Professionelles Networking: neue Geschäftskontakte knüpfen
Wer auf Empfängen oder Kongressen neue, wertvolle Geschäftskontakte knüpfen möchte, sollte es nicht dem Zufall überlassen, mit wem er spricht. Zudem sollte er vor...
Kundenwertanalyse: Welche Kunden wollen wir (nicht) haben?
Wer sind unsere Zielkunden? Mit dieser Frage befassen sich manche (Online-)Händler zu wenig. Deshalb stehen sie oft irgendwann vor der Frage: Wie werden wir...
Investition in die Wettbewerbsressource Wissen
Österreichs Unternehmen investieren jährlich Millionen in die eigene Weiterbildung und die ihrer Beschäftigten. Besonders gefragt sind Schulungen, die die Wettbewerbsfähigkeit steigern.
In Österreich wird kräftig...
Neuromarketing versus Emotionales Verkaufen
Warum Sie mit Herz und Verstand noch erfolgreicher verkaufen
Die Jagd nach dem Kaufknopf des Kunden hat in den letzten Jahren zu einem regelrechten Hype...
Die Kraft der Intuition
Unser Leben besteht aus Entscheidungen. Jeden Tag treffen wir eine Vielzahl an Entscheidungen. Angefangen davon, was man in der Früh anzieht, bis hin zu...
Quo vadis Vertriebstraining und-beratung?
Aufgrund ihrer stets dynamischeren Märkte müssen die Unternehmen ihre Vertriebskonzepte immer häufiger überdenken und neu justieren. Folglich müssen auch ihre Mitarbeiter flexibler und lernbereiter...
Der MBA – warum ist der Abschluss so erstrebenswert?
In 2012 haben sich über 311.450 Personen zum GMAT- Test angemeldet – ein deutliches Zeichen, dass die MBA-Nachfrage weiterhin besteht. Der Abschluss muss also...
Einführung von Trainings-Software – Was ist zu beachten?
Strategische Personalentwicklung zielgerichtet und nachweissicher durchführen, den Aufwand für Routineaufgaben zu minimieren und ständig den Überblick über den aktuellen Status des Kursportfolios zu behalten...
Emotionales Verkaufen: Der Verkäufer als Marke
Kunden kaufen gerne Markenartikel. Denn sie vermitteln ihnen Sicherheit in einer stets komplexeren Welt. Also sollten Verkäufer versuchen, selbst eine Art Marke zu werden,...
Kreativität durch ABC-Listen
Eine ABC-Liste kann zu jedem Thema erstellt werden. Eine Anleitung zeigt, wie dies funktioniert:
Nachts um 3 Uhr verlasse ich den Club und gehe zu...