Kommunikationskultur: Warum gut gewählte Sprache erfolgreich macht
Sprache prägt Denkweisen – und damit auch Verhalten. Und wie beim Dominoeffekt kaskadiert alles Positive, aber auch alles Negative, von drinnen nach draußen. Deshalb...
Verkaufsgespräche: Kunden mit Worten begeistern
Manche Verkäufer reden sich ohne Erfolg den Mund fusselig und andere begeistern ihre Kunden mit wenigen Worten. Wie schaffen es Top-Verkäufer scheinbar mühelos, Kunden...
Selbstmanagement: Ein Selbstmanager werden
Selbstmanagement: Ein Selbstmanager werden und mit Stress umgehen lernen
Der Markt vieler Technologieunternehmen wandelt sich immer schneller. Entsprechend groß ist der Druck, der auf ihren...
Den Vertrieb schulen und die Früchte ernten
Die auf Holzbau spezialisierte Rubner Holding hat sich in den letzten Jahren intensiv der Professionalisierung ihres Verkaufsprozesses gewidmet und hat dafür eine auf den...
Hoch im Kurs – Trends und Entwicklungen in der Weiterbildung
In der Aus- und Weiterbildung gibt es keine Krise: Die Bildungsanbieter sind sehr zufrieden mit der Nachfrage. Die Unternehmen haben wieder mehr Geld für...
Wo sich die Elite bildet
Die Basis einer steilen internationalen Karriere mit entsprechender Gehaltsentwicklung ist immer mehr eine Managementausbildung an einer renommierten internationalen Business School. Die Auswahl ist hier...
7 Fragen zur Entwicklung einer Vertriebsstrategie
Mit folgenden Fragen müssen sich die Verantwortlichen in Unternehmen beim Entwickeln einer Vertriebsstrategie unter anderem befassen.
Im Fachbeitrag: "Vertriebsmanagement: Vertriebsstrategien entwickeln" wurde bereits aufgezeigt, worauf...
Vertriebsmanagement: Vertriebsstrategien entwickeln
Immer wieder stellt man fest, dass Vertriebsmitarbeiter in ihrem Arbeitsalltag recht orientierungslos und damit ineffektiv agieren – entweder weil ihr Unternehmen keine Vertriebsstrategie hat...
Menschen ticken anders als Maschinen
Junge Ingenieure verfügen heute meist über das nötige betriebswirtschaftliche Know-how, um Unternehmensbereiche zu führen. Und wenn nicht? Dann können sie es sich rasch aneignen....
8 Tipps für Vertriebsleiter – Wie Sie den Erfolg steigern
Vertriebserfolge fallen nicht vom Himmel. Sie sind vielmehr das Ergebnis einer gezielten Marktbearbeitung. Und hierbei benötigten die Vertriebsmitarbeiter in der Regel Unterstützung.8 praktische Tipps...