Magazin Verkaufstraining

Verkaufstraining

7 Fragen zur Entwicklung einer Vertriebsstrategie

Verkaufstraining
Mit folgenden Fragen müssen sich die Verantwortlichen in Unternehmen beim Entwickeln einer Vertriebsstrategie unter anderem befassen. Im Fachbeitrag: "Vertriebsmanagement: Vertriebsstrategien entwickeln" wurde bereits aufgezeigt, worauf...

Vertriebsmanagement: Vertriebsstrategien entwickeln

Verkaufstraining
Immer wieder stellt man fest, dass Vertriebsmitarbeiter in ihrem Arbeitsalltag recht orientierungslos und damit ineffektiv agieren – entweder weil ihr Unternehmen keine Vertriebsstrategie hat...

8 Tipps für Vertriebsleiter – Wie Sie den Erfolg steigern

Verkauf
Vertriebserfolge fallen nicht vom Himmel. Sie sind vielmehr das Ergebnis einer gezielten Marktbearbeitung. Und hierbei benötigten die Vertriebsmitarbeiter in der Regel Unterstützung. 8 praktische Tipps...

Beratungsmarketing: Den Preis für Beratungsleistungen verkaufen

Beratermarketing
Berater geraten bei keinem anderen Thema so ins Schwitzen wie beim Kalkulieren und Verkaufen ihrer Preise – vor allem, weil sie in der Regel...

Erkennen wie der Kunde tickt

Telefonverkauf
Verkäufer behandeln oft alle Kunden gleich. Wie man schnell erkennt, was für ein Typ ein Kunde ist, ohne ihn vorschnell in eine Schublade zu...

Ein erfolgreiches Verkaufsgespräch – 12 Praxistipps

gutes verkaufsgespräch
So gelingt das Verkaufsgespräch! Der Konkurrenzdruck in fast allen Branchen steigt und steigt – unter anderem, weil die Produkte stets vergleichbarer werden. Also gewinnt die...

Semmeln oder Industrieanlagen verkaufen

Verkauf
Verkaufen ist verkaufen. Diesen Eindruck  vermittelte noch vor wenigen Jahren der Weiterbildungsmarkt. Doch zunehmend findet in der Gilde der Verkaufstrainer und -berater eine Spezialisierung...

Beratungsmarketing – Wie Trainer und Coaches ihren Markt (er-)finden

Marketing
"Der Markt ist schlecht." Diese Klage hört man oft von Beratern – gleich welcher Couleur. Dabei gibt es den Bildungs- und Beratungsmarkt gar nicht....

Testimonials und Referenzen: Ein wertvoller Schatz

Empfehlungsmanagement
Wenn wie jetzt das Vertrauen in die Anbieter bröckelt, sind Empfehler und Referenzgeber unentbehrlich. Doch selbst, wenn alles prima läuft, kommt positive Mundpropaganda nicht...

Das Statusspiel bewusst spielen

Persönlichkeit
Die meisten Führungskräfte haben einen bevorzugten Führungsstil. Sie neigen entweder dazu, ihre Position mit Macht durchzusetzen oder durch ein gezieltes Beeinflussen ihrer Mitarbeiter ihre...
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