger Enttäuschungen im Verkauf durch mehr Offenheit und bessere Rollenverteilung

Niemand ist Wahrsager. Darum kann auch niemand wissen, was genau im Gegenüber vorgeht. Wenn ein Kunde also erstmalig mit einem neuen Lieferanten zusammenarbeitet, dann...
Wer will heutzutage noch Trainer sein

Wer will heutzutage noch Trainer sein?

Nur „Trainer“ – das möchte inzwischen fast kein Anbieter im Bildungs- und Beratungsmarkt mehr sein. Die meisten streben danach zumindest „Berater“ und „Coach“, wenn...
Zaubermittel Marketing- und Sales-Funnel

Zaubermittel Marketing- und Sales-Funnel?

„Webseite war gestern. Heute ist Funnel.“ Mit solchen Sprüchen versuchen aktuell manche Online-Marketing-Berater sogenannte Marketing- und Sales-Funnels als innovative Zaubermittel zu vermarkten. Dabei sind...
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