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Schlagwort: Akquise

After-Sales-Management

After-Sales-Management: Mit einem Top-Service die Kunden emotional binden

Für den Verkauf von Investitionsgütern gilt: Ein guter After-Sales-Service ist der Schlüssel, um Kunden auch emotional zu binden sowie Hochverkäufe und Folgeaufträge zu erzielen....
Jahresgespräche mit Stamm- und Bestandskunden vorbereiten

Jahresgespräche mit Stamm- und Bestandskunden vorbereiten

Industrieunternehmen handeln mit ihren wichtigen Lieferanten und Dienstleistern oft Jahr für Jahr die Lieferbedingungen und -konditionen neu aus. Diese Verhandlungen dürften 2023 aufgrund der...
Die Auswahl erleichtern, der richtige Anbieter sein

Die Auswahl erleichtern, der richtige Anbieter sein

Für Interessenten ist die Auswahl des richtigen Anbieters selten leicht. So ist es keine Seltenheit, dass bei drei bis fünf unterschiedlichen Anbietern angefragt wird...
So gewinnen Sie endlich neue Kunden

So gewinnen Sie endlich neue Kunden!

Das Thema Neukundengewinnung steht bei vielen Anbietern ganz oben auf der Agenda. Doch häufig werden die ambitionierten Ziele nicht erreicht, weil es an der...
Preiserhöhungen an Kunden weitergeben

Preiserhöhungen an Kunden weitergeben, aber wie?

Die aktuelle Situation ist für viele Unternehmen schwer. Aussagen wie „Vielen Dank für Ihre Bestellung! Wann wir liefern können – und zu welchen Preisen...

10 Gründe, weshalb es in Ihrem Geschäft nicht klappt

Zusatzverkauf ist von der Logik her eine gute Sache: Warum nicht einfach einem Kunden, der kaufwillig ist, etwas Passendes zusätzlich verkaufen, damit dieser noch...
Online-Events brauchen eine sorgfältigen Planung

Online-Events brauchen eine sorgfältigen Planung

Corona-bedingt hat sich das Messe- und Tagungsgeschäft weitgehend ins Netz verlagert, und die Firmen experimentieren mit vielen neuen, digitalen Veranstaltungsformaten. Als Crux erweist sich...
Karriere im Vertrieb - Was sind die Voraussetzungen

Karriere im Vertrieb – Was sind die Voraussetzungen?

Karriere im Vertrieb kommt nicht automatisch. Verkäufer müssen dafür viel tun. Sie verläuft nicht immer geradlinig und konstant. Dafür hat sie eine Besonderheit: Der...
Andere Verkaufsleiter-Typen sind gefragt

Andere Verkaufsleiter-Typen sind gefragt

Die Verkaufs- und Vertriebsleiter von Klein- und Mittelunternehmen (KMU) müssen pragmatische Macher und Allrounder sein. Denn sie können - anders als ihre Konzernkollegen -...

Jahresgespräche mit Industriekunden führen in Corona Zeiten

Industrieunternehmen handeln mit ihren wichtigen Lieferanten oft Jahr für Jahr die Lieferbedingungen und -konditionen neu aus. Aufgrund der aktuell instabilen Wirtschaftslage stehen bei den...