Magazin Verkaufstraining

Verkaufstraining

Verkaufsergebnisse verbessern durch gezielte Trainingsmaßnahmen

Verkaufsergebnisse verbessern
Bei unserer gegenwärtigen Wirtschaftslage ist es womöglich entscheidend, jetzt die Qualität Ihres Verkaufsplanes zu verbessern. Das bedeutet auf KEINEN Fall, dass höhere Ausgaben haben...

Musik liegt im Vertrieb

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Das stimmige Verkaufskonzert in acht Sätzen zwischen Rationalität und Emotionen. Die Musik im klassischen Sinn ist ein Zusammenspiel unterschiedlicher Instrumente, verschiedener Menschen, mannigfacher Fertigkeiten und...

So kommunizieren Spitzenverkäufer: 15 Praxistipps

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Spitzenverkäufer erkennt man auf den ersten Blick. Und zwar daran, wie sie mit ihren Kunden kommunizieren – verbal und non-verbal; außerdem an der Begeisterung,...

Erfolgsfaktor Vertrauen im Verkauf

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Vertraut ein Kunde einem Verkäufer nicht, steht dieser auf verlorenem Posten. Umgekehrt kann ein Verkäufer, wenn ein Kunde ihm vertraut, die tollsten Dinge bewegen...

Neuromarketing-Tipps für Verkäufer: Wie Kunden „ticken“ und was sie lieben

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Verkäufer fragen sich vor oder während Verkaufsgesprächen meist: Mit welchen Sachargumenten kann ich beim Kunden punkten? Sie versuchen also den Kunden primär rational für...

Das Telefon: der heiße Draht zum Kunden

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Heute halten viele Unternehmen – speziell im B2C-Bereich – fast ausschließlich via Telefon den persönlichen Kontakt zu ihren Kunden. Entsprechend wichtig ist es, dass...

Amateure sind die besseren Profis – Wie aus Arbeit Freude wird

Amateure sind die besseren Profis
Dass Freude am Beruf eine wesentliche Voraussetzung für erfolgreiche Verkäufer ist, gilt mittlerweile als Binsenweisheit. Doch wie ist diese Freude zu finden und zu...

Wie sollte der neue Vertriebsleiter „ticken?“

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Mittelständische Betriebe haben eine andere Struktur und Kultur als multinationale Konzerne. Auch ihre Marktposition ist meist eine andere. Deshalb müssen auch ihre Verkaufs- und...

Neuromarketing im Vertrieb – Manipulation oder Erfolgsfaktor?

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Neueste Hirnforschungen belegen: 80% der Entscheidungen werden unbewusst und emotional getroffen! Diese Erkenntnisse lassen sich gezielt für Management, Vertrieb, Verkauf und Marketing nutzen. Was...

Hilfe zur Selbsthilfe bei stagnierenden Umsätzen

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Sparringspartner-Coaching für Führungskräfte Vielleicht erkennen Sie Ihre eigene Situation in diesem authentischen Beispiel wieder: Ein erfahrener Verkaufsleiter, seit über 20 Jahren im Geschäft, liegt hinter...